開(kāi)篇

　　一個(gè)是梅蘭芳，唱京劇的世界名人

　　一個(gè)是凌蘭芳，做絲綢的湖州工人

　　可是不久以前，紡織界的一位領(lǐng)導把這兩個(gè)“蘭芳”放在一起評論。認為，凌蘭芳將來(lái)可以把絲綢做得象梅蘭芳唱京劇那么好。

　　此前，他在業(yè)界很低調，很多人并不知道他，但他的確是個(gè)值得認識的人物。隨著(zhù)湖州絲綢的振興，媒體關(guān)注他，稱(chēng)他是“湖絲傳人”。

　　他的員工們擁戴他，因為他們有一個(gè)共同的夢(mèng)想-----創(chuàng )建一個(gè)民族絲綢的國際化品牌。

　　他雖然時(shí)時(shí)刻刻把自己放在一個(gè)普通絲綢工人的位置，與員工同呼吸共命運，卻因出色的經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)內艱苦奮斗的事跡榮獲“全紡勞動(dòng)模范”、“中國繭絲綢終身成就獎”和“風(fēng)云浙商”等光榮稱(chēng)號。

　　在本世紀凌蘭芳創(chuàng )業(yè)的十年中，他為湖州絲綢做了兩件事情，但這兩件事情已經(jīng)足夠在絲綢界留下當代絲綢傳人在絲綢之路上艱苦跋涉的足跡。

　　一、凌蘭芳把一個(gè)弱勢群體做成了一個(gè)強勢企業(yè)。

　　2001年，是新世紀的第一年，但是湖州絲綢卻走到了一個(gè)歷史轉折期，絲綢之府變成了“絲綢之苦”，幾乎全行業(yè)陷入困境。繼早幾年三大優(yōu)質(zhì)主力企業(yè)----達昌、天昌、冠亞給了央企華源集團以后，湖州絲綢板塊更加支離破碎，在市場(chǎng)競爭中，完全喪失了競爭力。百年織綢老企業(yè)永昌和當地最大的繅絲企業(yè)浙絲二廠(chǎng)等幾家大絲綢國企都已停產(chǎn)歇業(yè)。凌蘭芳屬于浙絲二廠(chǎng)，28500元買(mǎi)斷了他33年的工齡，他和整個(gè)絲綢系統的所有員工一樣，改制下崗。市政府希望有實(shí)力又有振興絲綢志向的戰略投資者來(lái)收購重組這些破爛企業(yè)，可是有實(shí)力的并無(wú)振興絲綢志向，有振興絲綢志向的沒(méi)有實(shí)力。政府開(kāi)出的收購起拍價(jià)都是嚇人的天文數字，永昌綢廠(chǎng)-----8500萬(wàn)元；浙絲二廠(chǎng)------2000萬(wàn)元；華綾絲綢服裝------1200萬(wàn)元。當時(shí)永昌只有40畝已經(jīng)工業(yè)轉商業(yè)的土地和180臺鐵木織機，折算起來(lái)平均每畝地價(jià)居然遠遠高出同期永昌毗鄰江邊的一塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地價(jià)格將近一倍，更不用說(shuō)還要承擔那么多員工的上崗分流和恢復生產(chǎn)的壓力。招標公告在網(wǎng)上和《湖州日報》刊登了100多天無(wú)人問(wèn)津。這時(shí)候湖州爆出冷門(mén)，同是改制下崗的凌蘭芳和他的創(chuàng )業(yè)伙伴愿意揭下這個(gè)“皇榜”，他借了2000萬(wàn)高利完成了首付，咬咬牙先買(mǎi)下永昌絲綢。當時(shí)的很多領(lǐng)導和朋友都以為凌蘭芳瘋了，競然花了比對面300米處的商業(yè)住宅開(kāi)發(fā)地價(jià)高一倍的錢(qián)去買(mǎi)下一個(gè)停產(chǎn)工廠(chǎng)，掉進(jìn)這個(gè)陷阱里必死無(wú)疑�？蓱z的凌蘭芳，當時(shí)沒(méi)有一個(gè)銀行敢借一分錢(qián)給他，用買(mǎi)下的那塊土地抵押也不要�？墒橇杼m芳“瘋”得剎不住車(chē)，四個(gè)月后，又以2000萬(wàn)元現金四年付清的條件把“浙絲二廠(chǎng)”買(mǎi)了下來(lái)。又過(guò)了半年，湖州華綾絲綢服裝廠(chǎng)的工人為改制鬧上街頭，市領(lǐng)導立馬找到凌蘭芳，說(shuō)服凌蘭芳“顧全大局作點(diǎn)犧牲”，凌蘭芳又憨乎乎以1200萬(wàn)元三年付清的條件接了下來(lái)。

　　凌蘭芳每次走進(jìn)競拍評審會(huì )現場(chǎng)，交納了一筆首付壓金后，胸有成竹。掏出厚厚一疊“收購后復產(chǎn)發(fā)展可行性報告”當著(zhù)幾十位評委一字一句念完，總是得來(lái)一陣熱烈的掌聲。評審得分幾乎接近滿(mǎn)分。當時(shí)參與改制評審的很多評委，他們現在的評價(jià)是，凌蘭芳當初說(shuō)的居然都做到了，而且做得比說(shuō)得更好。當然凌蘭芳也有競買(mǎi)失敗的，一次是競購改制蠶種場(chǎng)，還有一次是想競購已在華潤名下的達昌天昌，氣得凌蘭芳幾天不說(shuō)話(huà)，痛恨潛規則不公，當然這是后話(huà)，后有提及。

　　在當時(shí)條件下，凌蘭芳這樣做在理性人看來(lái)，無(wú)疑是自殺，身邊的人說(shuō)他是“喝鹽鹵當蜜糖”。凌蘭芳說(shuō)，當時(shí)這樣做，就決定了自己下半輩子做絲綢做到死為止。這些工廠(chǎng)留下來(lái)的沒(méi)有一個(gè)工程師，沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員，沒(méi)有一個(gè)供銷(xiāo)員，全是4050下崗再就業(yè)的員工兄弟姐妹，廠(chǎng)區里長(cháng)滿(mǎn)了野草。

　　每次的改制收購見(jiàn)面會(huì )上，凌蘭芳總是先介紹自己跟大家一樣是下崗改制工人，為了湖州絲綢能夠起死回生，我們走到一起共同創(chuàng )業(yè)，今后大家一定要監督我幫助我支持我。然后凌蘭芳照例是三個(gè)承諾：我有飯吃，大家不會(huì )喝粥；在我老婆下崗之前，你們再也不會(huì )下崗；我們抱團前進(jìn)，一起做到退休。這三個(gè)承諾后，員工們一齊拍手，都過(guò)去快十年了，凌蘭芳句句做到。

　　問(wèn)凌蘭芳當時(shí)這樣冒風(fēng)險收購倒閉國企，攬下幾千名4050的下崗再就業(yè)員工，心里有底沒(méi)有？凌蘭芳回答，當時(shí)心里確實(shí)沒(méi)有底，同事大多持反對意見(jiàn)，認為做絲綢沒(méi)有出路。我說(shuō)做了幾十年絲綢，不做絲綢能做什么？大家都不做絲綢了，我們還做絲綢，這就是出路。這么一點(diǎn)點(diǎn)絲綢骨血不保存下來(lái)，湖州就要遠離絲綢，叫不成“絲綢之府”了。

　　問(wèn)凌蘭芳當時(shí)怎么收拾這幾個(gè)廠(chǎng)子的。凌蘭芳回答：這幾個(gè)廠(chǎng)是湖州絲綢最破爛最難受的企業(yè)，要把這幾塊爛板短板拼接成一個(gè)能掙錢(qián)的“水桶”，談何容易。我先花了兩年時(shí)間“創(chuàng )業(yè)建崗”，讓員工都能上班。想了很多辦法，搞建材、賣(mài)煤氣、做服務(wù)，甚至我帶員工上山去挖腐殖土做花肥賣(mài)�？傊�，要讓幾千名員工都要上崗。永昌復工那天，因為機器生銹，配件缺乏，只開(kāi)出了16臺織機，只有百來(lái)個(gè)員工能上崗，可我內心多么高興啊，早上五點(diǎn)鐘我帶了個(gè)照相機去拍了開(kāi)工場(chǎng)面，跟你們今天去看到的我們永昌的箭桿大場(chǎng)面生產(chǎn)不好比�？僧敃r(shí)是起步��！

　　凌蘭芳繼續告訴我們，復產(chǎn)當初由于機器設備本來(lái)就落后破爛，又停產(chǎn)一年多，運轉率正品率一塌糊涂。生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不掉，再遇上非典打擊，庫存一下子上漲到20多萬(wàn)米，資金緊張，又不能出門(mén)推銷(xiāo)，那個(gè)著(zhù)急啊，團團轉。當時(shí)的困難并不只是永昌一個(gè)企業(yè)，還有絲廠(chǎng)和服裝廠(chǎng)。買(mǎi)下的絲廠(chǎng)是光板設備，連一粒繭一根絲一粒煤都沒(méi)有。服裝廠(chǎng)呢，半個(gè)廠(chǎng)區的蒿草長(cháng)得比我高，整整拔了一天。收購的幾家破企業(yè)都是一根藤上的幾個(gè)苦瓜，互相之間不配套，各買(mǎi)各的原料，各接各的訂單，都為他人做嫁衣裳。繭漲絲廠(chǎng)苦，絲漲綢廠(chǎng)苦，綢漲服裝廠(chǎng)苦，沒(méi)訂單大家苦。

　　三個(gè)工廠(chǎng)中兩塊是生產(chǎn)用地，現在已成為絲綢園區和家紡園區。還有一塊是“寶地”。永昌在改制時(shí)，政府為了落實(shí)安置費用倒算成本，把廠(chǎng)區改作商業(yè)地產(chǎn)后再賣(mài)給凌蘭芳的，這塊商業(yè)“寶地”，凌蘭芳明知比周邊商業(yè)地塊價(jià)格翻了一倍也不吭聲，只管“悶聲吃進(jìn)”，為什么？凌蘭芳回答，我只擔憂(yōu)復產(chǎn)后企業(yè)的生存和員工的活路，對這塊高價(jià)寶地，我倒胸有成竹。湖州要大發(fā)展，這塊地今天看我們很吃虧，過(guò)幾年會(huì )大漲。果然，過(guò)了八年，政府找到凌蘭芳，問(wèn)這塊商業(yè)地你開(kāi)發(fā)不開(kāi)發(fā)，凌蘭芳答，我做絲綢沒(méi)能力。政府說(shuō)，你不開(kāi)發(fā)就回收。凌蘭芳說(shuō)，好�？墒钦�府殺價(jià)厲害，于是反反復復談了半年，最終按照街對面大會(huì )堂地塊價(jià)格的50%，政府從凌蘭芳手里又買(mǎi)回去了。除去成本費用和社會(huì )上參股者拿走的，分拆后居然還贏(yíng)了幾千萬(wàn)元，凌蘭芳把這筆錢(qián)全部投到菱湖絲綢園里，把永昌的設備翻個(gè)了新。

　　聽(tīng)著(zhù)凌蘭芳講當年帶著(zhù)下崗再就業(yè)員工的那些日日夜夜風(fēng)風(fēng)雨雨，覺(jué)得他堅毅的臉上隱露出絲絲凄苦，這個(gè)漢子走來(lái)不容易，真屬于鐵肩擔道義，妙手著(zhù)文章一類(lèi)的人。認識他的人都說(shuō)他是剛正不阿的悲情企業(yè)家。

　　凌蘭芳最讓人稱(chēng)道的是始終保持一個(gè)員工的身份，和兄弟姐妹打成一片，把員工的辛苦艱難始終放在心上，盡自己的力量去幫助解決。他的企業(yè)，員工勞動(dòng)合同續簽率100%；五金加一金的勞動(dòng)保障福利100%；連續十年時(shí)間，不論企業(yè)效益好壞，員工的工資收入年年增長(cháng)12-15%，始終領(lǐng)先全國同行業(yè)同崗位的平均工資。絲綢之路集團是市同行業(yè)中第一個(gè)建立全員住房公積金制度，幫助無(wú)數員工住上了自己的買(mǎi)的房子；第一個(gè)建立員工幫困基金的企業(yè)，幫助無(wú)數病窮交加的員工脫離困境；第一個(gè)建立企業(yè)學(xué)校和各種企業(yè)文化教育設施，讓員工伴隨企業(yè)一起成長(cháng)；第一個(gè)建立員工短信平臺，使企業(yè)任何一級管理層乃至董事長(cháng)與員工的信息交流暢通無(wú)阻。

　　凌蘭芳貼心員工的感人事跡多得不勝枚舉。他最突出的個(gè)性是見(jiàn)不得苦難與貧窮，員工有病有難，凌蘭芳知道了心里就難受，他要關(guān)心幫助到底。直接受到凌蘭芳照顧的員工非常多。這里僅說(shuō)三位已經(jīng)離開(kāi)人世的員工，凌蘭芳怎么無(wú)微不至救助他們的。第一位是英年早逝的數碼織錦擋車(chē)工沈惠玉，得病后凌蘭芳對她的醫治、幫困、后事一管到底，多次看望并安慰她、鼓勵她。這位女工在最后彌留之際還說(shuō)要回去上班，這樣才能報答企業(yè)和凌董的恩情。第二是浙絲二廠(chǎng)輔助工戴三鑫，凌蘭芳為了幫助這個(gè)腦梗塞喪失勞動(dòng)能力的苦員工，親自奔走有關(guān)部門(mén)，甚至在開(kāi)會(huì )之余“攔駕”市領(lǐng)導，要求給予幫困政策。凌蘭芳把這位兄弟時(shí)刻掛在心頭，一年幾次去看望施助。去年凌蘭芳出差日本回來(lái)，得知戴三鑫已經(jīng)過(guò)逝，還是堅持要去探望白發(fā)蒼蒼的戴母，再表慰問(wèn)。第三位是繅絲女工馮敏兒，得了癌癥后凌蘭芳常去病床前寬慰她，春節派人去接她作為病窮員工代表參加集團聯(lián)歡晚會(huì )，可是今年，馮敏兒實(shí)在來(lái)不成了，再三表示謝謝凌董謝謝絲綢之路，幾天后帶著(zhù)大家對她的關(guān)懷安然謝世。凌蘭芳對身患絕癥的員工都視如手足不離不棄，其上善如水無(wú)微不至可想可知。

　　絲綢之路是一個(gè)傳統紡織企業(yè)，員工有4050的改制下崗再就業(yè)職工，有五湖四海來(lái)打工的員工，有投身于絲綢品牌創(chuàng )建的各路人才，但是他們在企業(yè)都享有主人翁的地位，都感受到大家庭的溫暖。2006年絲綢之路被評為全國和諧勞動(dòng)關(guān)系先進(jìn)民企，凌蘭芳被大會(huì )一致推舉走上人民大會(huì )堂宣讀建設和諧勞動(dòng)關(guān)系倡議書(shū)。此后，絲綢之路把和諧企業(yè)建設得更扎實(shí)，年年有創(chuàng )新，連年被評為省社會(huì )責任先進(jìn)民企，企業(yè)文化先進(jìn)民企，轉型升級先進(jìn)民企，優(yōu)秀基層黨組織先進(jìn)民企，“黨建強、發(fā)展強”先進(jìn)民企等等。凌蘭芳當然也以實(shí)在過(guò)硬的企業(yè)管理才華獲得社會(huì )好評和員工擁戴，但是他說(shuō)，我只是一個(gè)工人。跟工人在一起，我才輕松愉快。

　　在凌蘭芳看來(lái)，和諧勞動(dòng)關(guān)系的建設其實(shí)只要把握好兩條，一是企業(yè)成員的勞動(dòng)分配，二是企業(yè)成員的企業(yè)地位。逢年過(guò)節，刮風(fēng)下雪，高溫酷暑，突發(fā)事件，凌蘭芳都會(huì )勞動(dòng)車(chē)間現場(chǎng)跟員工在一起，員工對凌董無(wú)話(huà)不說(shuō)，因為在員工看來(lái)，這是一位和藹的大哥。

　　前不久，中央政治局委員、全國總工會(huì )主席王兆國和全國工商聯(lián)主席金哲誅在會(huì )見(jiàn)凌蘭芳時(shí)說(shuō)，你們絲綢之路更加不易，這樣的傳統產(chǎn)業(yè)能夠做得有起色有活力，你一定是盡了很大努力！

　　二、凌蘭芳把傳統絲綢做成時(shí)尚品牌

　　二00六年之后，凌蘭芳開(kāi)始做第二件事情，他要從為他人做衣裳轉變到為自己做品牌，實(shí)際上，他不這樣做不行，因為傳統紡織制造業(yè)沒(méi)有品牌，沒(méi)有訂價(jià)權，靠接訂單為他人打工的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)寸步難行。

　　首先是他的4050部隊，雙鬂都已斑白，眼睛開(kāi)始昏花，手指開(kāi)始發(fā)僵，再去揉搓細細的銀絲，已經(jīng)力不從心。

　　其次是設備，老掉牙的機器討飯吃，走走就停了，修機的時(shí)間比開(kāi)機長(cháng)，工人累啊，效率低啊。

　　再就是品種，幾十年一貫制的老面孔，沒(méi)完沒(méi)了地生產(chǎn)，沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有附加值，別說(shuō)客戶(hù)，自己看了也膩味。

　　最后是市場(chǎng)，是走賣(mài)半成品的老路呢還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈走終端的品牌路線(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題，凌蘭芳想了一年，內部爭論了不止一年。

　　最后凌蘭芳決定，對老設備老工藝老品種老市場(chǎng)這四老全面革新，要換一種活法。凌蘭芳一口氣說(shuō)了幾個(gè)詞：突破重圍，浴火重生，鳳凰涅槃，脫胎換骨。工廠(chǎng)園區里立刻打出來(lái)十六字的大標語(yǔ)表示決心：轉型升級，風(fēng)雨兼程；破難創(chuàng )新，生死時(shí)速！總之，凌蘭芳又一次橫下心來(lái)，再來(lái)一次“死去活來(lái)”。

　　然而，這一次面臨的風(fēng)險，絲毫不亞于改制收購，遇到的困難層層疊疊，原料繭持續減少，買(mǎi)原料比進(jìn)口鐵礦石還難，勞動(dòng)力成本快速上漲，員工退休一拔接一拔，金融危機來(lái)過(guò)，宏觀(guān)調控又來(lái)，繭絲倒掛，市場(chǎng)失衡等等，種種磨難在向凌蘭芳示威：你要搞技改創(chuàng )新，搞產(chǎn)業(yè)鏈整合，搞終端品牌，無(wú)疑是找死。

　　絲綢之路需要艱難跋涉，凌蘭芳認定的方向決無(wú)半途而廢之理。但他必須面對兩大最為緊缺的資源：資金與人才。

　　搞技改，做品牌資金哪里來(lái)？一是建立誠信的銀企合作。凌蘭芳的信譽(yù)在當地銀行界有口皆碑，銀行見(jiàn)凌蘭芳堅持主業(yè)不動(dòng)搖，聚精會(huì )神做絲綢，認為必有出山之日，都很支持。在宏觀(guān)調控極為緊張的條件下，絲綢之路的授信額度總是給予保證。二是借力于戰略投資者，絲綢之路融資的第二渠道是看好凌蘭芳的那些“戰投”分子，他們與凌蘭芳合作，只說(shuō)一句話(huà)，這個(gè)人的人品我們放心，他是在為事業(yè)不是為自己。這些戰略投資者滿(mǎn)懷信心與絲綢之路共跋涉。三是借力于集團內員工的支持。許多員工把企業(yè)看成是自己的終身依靠，參股入股搞發(fā)展，絲綢之路各個(gè)企業(yè)擁有有的股東可能是當地同行中最多的。凌蘭芳的融資籌資之道說(shuō)白了，就是以自己的人品誠信和對事業(yè)的專(zhuān)注贏(yíng)得了資金支持。

　　那么人才怎么求來(lái)呢？絲綢之路最近三四年，各種高檔人才進(jìn)了不下有50人，其他的剛畢業(yè)的新鮮血液那說(shuō)更多。凌蘭芳熟讀諸葛亮的《出師表》，知道三請諸葛亮的故事。凌蘭芳招人才何止三請？都被他的誠意感動(dòng)。他有幾句名言：涉及到人才的，個(gè)別制度框框可以突破；人才是企業(yè)之寶，員工是寶中之寶；事業(yè)留人，激勵留人，感情留人；人才的功勞，一分一厘要算給人才。人才的失誤，統統算在我身上，不要苛求人才。凌蘭芳尊重人才、愛(ài)惜人才的理念跟園藝大匠的移植大樹(shù)的做法一模一樣，使得外來(lái)人才、內培人才融為一體的人才寶庫，使得空降兵子弟兵互相學(xué)習取長(cháng)補短，形成兵教兵兵學(xué)兵的和諧局面。

　　靠這些人才，企業(yè)的發(fā)展項目一個(gè)接一個(gè)，靠這些人才又帶起了一批新人才。絲綢之路事業(yè)興旺發(fā)達后繼有人。

　　絲綢之路從二00六年開(kāi)始，四大改造和產(chǎn)業(yè)布局的總戰略全面推進(jìn)。

　　二00六年在廣西來(lái)賓市建成絲綢之路集團廣西分公司，適應東桑西移戰略調整，把絲綢前道放在資源富集地，當年投產(chǎn)，當年贏(yíng)利，四年收回建廠(chǎng)全部投資，成為廣西絲綢業(yè)標桿企業(yè)，受到廣西自治區多次表彰。

　　二00七年，絲綢之路集團菱湖絲綢工業(yè)園開(kāi)工建設�？偼顿Y1.5億元一次規劃，分部實(shí)施。第一期在原來(lái)浙絲二廠(chǎng)廠(chǎng)址的東北側，擴展一倍面積，建設“絲路科技”和“永昌”，打造最先進(jìn)的絲綢織造核心競爭力。

　　二00八年，新廠(chǎng)房竣工。從意大利、法國等引進(jìn)的全套織造新設備、安裝調線(xiàn)完畢，這是湖州絲綢產(chǎn)業(yè)30年來(lái)首次擁有最先進(jìn)的設備。

　　二00八年：絲綢之路年產(chǎn)30萬(wàn)件套絲綢家紡項目上馬。起意奧運歌曲“我和你心連心……”傳播的和諧世界精神，借用兩位歌手名字中的一個(gè)字，定下品牌商標“歡莎”，寄寓著(zhù)民族復興、家庭美好、人生幸福的祝愿�！皻g莎”絲綢家紡是一個(gè)了不起民族絲綢品牌項目，最終目的要讓品牌絲綢走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為家紡主流。從繅絲織造到成品全部采用最優(yōu)質(zhì)原料最先進(jìn)工藝最精美設計最時(shí)尚款樣，全在集團內部流水制作完成。

　　二00九年，是改革開(kāi)放30周年，為感恩改革開(kāi)放總設計師鄧小平，在偉人家鄉四川廣安市建設一個(gè)先進(jìn)的西南絲綢家紡工業(yè)園區，總投資1.2億元人民幣，也是采用最先進(jìn)設備和工藝，建成后與菱湖絲綢工業(yè)園區相得益彰，分別在祖國的東南和西南雙翼齊飛。

　　二00九年，絲綢之路集團收購浙大易紡，從而使數碼織造技術(shù)一下子站在國際國內的高端。絲綢之路正在把易紡數碼織造這個(gè)省級技術(shù)研發(fā)中心和先進(jìn)高科技制造企業(yè)打造成國家級的絲綢高科技應用高附加值研發(fā)中心。

　　二00九年，原華綾服裝全面改造成絲綢家紡生產(chǎn)線(xiàn)，這是湖州絲綢產(chǎn)業(yè)第一家高檔時(shí)尚家紡件套生產(chǎn)企業(yè)。原來(lái)靠訂單為他人做嫁衣裳的OEM企業(yè)終于變成為自已做一流時(shí)尚品牌的ODM企業(yè)。這是絲綢之路轉型升級的重要一步。

　　二0一0年，絲綢之路承接了為世博會(huì )中國館*作絲綢國寶的重任，包括兩卷合一的《富春山居圖》等80多件精美的絲綢工藝品和展用品，永久布置在中國館。黨和國家人領(lǐng)導人和33個(gè)國家元首以及各路嘉賓，對絲綢國寶贊不絕口。

　　二0一0年，絲綢之路的三大產(chǎn)業(yè)基地和兩個(gè)品牌中心初步建成，絲路科技和易紡為歡莎絲綢家紡提供了時(shí)尚面料，歡莎絲綢家紡為先進(jìn)織造提供了品牌導向。轉型升級更上一層樓。

　　二0一0年，絲綢之路集團精益管理全面推進(jìn)，各企業(yè)各部門(mén)派出骨干考察學(xué)習日本的精益管理先進(jìn)經(jīng)驗，凌蘭芳董事長(cháng)果斷決定：做制造業(yè)，不學(xué)不抓精益管理沒(méi)有出路。

　　二0一一年，凌蘭芳的注意力開(kāi)始轉移到對現有絲綢裝備進(jìn)行全面技改和創(chuàng )新上。他在全紡勞模大會(huì )和全紡創(chuàng )新人物大會(huì )上兩次發(fā)言都提出“紡織裝備要全面革新、工業(yè)化與信息化要緊密結合，紡織強國舍此不行�！边@樣的呼吁，當場(chǎng)受到了杜鈺洲會(huì )長(cháng)的贊賞和肯定。這半年來(lái)，他夢(mèng)里都在想著(zhù)繅絲機械的“徹底革命”。

　　二0一一年，凌蘭芳的注意力更加關(guān)注絲綢企業(yè)高素質(zhì)員工隊伍的建設與培育方面，他要嘗試在絲綢之路集團納入像“海底撈”的企業(yè)成員親如一家，共同經(jīng)營(yíng)分享成果這一種模式。他覺(jué)得光是保姆式關(guān)愛(ài)還不能充分調動(dòng)員工與企業(yè)利益一致的勞動(dòng)經(jīng)營(yíng)積極性，必須找到一種新模式。

　　這是2011年凌蘭芳面臨大批老員工退休而新員工補不進(jìn)來(lái)的困難而形成的思路，實(shí)際上他早幾年已經(jīng)未雨綢繆，他一直認為在設備高效化員工親人化方面的楷模是松下幸之助和稻盛和夫。

　　此外，凌蘭芳2011年開(kāi)年就不開(kāi)心，當時(shí)凌蘭芳聽(tīng)說(shuō)央企華潤名下的“達昌、天昌、冠亞”三大企業(yè)要“出售”，凌蘭芳興奮得幾夜不睡，因為這是湖州絲綢三大百年老廠(chǎng)，雖然已經(jīng)被折騰得奄奄一息，但畢竟是真正的嫡血��！凌蘭芳奔走號呼，湖州市農行伸以援手，給他準備了數千萬(wàn)元的并購貸款，可是凌蘭芳秉性梗直，玩不了潛規則和權謀，眼睜睜這三家廠(chǎng)再次被人抱走。凌蘭芳幾個(gè)月都無(wú)精打彩。

　　凌蘭芳的悲苦，在于他一個(gè)方向一條道，要在絲綢之路上走到底，在于他一門(mén)心思一個(gè)筋，要把湖州絲綢做成民族絲綢的國際化品牌。中間縱有千難萬(wàn)險，他在所不惜。

　　讓凌蘭芳深感欣慰的是，他的轉型升級他的戰略構想正通過(guò)“歡莎”絲綢家紡品牌的蓓蕾綻放而展示現實(shí)生命力。絲綢走進(jìn)了家紡領(lǐng)域，家紡走進(jìn)了絲綢時(shí)代。絲綢之路每三個(gè)月獲得一個(gè)獎牌，每一個(gè)星期開(kāi)出一家門(mén)店，每一天都有眾多的消費者來(lái)光顧“歡莎”，凌蘭芳的心血沒(méi)白費。今年的三月、四月和六月，絲綢之路集團分別在上海中針會(huì )、北京國際服博會(huì )、南寧時(shí)尚節三個(gè)園展大場(chǎng)面獲得了三塊品牌獎牌。絲綢之路的展位高雅恢宏，精美的展品，精湛的工藝，精益的配置；結合柔美的音樂(lè )，柔和的燈飾，柔情的導展，盡顯中國絲綢的傳統華貴和當今時(shí)尚的震撼。人流涌動(dòng)，生意火紅。留言本上寫(xiě)滿(mǎn)贊美頌揚之詞。一位來(lái)自西安的客人寫(xiě)道：哇，中國絲綢可以做到這么美麗富貴，真是神馬神力神功！一位來(lái)自蘇州的客人寫(xiě)道：我是你們的同行，你們是絲綢的驕傲，向湖州學(xué)習，敬一個(gè)！還有一位來(lái)自比利時(shí)安特衛普的客人寫(xiě)道：Silk Road is incredible,I couldn''t believe it!

　　面對鮮花和掌聲，凌蘭芳說(shuō)，絲綢之路集團創(chuàng )業(yè)不過(guò)十年，是以國企下崗再就業(yè)的4050員工為主體的民營(yíng)企業(yè)。十年來(lái)我們主要做了兩件事，首先我們把一個(gè)弱勢群體做成了一個(gè)強勢企業(yè)，接著(zhù)我們又把一個(gè)落后行業(yè)做成了一個(gè)時(shí)尚行業(yè)。當初，我們甚至沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員和采購員，只有幾百臺生銹了的舊設備，現在我們有了最好的裝備和最強設計團隊。集團16家下屬企業(yè)，3200多名員工團結和諧，共同奮斗，2010年銷(xiāo)售收入20億元人民幣，利稅達到歷史最好水平。近三年來(lái)，我們的產(chǎn)能翻了一番多，如今擁有3000噸生絲，1000萬(wàn)米面料，30萬(wàn)件套服裝家紡的能力；我們在廣西四川建立了前道生產(chǎn)基地，在本地和杭州建立了高附加值的后道生產(chǎn)基地，初步建立了研發(fā)和品牌中心；絲綢之路集團已經(jīng)是我國絲綢制造業(yè)中生產(chǎn)規模最大產(chǎn)業(yè)鏈最完整創(chuàng )新能力最強的龍頭品牌企業(yè)之一。

　　凌蘭芳說(shuō)，絲綢之路集團十二五時(shí)期的目標有五項。第一，創(chuàng )建一個(gè)民族絲綢的國際化品牌。中國是一個(gè)絲綢制造大國，但不是一個(gè)絲綢強國。在當今經(jīng)濟全球化的背景下，品牌是我們企業(yè)生存的生死牌。中國人做不好自己的傳統產(chǎn)業(yè)，還能奢談什么紡織強國呢？第二，打造兩條微笑曲線(xiàn)，企業(yè)微笑；提升企業(yè)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力。產(chǎn)品微笑：提升產(chǎn)品的科技含量和文化含量；第三，做好三個(gè)絲綢：品牌絲綢，科技絲綢和文化絲綢。賦予絲綢國際化的時(shí)尚，賦予絲綢以現代化的開(kāi)發(fā)，賦予絲綢以人文化的承載。第四，加快四大改造，把老設備老工藝老產(chǎn)品老市場(chǎng)改換成新設備新工藝新產(chǎn)品新市場(chǎng)。我們絲綢裝備更為落后，任務(wù)落在我們身上，我們一定要脫胎換骨。第五，我們要在十二五期末把絲綢主營(yíng)業(yè)務(wù)做到50 億，利稅達到5個(gè)億，全員人均年收入5萬(wàn)元，全球5 大洲有500個(gè)國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　凌蘭芳說(shuō)，要達到以上轉型升級的戰略創(chuàng )新目標一定要轉變發(fā)展方式，一是要走兩個(gè)結合的道路，即工業(yè)化與信息化相結合的道路；制造業(yè)與服務(wù)業(yè)相結合的道路。離開(kāi)這兩條軌道，我們就不能發(fā)展；二是借助兩個(gè)翅膀，即金融資本和信息服務(wù)這兩個(gè)翅膀，我們才能騰飛。三是不斷翻番前進(jìn)，同時(shí)實(shí)現兩個(gè)雙倍增，即員工收入與企業(yè)效益雙倍增，提高企業(yè)生產(chǎn)力，提高員工幸福感，在創(chuàng )業(yè)中分享，在分享中創(chuàng )業(yè)。

　　凌蘭芳說(shuō)，我從17歲進(jìn)廠(chǎng)到今天，在絲綢行業(yè)整整41年，沒(méi)有挪過(guò)一步。命運已經(jīng)把我變成一條春蠶，春蠶到死絲方盡，夢(mèng)想成真心始甘。我和我的員工兄弟姐妹決心為祖國絲綢嘔心瀝血肝膽盡獻。

　　凌蘭芳一番關(guān)于“嘔心瀝血，肝膽盡獻”的深情演講發(fā)自?xún)刃�，他以負重前行的身姿獲得人們的敬重。

　　遺憾的是從南寧得獎回來(lái)凌蘭芳勞累過(guò)度，深夜栽進(jìn)醫院，真的先把“膽”獻了出來(lái)。手術(shù)動(dòng)完才三天，他捂著(zhù)創(chuàng )口的疼痛上班了。因為這一天是全集團要舉行黨慶90周年慶祝晚會(huì )。

　　晚會(huì )上，燈光輝煌。凌蘭芳坐在第一排微笑著(zhù)正在聽(tīng)員工們朗誦他題寫(xiě)的一首詩(shī)：“

　　黨啊，我是您的一顆春蠶。

　　我要為您銀絲盡吐，深情飽含！

　　……  ……  ……

　　黨啊，我是您的一把長(cháng)梭，

　　我要為您奮斗久久，奉獻多多！

　　……  ……  ……

　　掌聲雷動(dòng)，熱淚盈眶！春蠶！金梭！這才是凌蘭芳的真實(shí)寫(xiě)照，“春蠶到死絲方盡，衣被天下御風(fēng)寒。金梭穿撞萬(wàn)千折，身后經(jīng)緯留人間�！�

　　凌蘭芳，春蠶品格！金梭人生！