達爾文的進(jìn)化理論告訴我們，自然發(fā)展是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。生命的演變中，一些生命機體為了必要的生存資源而展開(kāi)競爭，使自己的身體結構發(fā)生變化，以適應變化了的環(huán)境。一些物種則可能被其它物種所取代，成千上萬(wàn)物種在消失的同時(shí)又有更多新的物種不斷產(chǎn)生，從而保證物種的多樣性，并保持生態(tài)系統的平衡。
　　
　　達爾文的進(jìn)化論形象地描述了一個(gè)企業(yè)必須根據環(huán)境的變化而不斷調整自己的生存法則。從過(guò)去的經(jīng)驗中走出來(lái)，形成新的經(jīng)驗，不斷突破自己，實(shí)現創(chuàng )新才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
　　
　　相應的，營(yíng)銷(xiāo)理論面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，其局限性也日益凸現，只有不斷進(jìn)行創(chuàng )新變化才能指導企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　在此大環(huán)境下，采納提出新鮮營(yíng)銷(xiāo)的理論，對傳統經(jīng)驗進(jìn)行大膽變革和創(chuàng )新，結合企業(yè)發(fā)展形勢和市場(chǎng)競爭狀況，克服傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的不足。
　　
　　一、傳統營(yíng)銷(xiāo)的局限性
　　
　　傳統營(yíng)銷(xiāo)中一些觀(guān)念風(fēng)行中國營(yíng)銷(xiāo)界幾十年，它們中也有相當一部分成為中國企業(yè)成功的經(jīng)驗。然而昨天的經(jīng)典案例已經(jīng)跟不上今天市場(chǎng)的變化，新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，競爭的環(huán)境在改變，老的經(jīng)驗在不斷面臨新的挑戰，并逐步凸顯出自身的不足。
　　
　　首先，傳統營(yíng)銷(xiāo)強調的是戰術(shù)，常在生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的基礎上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從點(diǎn)出發(fā)，因而不能顧全大局，忽視整體競爭環(huán)境。作為對中國企業(yè)影響最大的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”觀(guān)念，即市場(chǎng)競爭的根本是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必將勝出。曾經(jīng)是很好的企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念，當市場(chǎng)發(fā)展初期，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的時(shí)候，消費者很容易分辨、判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，更好的產(chǎn)品確實(shí)可以讓品牌脫穎而出。
　　
　　然而，時(shí)至今日，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品之間的差距微乎其微，消費者往往根據自己的認知來(lái)選擇品牌，市場(chǎng)競爭的核心已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，即由產(chǎn)品競爭變?yōu)檎J知競爭。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有所謂的“事實(shí)”存在，只存在消費者的認知，消費者的認知決定了品牌在市場(chǎng)中的地位，認知就是事實(shí)。消費者認為金六福是不錯的酒，事實(shí)上上金六福也是銷(xiāo)售最好的。消費者認為海爾洗衣機最好，事實(shí)上海爾也賣(mài)得最好。
　　
　　其次，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的課題，所有的企業(yè)都忙于滿(mǎn)足消費者的需求，而所有的消費者都疲于應付層出不窮的新產(chǎn)品信息，如何讓企業(yè)品牌保持自己的市場(chǎng)地位呢？
　　
　　有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)人走在森林里，突然遇到了一只老虎，這時(shí)候，一個(gè)人開(kāi)始拼命的跑，另一個(gè)人一邊跟著(zhù)跑一邊很疑惑的問(wèn)道，你穿了跑鞋嗎？難道你可以跑過(guò)老虎嗎？跑在前面的人回答，我不用跑過(guò)老虎，只要跑過(guò)你就行了。
　　
　　“我不用跑過(guò)老虎，只要跑過(guò)你就行了”這是一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)競爭原則的生動(dòng)闡述。同樣，今天的市場(chǎng)競爭法則就是，僅僅滿(mǎn)足消費者的需求已經(jīng)遠遠不夠，要取得市場(chǎng)的主動(dòng)，你必須取得競爭的主動(dòng)。你需要把原來(lái)的需求導向轉變?yōu)楦偁帉�向�?BR>　　
　　特勞特說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)即戰爭，打贏(yíng)了競爭對手，你就得到了市場(chǎng)。確實(shí)如此，你永遠也不可能滿(mǎn)足消費者，但你可以成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導者，這樣你自然也引領(lǐng)了消費的潮流�！肮芾淼年P(guān)鍵任務(wù)是為其原有產(chǎn)品創(chuàng )造一種不可抗拒的新功能，或者創(chuàng )造一種顧客需要但又未曾想過(guò)的新產(chǎn)品�！币恢币詠�(lái)，需求是創(chuàng )造是被不斷的創(chuàng )造的，而不是被滿(mǎn)足的，要創(chuàng )造需求，你必須從競爭對手出發(fā)。
　　
　　二、新鮮營(yíng)銷(xiāo)應時(shí)而生
　　
　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，老的經(jīng)驗面臨挑戰的同時(shí)，新的理論正在形成，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的大革命正蓄勢待發(fā)。以事件營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)為主要形式的營(yíng)銷(xiāo)2.0觀(guān)點(diǎn)便是理論的一個(gè)創(chuàng )新。無(wú)限的個(gè)人傳播、無(wú)限的族群互動(dòng)，無(wú)限的貨架，這三個(gè)無(wú)限的疊加，就是營(yíng)銷(xiāo)2.0的定義和未來(lái)價(jià)值。
　　
　　“產(chǎn)銷(xiāo)合一”是營(yíng)銷(xiāo)2.0的重要特征。在營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，消費者將參與產(chǎn)品價(jià)值的設計環(huán)節，企業(yè)需要生產(chǎn)用戶(hù)所“需要的”的產(chǎn)品，并且這種“需要”可能是非常個(gè)性化的；渠道在縮短，有部分環(huán)節已經(jīng)在向用戶(hù)轉移，比如戴爾電腦配置的定制、宜家產(chǎn)品的自我組裝。而在價(jià)格環(huán)節，正如托夫勒所言，已經(jīng)從標準產(chǎn)品、標準的固定價(jià)格轉移到了同一產(chǎn)品多重價(jià)格或者可談判的價(jià)格。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)2.0最本質(zhì)的地方在于，強調未來(lái)市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)值的決定者，是消費者，而不是企業(yè)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)2.0意味著(zhù)，企業(yè)需要確立更加客戶(hù)導向的營(yíng)銷(xiāo)意識，圍繞用戶(hù)價(jià)值的實(shí)現來(lái)組織研產(chǎn)銷(xiāo)的流程，并增加組織的柔性和開(kāi)放性，使得在條件允許的情況下，在價(jià)值鏈的任何一個(gè)環(huán)節，都可以將消費者納入其中。
　　
　　采納觀(guān)點(diǎn)認為，新鮮營(yíng)銷(xiāo)是在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論不斷變化，營(yíng)銷(xiāo)2.0出現的情況下，結合企業(yè)做產(chǎn)品，做品牌，做市場(chǎng)的過(guò)程中，總結出來(lái)的，符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，它能幫助企業(yè)老品牌適應新市場(chǎng)，新產(chǎn)品平穩上市，將“無(wú)聲”企業(yè)，擴張為“有聲品牌”等等。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)是在傳統營(yíng)銷(xiāo)基礎上邁出的一步，而我們縱觀(guān)全局提出的更為全面和可行的新鮮營(yíng)銷(xiāo)，則是傳統理論一個(gè)更高的升級版，新鮮營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)完成七大轉變與飛躍：
　　
　　由以零散的戰術(shù)創(chuàng )意向以品牌定位為核心的戰略營(yíng)銷(xiāo)的轉變；
　　
　　由以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)向以在品牌策略指導下以提升品牌價(jià)值為目標的產(chǎn)品創(chuàng )新的轉變；
　　
　　由以?xún)r(jià)格競爭為導向的營(yíng)銷(xiāo)向以差異化、價(jià)值化的藍海戰略營(yíng)銷(xiāo)的轉變；
　　
　　由以制定渠道政策為主的營(yíng)銷(xiāo)向以建立渠道伙伴關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的轉變；
　　
　　由以終端建設為手段的營(yíng)銷(xiāo)向以消費者為原點(diǎn)，互動(dòng)性的終端品牌體驗的轉變；
　　
　　由以廣告促銷(xiāo)為手段的營(yíng)銷(xiāo)向以整合化鹽模式營(yíng)銷(xiāo)的轉變；
　　
　　由以管控為主的市場(chǎng)組織向以品牌管理組織建設為中心的轉變；
　　
　　由以大一統的區域市場(chǎng)推廣向以戰略性區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變。
　　
　　三、新鮮營(yíng)銷(xiāo)制勝9法
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)理論是在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論不能很好適應環(huán)境的變化下產(chǎn)生的新的理論之一。它是一套全新的、突破性的營(yíng)銷(xiāo)新思想，是傳統營(yíng)銷(xiāo)化繭成蝶的蛻變。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)是以品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略為核心，以快速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)及持續盈利能力為目的理論及方法體系。它通過(guò)對品牌的檢核，發(fā)現品牌存在的問(wèn)題以及突破的機會(huì )點(diǎn)，尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策，讓品牌在競爭中不斷增強競爭優(yōu)勢。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)以消費者為原點(diǎn)，以創(chuàng )新性和想象力為手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大幅幫助客戶(hù)提升品牌價(jià)值，創(chuàng )建強勢品牌。承擔著(zhù)對新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等一系列重要任務(wù)，每一種新鮮營(yíng)銷(xiāo)方法都是提高品牌核心競爭力提升的有力手段。以下簡(jiǎn)介新鮮營(yíng)銷(xiāo)九法：
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第一法：品牌顛覆。中國市場(chǎng)是一個(gè)不成熟但快速發(fā)展的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，很多行業(yè)存在裂變式，爆發(fā)式、跳躍式發(fā)展的機遇，很多行業(yè)都是品牌的處女地，在此條件下，企業(yè)可以靠口碑、靠服務(wù)建立品牌的美譽(yù)度、信譽(yù)度慢慢的發(fā)展，慢慢的積累，企業(yè)這樣也可以發(fā)展，但是也錯失很多良機。當你慢慢積累時(shí)，別人已經(jīng)開(kāi)始跳躍式發(fā)展。中國市場(chǎng)許多行業(yè)尚未有絕對行的優(yōu)勢，在這種情況下，快速打破常規利用顛覆式營(yíng)銷(xiāo)的手段建立新品類(lèi)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、培育新品牌便顯得尤為重要。
　　
　　品牌顛覆改變傳統品牌的做法，是對傳統品牌塑造的全面解構；品牌顛覆從另外的角度尋找突破點(diǎn)，讓消費者獲得全新的認知，打破行業(yè)領(lǐng)域內各產(chǎn)品、各品牌現有的認知消費結構，創(chuàng )造全新的品牌體驗；品牌顛覆創(chuàng )造全新的市場(chǎng)空間，尋找屬于自己的藍海，跳出與競爭對手廝殺的紅海；品牌顛覆承載以弱對強，以無(wú)名對有名，以草根對大腕的使命，成為行業(yè)領(lǐng)域全新的品牌來(lái)確立自身的角色。
　　
　　在接受一個(gè)柚子客戶(hù)的任務(wù)后，采納打破傳統水果以產(chǎn)地命名的做法綜合考慮了消費者對進(jìn)口水果的認知，開(kāi)創(chuàng )了全新的命名：波蜜柚。打破水果市場(chǎng)不做推廣活動(dòng)的傳統，一場(chǎng)“水果狂歡節，柚子也瘋狂”的營(yíng)銷(xiāo)推廣行動(dòng)逐步開(kāi)展。整合化、生動(dòng)化的終端展示，使林氏柚園波蜜柚自2006年9月份在北京上市以來(lái)，一舉成為所進(jìn)各超市水果大類(lèi)中的單品銷(xiāo)量冠軍，不僅超越了柚子的其它常規所有品種，還超越其它所有的水果品種。十一期間形成搶銷(xiāo)，連續斷貨高達3次。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第二法：品牌活化。任何品牌都經(jīng)歷了產(chǎn)生、發(fā)展和壯大的過(guò)程。如果管理不善，品牌還將會(huì )走向衰亡。品牌經(jīng)營(yíng)就像旅館經(jīng)營(yíng)一樣，每年都要投資一定的維護、保養費用，使之煥然一新。品牌活化是品牌長(cháng)期管理的一項重要內容，面對品牌老化問(wèn)題，我們必須“以新對舊”，進(jìn)行品牌活化。
　　
　　隨著(zhù)時(shí)代的變遷，經(jīng)濟的發(fā)展以及新技術(shù)的出現，老品牌不可避免地與消費者需求之間產(chǎn)生種種不適。也就是說(shuō)，老品牌因時(shí)間推移而逐漸疏遠了消費者。如果不及時(shí)改善品牌與消費者之間的關(guān)系，消費者將會(huì )轉向其他新品牌。
　　
　　品牌活化就是要運用品牌手段，激活老品牌。所謂品牌手段，就是品牌為了使財產(chǎn)再生，通過(guò)一系列“尋根”的方式，如廣告、營(yíng)銷(xiāo)等手段，重新找回失去的品牌資產(chǎn)。對所有與消費者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷的“與時(shí)俱進(jìn)”，注入新的元素以保持其發(fā)展的動(dòng)力及時(shí)代活力。
　　
　　2005年采納服務(wù)青島啤酒，為其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的帶動(dòng)下，配合體驗活動(dòng)、小丑營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，拉近與消費者的距離，使百年品牌煥發(fā)青春與活力，同時(shí)使青島啤酒的銷(xiāo)售利潤提升20%。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第三法：縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng )性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。首先選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結。采納策劃白象大骨面，創(chuàng )方便面新品類(lèi)，“大骨熬湯，營(yíng)養在里面”，打破方便面沒(méi)有營(yíng)養的說(shuō)法，將大骨作為賣(mài)點(diǎn)，成為方便面骨類(lèi)面的第一品牌。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第四法：角色營(yíng)銷(xiāo)�！芭谥埔粋�(gè)角色、制定一個(gè)標準”。運用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費者從心理、文化和社會(huì )感情上產(chǎn)生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費者的“身份”追求，從而有效引導和創(chuàng )造市場(chǎng)消費。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第五法：時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。深入了解消費者行為，挖掘時(shí)尚創(chuàng )造者的生活形態(tài)，找到驅動(dòng)消費行為的時(shí)尚力量和元素，并采用這些消費語(yǔ)言，迎合目標人群的心理需求滿(mǎn)足和表達愿望，創(chuàng )造產(chǎn)品和品牌價(jià)值，并贏(yíng)得市場(chǎng)成功。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第六法：品牌升級。品牌升級是新的市場(chǎng)環(huán)境下品牌精致化的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營(yíng)拓展的需要出發(fā)，在目標市場(chǎng)不斷升級的同時(shí)，使品牌內涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段創(chuàng )新、管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級是一個(gè)系統工程，需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所有環(huán)節聯(lián)動(dòng)，具有明顯的全局性、戰略性、動(dòng)態(tài)性和市場(chǎng)性的特點(diǎn)。
　　
　　1999年采納為長(cháng)城干紅推出第一個(gè)產(chǎn)地品牌華夏葡園，成功導入華夏葡園1995“三好先生”；2004年底，“華夏長(cháng)城”干紅在全國市場(chǎng)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)箱，單廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一；2005年底，特定小產(chǎn)區推廣銷(xiāo)量增長(cháng)20%；干紅葡萄酒實(shí)現銷(xiāo)量42903噸，居全國第一。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第七法：品牌重塑。據民營(yíng)企業(yè)藍皮書(shū)中統計數據，中國每年新生15萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，每年倒閉10萬(wàn)多家民營(yíng)企業(yè)；60％的民營(yíng)企業(yè)在５年內破產(chǎn)，85％的在10年內消亡，平均壽命只有2.9年，這些企業(yè)所塑造的大多數品牌在不到3年內，在市面上毫無(wú)影響力或者銷(xiāo)聲匿跡，這說(shuō)明大多數品牌的存在只是曇花一現，沒(méi)有發(fā)揮品牌的效應。品牌死亡或者是癱瘓的原因有很多，但是從品牌的角度來(lái)說(shuō)，主要有幾個(gè)方面的原因導致品牌無(wú)力參與競爭：企業(yè)的高死亡率、品牌的老化、品牌的衰退、品牌進(jìn)入墳墓地帶等因素。
　　
　　品牌一旦進(jìn)入了墳墓地帶，雖然還有一定的知名度，但是他卻不是在消費者購買(mǎi)之列，這個(gè)時(shí)候我們的品牌也就名存實(shí)亡了。
　　
　　品牌重塑就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎上，進(jìn)行品牌重新構建。在原有品牌的基礎上賦予了品牌全新的含義和內涵，讓品牌重新煥發(fā)全新的生命力，永葆青春。
　　
　　品牌重塑推翻從前的老舊品牌給人們傳遞的信息，迎合目標消費者的口味與需求變化，對品牌進(jìn)行重新的規劃與建構，進(jìn)行新一輪的品牌推廣活動(dòng)。使品牌找到最佳的定位，讓品牌形象在市場(chǎng)上有差異性，給品牌建立起品牌價(jià)值區隔，讓品牌主張更清晰活力，讓品牌形象個(gè)性更加鮮明，全面展開(kāi)為品牌注入新活力的運動(dòng)。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第八法：“鹽模式”傳播。從“硬銷(xiāo)時(shí)代的石頭”變成“軟銷(xiāo)廣告的鹽”，鹽模式創(chuàng )新娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，滲透、成為文化娛樂(lè )與大眾談資的一部分，變成重要的調味品，讓生活變得更有味道。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)第九法：植田T理論。巧用借助物、善于借勢，可以使弱勢品牌或產(chǎn)品，低成本取得市場(chǎng)空前的成功。關(guān)鍵：找準借助物和切入點(diǎn)，嵌入式廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)縫對接。
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，縱觀(guān)市場(chǎng)競爭全局，緊跟時(shí)代步伐，把握營(yíng)銷(xiāo)方向，找到切實(shí)適合自身發(fā)展的理論方法作為指導，迅速突出重圍，樹(shù)立品牌競爭新格局。
　　
　　四、新鮮營(yíng)銷(xiāo)的意義
　　
　　新鮮營(yíng)銷(xiāo)意在提高企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)意識，使企業(yè)的新產(chǎn)品平穩上市，老品牌重新煥發(fā)活力，全面提升企業(yè)的整體實(shí)力。新鮮營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)思路，并且密切聯(lián)系市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)，隨著(zhù)市場(chǎng)變化而變化，從而不斷獲取并把握新的發(fā)展機遇。同時(shí)，新鮮營(yíng)銷(xiāo)多種方法為企業(yè)在不同階段根據自身實(shí)際情況，選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)決策，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)成功效率。新鮮營(yíng)銷(xiāo)強調企業(yè)真正與時(shí)俱進(jìn)，將新鮮營(yíng)銷(xiāo)理論切實(shí)運用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節，并不斷創(chuàng )新，謀求新的發(fā)展。
　　
　　我們相信，新鮮營(yíng)銷(xiāo)必將開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在品牌營(yíng)銷(xiāo)理論不斷升級中，讓營(yíng)銷(xiāo)快步前行，不斷為企業(yè)創(chuàng )造商業(yè)神話(huà)，我們也將一路上不斷發(fā)展完善自身的理論，真正為企業(yè)提供更為實(shí)戰，實(shí)效的指導方針。