沈自洪，一名具有創(chuàng )業(yè)精神和品牌意識的大學(xué)生，從一臺縫紉機到200余臺先進(jìn)設備；從家庭小作坊到擁有30余名專(zhuān)業(yè)設計人員、600多名員工的規模型企業(yè)；從擺地攤吆喝到在全國設立40多家分支機構、打進(jìn)700余家超市商場(chǎng)；從產(chǎn)品無(wú)牌無(wú)名到擁有8個(gè)商標和嘉興市著(zhù)名商標稱(chēng)號，沈自洪僅用了短短七八年時(shí)間。
　　
　　失業(yè)逼上了“梁山”
　　
　　1990年，從嘉興學(xué)院紡織專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的沈自洪，被分配到海寧的一家國有企業(yè)。為了與在杭州工作的妻子團圓，兩年后，沈自洪不惜摔掉“鐵飯碗”，辭職到杭州的一家公司打工。
　　
　　誰(shuí)料平靜的生活沒(méi)過(guò)多久，公司破產(chǎn)了。失業(yè)后的沈自洪幾乎面臨“逼上梁山”的絕境，他不再猶豫，干脆卷起鋪蓋，毅然決定用所學(xué)的知識走自己的路。
　　
　　或許是不愿再回到夫妻分居生活的日子，也或許在這個(gè)人生的轉折點(diǎn)更需要妻子的支持，沈自洪動(dòng)員妻子停薪留職，雙雙從杭州回到家鄉海寧，開(kāi)始了從事手袋生產(chǎn)的創(chuàng )業(yè)。
　　
　　說(shuō)是創(chuàng )業(yè)，其實(shí)只是一間借來(lái)的十幾平方米屋子，一臺縫紉機，一堆從皮件廠(chǎng)買(mǎi)來(lái)的零料。模仿加想像，丈夫設計，妻子縫制。然后，沈自洪肩扛手提自制的成品手袋，坐火車(chē)，乘公交車(chē)，輾轉江浙滬，一個(gè)個(gè)店鋪挨著(zhù)推銷(xiāo)。一次，沈自洪扛著(zhù)60只手袋去義烏小商品市場(chǎng)推銷(xiāo)，幾天過(guò)去了，非但一只也沒(méi)賣(mài)掉，反而頻遭白眼。屢次碰壁后，沈自洪仍不甘心，又跑到南京夫子廟去碰運氣。當終于有一家商鋪與他簽訂50只手袋、價(jià)值1000多元的購銷(xiāo)合同時(shí)，沈自洪高興的幾乎要跳起來(lái)，在他看來(lái)，這哪里是一紙合同，分明是希望的亮點(diǎn)，成功的起點(diǎn)。
　　
　　為了增加銷(xiāo)量，沈自洪又逼著(zhù)自己拉下臉面，乘著(zhù)夜色，到杭州做起了擺地攤的小販生意，拱宸橋、大關(guān)橋、賣(mài)魚(yú)橋等人流較多的地方，常有他出沒(méi)的身影。由于品種適合普通百姓，價(jià)格又低，每個(gè)晚上能賣(mài)出二三十只手袋。
　　
　　如此一年多風(fēng)雨無(wú)阻的練攤生意，沈自洪獲得了一定的原始積累。當然，站在馬路邊那種辛酸的滋味，一般人是很難體會(huì )到的。尤其是那一聲聲吆喝兜售，口羅里口羅唆的討價(jià)還價(jià)，讓這個(gè)曾經(jīng)的“天之驕子”夠受的了。
　　
　　回憶起那段馬路生意的日子，沈自洪卻坦然地說(shuō)：“沒(méi)有當初，哪有今天。不擺地攤，哪來(lái)工廠(chǎng)�！�
　　
　　后來(lái)通過(guò)朋友介紹，沈自洪生產(chǎn)的手袋好不容易擠進(jìn)杭州百貨大樓代銷(xiāo)，可由于無(wú)牌無(wú)名，少有人問(wèn)津。在這個(gè)名牌林立的大城市里，哪有沈自洪的立足之地？經(jīng)過(guò)一番在市場(chǎng)上的闖蕩、探索，沈自洪終于悟出了商標、品牌是企業(yè)發(fā)展必由之路這個(gè)道理。
　　
　　于是，得到磨煉的沈自洪不再僅僅追求眼前利益，而是把長(cháng)遠發(fā)展作為事業(yè)的目標。還在公司創(chuàng )辦前的1997年，沈自洪就有意識地注冊了“立特希泊”商標。浙江卡拉揚商務(wù)休閑用品有限公司的前身——海寧市小綿羊手袋有限公司成立之年，“立特希泊”商標也獲得核準。
　　
　　有了名正言順的公司，拿到了屬于自己的牌子，沈自洪信心倍增，底氣更足。他一改過(guò)去零打碎敲的經(jīng)營(yíng)方式，在商場(chǎng)外的墻體上懸掛大幅廣告牌，在店堂內也打出了無(wú)數的小廣告，開(kāi)始走上了品牌創(chuàng )業(yè)之路。這一招果然湊效，“立特希泊”手袋逐漸打響，很快引起了消費者的青睞。一年后，產(chǎn)品已進(jìn)入上海、杭州等大城市的20多家超市。
　　
　　不久，又在廣州、天津、福州、哈爾濱、沈陽(yáng)等大城市立足，取得了快速發(fā)展的良好局面，銷(xiāo)售額從2001年的500萬(wàn)元猛增至2003年的3000多萬(wàn)元，兩年遞增了逾6倍。
　　
　　念念不忘品牌經(jīng)
　　
　　沈自洪每次出差大城市，在馬路上行走，在商場(chǎng)里逛，甚至在車(chē)站、飯店，他的眼光總是往人們背著(zhù)、拎著(zhù)的包上瞟，有時(shí)看到行人手中拎著(zhù)一款沒(méi)見(jiàn)過(guò)的手袋，他就會(huì )莫名其妙地追上去緊隨其身后，人家上公交車(chē)，他也匆忙跳上車(chē)，人家下車(chē)，他也跟著(zhù)下，直至將手袋的外觀(guān)毫不遺漏地印在了腦子里，才揉著(zhù)看眨了的眼皮，滿(mǎn)意返回。
　　
　　商標和品牌猶如一輛牽引機，牽引著(zhù)企業(yè)闖入了市場(chǎng)，也讓沈自洪看到了創(chuàng )牌對于發(fā)展前景的重要性和必要性�！安灰�指望自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有的消費者，每一件商品要確定一個(gè)群體為消費對象�！被�于這樣的經(jīng)營(yíng)思路，沈自洪根據不同的消費群體，煞費苦心地設計出登山系列、商務(wù)系列、雙肩系列、書(shū)包系列、旅行系列、休閑系列等特色產(chǎn)品。
　　
　　沈自洪的麾下有一個(gè)品牌設計研發(fā)中心，有一支30多人的品牌設計研發(fā)隊伍。這批設計研發(fā)人員，一半時(shí)間奔波在全國各大城市，一半時(shí)間在設計室里進(jìn)行創(chuàng )作。他們廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)信息。
　　
　　為了設計出適合學(xué)生使用的書(shū)包，設計人員針對書(shū)包大多由母親領(lǐng)著(zhù)孩子去買(mǎi)的情況，專(zhuān)門(mén)分析了母子對書(shū)包的喜好心里，甚至特地跑到學(xué)校，測量課桌大小。根據所掌握的最新市場(chǎng)潮流，以及消費者需求、愛(ài)好等心理因素，不間斷地構劃各類(lèi)原創(chuàng )作品，全年要設計出120多個(gè)新款手袋，平均每3天推出一個(gè)新品。
　　
　　“自己說(shuō)一百句，不如消費者說(shuō)一句�！鄙蜃院檫@樣想也是這樣做的。早在1999年，他就確立了“堅持自我，超越顛峰”的企業(yè)精神，“滿(mǎn)足和超越客戶(hù)期盼”的品牌理念，把不以“眼前利益”的誘惑作為衡量和考驗意志力的標準，著(zhù)力增強企業(yè)競爭力，增強可持續發(fā)展的品牌意識，堅持“不允許一件不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，不允許一個(gè)次品出現在消費者手中”的質(zhì)量宗旨，取得了令人驚嘆的效果。
　　
　　在寧波樂(lè )購超市一個(gè)僅兩名營(yíng)業(yè)員的10平方米專(zhuān)柜，一個(gè)月創(chuàng )造了16萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，相當于要接待2500名顧客。同樣在成都的一家超市，一天時(shí)間里僅雙肩包一個(gè)品種，竟然賣(mài)出了670只。一家旅游公司原先以每只13元的價(jià)格從其他地方買(mǎi)進(jìn)旅行專(zhuān)用包，可當他們看到卡拉揚公司的旅行包設計，更突出人性化特點(diǎn)，寧可多出5元錢(qián)轉而買(mǎi)“立特希泊”產(chǎn)品。去年在深圳的一個(gè)展銷(xiāo)會(huì )上，“卡拉揚”推出的一款以民工為受眾的廉價(jià)實(shí)用手袋，最多一天竟然銷(xiāo)出了1400只，成為整個(gè)展銷(xiāo)會(huì )上記者追棒的一大新聞熱點(diǎn)。而一款美觀(guān)大方的原創(chuàng )性登山包，自1999年推向市場(chǎng)后，至今仍經(jīng)“銷(xiāo)”不衰，平均每年要銷(xiāo)出10萬(wàn)只，不僅創(chuàng )造了企業(yè)歷年銷(xiāo)量之最，也創(chuàng )出了國內行業(yè)中同一品種銷(xiāo)量之最，成了企業(yè)的支柱產(chǎn)品之一。
　　
　　創(chuàng )市場(chǎng)閑庭信步
　　
　　在上海，人們經(jīng)�？梢钥吹揭恍┕�交車(chē)上“卡拉揚”產(chǎn)品的通體廣告。這又是沈自洪品牌創(chuàng )業(yè)的一大制勝法寶。為使企業(yè)產(chǎn)品在上海占據更多的市場(chǎng)份額，去年，沈自洪花巨資包下了上海市內一條公交線(xiàn)路的車(chē)身廣告�；铨埢瞵F的各款手袋，色彩亮麗的誘人圖案，如一道流動(dòng)的風(fēng)景線(xiàn)，給行人送去了美的愉悅。
　　
　　沈自洪尤其注重品牌經(jīng)營(yíng)，把品牌經(jīng)營(yíng)理念視為企業(yè)持續發(fā)展的捷徑。除了在商場(chǎng)內外做廣告，還在阿里巴巴、新浪、搜狐等國內外著(zhù)名網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并且每年都要參加全國各地幾乎所有的行業(yè)展示會(huì )，展銷(xiāo)會(huì )，博覽會(huì )，在商場(chǎng)超市開(kāi)展了吸引少兒消費群體，激發(fā)其購買(mǎi)欲望的“尋寶”趣味活動(dòng)，并且還打算在高速公路上豎立巨型廣告牌。
　　
　　最近，沈自洪又籌劃在新的海寧中國皮革城開(kāi)設品牌展示廳，憑借皮革城的平臺以及中國皮革博覽會(huì )的契機，開(kāi)展客商互動(dòng)、經(jīng)驗交流等多個(gè)全新的創(chuàng )牌活動(dòng)方案。不失時(shí)機地全方位擴大品牌知名度，力爭走出一條品牌提升層次，品牌擴大影響，品牌搶灘國內外市場(chǎng)的發(fā)展之路。
　　
　　品牌創(chuàng )業(yè)的策略，給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報，沈自洪創(chuàng )辦公司5年來(lái)，銷(xiāo)售額年均增長(cháng)80%，預計今年可銷(xiāo)售200萬(wàn)只各類(lèi)手袋，銷(xiāo)售額將跨越6000萬(wàn)元的新臺階。
　　
　　在公司，有16名從大專(zhuān)學(xué)歷到碩士學(xué)位的人才，擔任了部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)。作為一名有眼光的老板，沈自洪把知識和人才看成企業(yè)不斷發(fā)展的后勁，他大膽地將總經(jīng)理的職位讓給從外地引進(jìn)的一名人才。這種放手讓權的做法，既為建立產(chǎn)權分離的現代企業(yè)制度奠定了基礎，又能使自己有足夠的時(shí)間和精力，規劃企業(yè)的未來(lái)。
　　
　　搏擊在競爭激烈的市場(chǎng)上，沈自洪顯然深知，要想獲得品牌聲譽(yù)，首先必須擁有自主知識產(chǎn)權的商標�；�于這樣的認識，企業(yè)在不長(cháng)的時(shí)間里，先后注冊了“立特希泊”、“閑庭信步”、“無(wú)限暢游”等8個(gè)商標，申報了15項手袋外觀(guān)或實(shí)用專(zhuān)利，其中兩項已獲得國家知識產(chǎn)權局的確認。品牌培育和品牌實(shí)施戰略，提升了企業(yè)形象，擴大了企業(yè)聲譽(yù)，也受到了消費者的期待和厚望。目前，公司已形成了以全國大賣(mài)場(chǎng)為主渠道的網(wǎng)絡(luò )布局，覆蓋包括歐尚、易初蓮花在內的國內550余家大型超市，初顯包袋行業(yè)的主導地位。連國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂(lè )福，也主動(dòng)提出經(jīng)銷(xiāo)卡拉揚公司的系列手袋產(chǎn)品。
　　
　　前不久，沈自洪收到了“卡拉揚”、“卡拉羊”、“浣熊小潔”3個(gè)在臺灣注冊的商標許可使用證書(shū)，這意味著(zhù)浙江卡拉揚商務(wù)休閑用品有限公司的產(chǎn)品已獲準在臺灣市場(chǎng)銷(xiāo)售。其實(shí)沈自洪早就在關(guān)注海峽對岸的手袋市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道，對臺灣受眾的消費習慣和消費心里進(jìn)行了仔細研究和評判。因此，在獲得了在臺灣注冊的商標后，“卡拉揚”產(chǎn)品很快將進(jìn)入臺灣市場(chǎng)。沈自洪并沒(méi)有因此而沾沾自喜，如今，他又在籌劃到歐美國家注冊商標，力爭用兩年時(shí)間，使“卡拉揚”品牌手袋內、外銷(xiāo)量各占“半壁江山”。不用多久，卡拉揚公司將登上手袋行業(yè)“億元級”的“座椅”。
　　
　　“沒(méi)有品牌，就沒(méi)有企業(yè)的今天。品牌就如一張通行證，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢通無(wú)阻�！鄙蜃院樯钣懈杏|地說(shuō)。