華斯堅持在國內市場(chǎng)做民族品牌，在裘皮界實(shí)現這個(gè)目標誠信最重要，華斯及其高端品牌怡嘉琦堅持做真實(shí)的品牌。2010年，被譽(yù)為國內股市“裘皮第一股”華斯股份IPO(首發(fā)股票)登陸深圳A股市場(chǎng)。也正是從這一時(shí)間，平時(shí)熱愛(ài)收藏、閱讀和古典音樂(lè )的華斯農業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司80后總裁賀素成開(kāi)始廣為媒體矚目。在不可推卸的家族企業(yè)承繼中，賀素成如何看待和籌劃華斯的未來(lái)？是慎重地讓個(gè)體服從于全局、墨守父輩商業(yè)成規，還是勇于掌握變遷、挑戰傳統？不久前，在華斯“揚帆工程”的啟動(dòng)儀式上，記者采訪(fǎng)了華斯農業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司總裁賀素成。
　　
　　畢業(yè)后到一線(xiàn)車(chē)間開(kāi)始磨練
　　
　　華斯與很多家族企業(yè)一樣，走的也是“傳、幫、帶”的交接與傳承方式。海外學(xué)習回國后，賀素成就選擇了到父親公司的一線(xiàn)車(chē)間上班，從基層干起，重視實(shí)踐的打拼和實(shí)際經(jīng)驗的積累，并一步步做到公司總裁的位置。
　　
　　記者：華斯可以說(shuō)是從家族企業(yè)起步，發(fā)展到今天已經(jīng)成為業(yè)界翹楚。您曾提到國外某知名裘皮企業(yè)面臨家族繼承的難題，您是否曾有過(guò)這種掙扎？
　　
　　賀素成：面臨家族繼承的問(wèn)題，這是人生的一種選擇，一個(gè)人如果要做出一番事業(yè)，繼承是一個(gè)好的發(fā)展平臺，繼承家族事業(yè)就要擔負起對企業(yè)、對社會(huì )的責任。華斯今后的發(fā)展要借助現有的優(yōu)勢，在3到5年內做到產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的國際化大企業(yè)。
　　
　　記者：您在海外多年，都有哪些學(xué)習經(jīng)歷？當您回國后，又為華斯帶來(lái)了哪些新的理念和創(chuàng )新模式？
　　
　　賀素成：對于生產(chǎn)大國的中國民營(yíng)企業(yè)而言，語(yǔ)言、文化的隔膜都成為其海外立足的先天弱勢。而學(xué)習、生活在海外多年的經(jīng)驗歷練，可以完成國際化視野和開(kāi)拓思路的任務(wù)，融匯中西經(jīng)營(yíng)文化，取長(cháng)補短，是成長(cháng)型企業(yè)的必由之路，特別是世界知名品牌百年傳承的故事、對消費者購買(mǎi)態(tài)度的重視，迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都是值得我們借鑒的。
　　
　　記者：回國后，您是從生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始做起，為什么您會(huì )有這種選擇？
　　
　　賀素成：2004年，我畢業(yè)回國后，直接下到一線(xiàn)車(chē)間工作，是因為在一線(xiàn)車(chē)間會(huì )了解到生產(chǎn)過(guò)程中，每道工序的要求和每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節更細的流程，另一方面能夠了解一線(xiàn)工人的想法。這為我后來(lái)對公司生產(chǎn)過(guò)程中從原料到成品每個(gè)環(huán)節的銜接和質(zhì)量控制及企業(yè)的管理工作奠定了良好的基礎。
　　
　　記者：目前，“80后”總裁現身A股上市公司，可以說(shuō)數量很少，在裘皮界更是首位，您在公司掌握著(zhù)最大的話(huà)語(yǔ)權，您如何看待自己的這一特殊身份？
　　
　　賀素成：對于我來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢就是延續前輩創(chuàng )造的財富，可以節約人生一段很長(cháng)的時(shí)間，不需要再為原始積累去奮斗，權力大責任更大。這就是一個(gè)機遇，一個(gè)磨練的過(guò)程。我現在還年輕，做事情要一步一步來(lái)，現在有個(gè)這么好的平臺可以讓我發(fā)揮自己的實(shí)力和想法，是比別人多了一個(gè)機會(huì )。但反過(guò)來(lái)講，當你站在這個(gè)平臺，你怎樣去做，必須考慮更多，上一輩的吃苦耐勞，創(chuàng )出了華斯的第一、二次創(chuàng )業(yè)，完成了原始積累，如今，接力棒正逐漸交給新一代，必須承擔著(zhù)市場(chǎng)轉型升級的重任，更是要在穩健中求發(fā)展，創(chuàng )出第三次品牌塑造的創(chuàng )業(yè)之路。
　　
　　啟動(dòng)“揚帆工程”轉攻國內市場(chǎng)
　　
　　作為世界裘皮協(xié)會(huì )最年輕的代表賀素成看來(lái)，華斯已經(jīng)證明公司核心競爭力逐漸從原料和制造優(yōu)勢向研發(fā)設計、自主品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )延伸轉移，業(yè)務(wù)模式動(dòng)態(tài)升級鮮明，企業(yè)完全可以在全球裘皮產(chǎn)業(yè)中找到自己的領(lǐng)先位置。
　　
　　記者：2008年，華斯提出“打造世界裘皮航空母艦”的口號；2010年，華斯作為“中國裘皮第一股”在中國上市；2011年，華斯啟動(dòng)“揚帆工程”，您如何衡量這三次時(shí)機？
　　
　　賀素成：華斯成立十多年，產(chǎn)量、規模、業(yè)績(jì),穩居我國裘皮行業(yè)龍頭地位，在深交所成功上市。這也意味著(zhù)華斯正式搭上中國服裝企業(yè)第三次發(fā)展的快車(chē)，主要問(wèn)題還是觀(guān)念的轉變，市場(chǎng)變了，必須以消費者需求、時(shí)尚潮流的引領(lǐng)為導向，這與之前重視工藝、穩定質(zhì)量、做好加工訂單等外銷(xiāo)的任務(wù)不同，是做品牌化的建設，國內市場(chǎng)品牌運營(yíng)需新的思維和積累相關(guān)的經(jīng)驗。這次很榮幸，邀請到做品牌戰略規劃的臺灣艾肯營(yíng)銷(xiāo)策劃公司作為項目規劃單位，目前我們最需要做的就是市場(chǎng)的建設、消費者需求的研究、品牌知名度的提升。
　　
　　記者：有人說(shuō)，華斯的成功模式不可復制，您同意這種看法嗎？華斯是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，您覺(jué)得，這一模式對于華斯做終端市場(chǎng)、打造品牌起到什么樣的作用？
　　
　　賀素成：華斯成功的模式不能說(shuō)是不可復制，但確實(shí)很難復制，華斯的成功是綜合性的優(yōu)勢。裘皮行業(yè)準入門(mén)檻很高，需要企業(yè)有相當的實(shí)力，首先是公司的優(yōu)勢、其次是人員的優(yōu)勢，再就是資金的優(yōu)勢。這三方面優(yōu)勢華斯都具備。
　　
　　華斯集原料收購、鞣制處理、染色加工、服飾設計加工和銷(xiāo)售貿易等完整產(chǎn)業(yè)鏈于一體，具有較強的質(zhì)量控制能力和抗風(fēng)險能力；華斯與眾多國際品牌建立了緊密合作關(guān)系，訂單來(lái)源穩定，同時(shí)掌握裘皮行業(yè)最新發(fā)展變化，不斷提高設計能力和工藝水平；華斯具有國內唯一的裘皮研發(fā)中心，設計水平領(lǐng)先，較強的自主創(chuàng )新能力更有利于拓展新的市場(chǎng)空間。
　　
　　半年報有望助推企業(yè)領(lǐng)跑
　　
　　接任家族企業(yè)時(shí)還不到30歲、已經(jīng)在一線(xiàn)車(chē)間磨練了六七年時(shí)間的賀素成，將華斯成功推向資本市場(chǎng)后，讓他更加堅信，做企業(yè)就要敢于突破，走在時(shí)代的前列，才能搶得先機。
　　
　　記者：8月份，2011年上市公司半年報陸續發(fā)布，華斯上半年的業(yè)績(jì)情況是怎樣的？下半年，華斯又有哪些重要舉措？
　　
　　賀素成：華斯股份主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)如下：2011年上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2億元，比上年同期增長(cháng)15.40%；實(shí)現利潤總額3177.75萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)17.10%；上半年營(yíng)業(yè)收入同比有所增加，增速符合預期。通過(guò)有效的控制費用，2011年上半年凈利潤率為13.62%，同比增加0.25個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　下半年將著(zhù)力在內銷(xiāo)市場(chǎng)拓展和行業(yè)推廣有助企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。一方面，通過(guò)皮毛市場(chǎng)二期工程建設，打造類(lèi)似世界裘皮拍賣(mài)會(huì )性質(zhì)的交易場(chǎng)所，增強公司在國內整體原料市場(chǎng)的影響力；另一方面，預計公司將加快在重要城市等地的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店進(jìn)度。同時(shí)，公司還積極與世界裘皮協(xié)會(huì )合作，規范和推廣國內裘皮行業(yè)相關(guān)標準。
　　
　　記者：華斯曾在今年3月份提出，以每年3-5家的速度擴張，這樣的開(kāi)店速度會(huì )不會(huì )太慢？
　　
　　賀素成：裘皮的特性之一是保暖，此外高端消費群體更看中裘皮所能體現的奢侈、時(shí)尚的高端定位。裘皮品牌和時(shí)裝品牌的終端擴張策略不一樣。一家時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店一年的產(chǎn)生約是200萬(wàn)元到500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，一家裘皮品牌專(zhuān)賣(mài)店一年大約能產(chǎn)生2000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。裘皮終端店鋪講求的是單店業(yè)績(jì)，裘皮單店前期投入很大，后期所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也很可觀(guān)。
　　
　　因此，店面必須有影響力，例如在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市，選擇店面時(shí)要考慮在整個(gè)城市有影響力；在石家莊這樣的二線(xiàn)城市，選擇店面時(shí)要考慮在整個(gè)河北省的影響力，終端店鋪面積要比時(shí)裝品牌的專(zhuān)賣(mài)店面積大得多。每年3-5家的開(kāi)店速度對于裘皮品牌來(lái)說(shuō)不算慢，華斯的目標是穩步布局國內市場(chǎng)。在開(kāi)店過(guò)程中，除了直營(yíng)店，華斯還會(huì )選擇代理商，與代理商的合作時(shí)間是以4-5年為起點(diǎn)。
　　
　　記者：華斯從傳統的農業(yè)公司跨界到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，并提出打造百年品牌的口號，在這期間會(huì )遇到很多困難，華斯做好準備了嗎？
　　
　　賀素成：華斯本身就是低調做事、高調做品牌。做品牌肯定要遇到很多這樣那樣的問(wèn)題，就看你能不能堅持住。華斯一定能在這個(gè)行業(yè)內保持強有力的競爭力。