“‘十二五’期間，中國步入消費升級階段，消費升級給中國家紡產(chǎn)業(yè)升級帶來(lái)機遇，同時(shí)也有利于促進(jìn)家紡展展會(huì )的升級�！敝袊�家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華在近日接受采訪(fǎng)時(shí)指出，未來(lái)5年，家紡市場(chǎng)將以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)。適應行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展需要，完善和提升成為將于8月29日至31日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)“家紡展”）的重點(diǎn)。

　　做足大家紡特色適應終端消費需求

　　據楊兆華介紹，去年家紡展嘗試引入墻紙、飾品、非紡織窗簾、輔料等產(chǎn)品，受到展商和觀(guān)眾的肯定。家紡展的大家紡雛形具備了。今年家紡展要進(jìn)一步把大家紡的特色做足。這種提升和完善是為了更好地滿(mǎn)足展商和采購商的需求。

　　家紡行業(yè)的品牌企業(yè)在零售終端做銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現，單一類(lèi)別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，更不能滿(mǎn)足加盟商的需求。目前，家紡行業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)中商品仍比較分散，消費者無(wú)法實(shí)現一站式采購，非常不便利。無(wú)論從滿(mǎn)足消費者的角度還是滿(mǎn)足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領(lǐng)域勢在必行。

　　一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、首飾盒等產(chǎn)品。整體家居成為家紡行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　轉變角色定位中國企業(yè)不妨找國外代工

　　家紡產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間經(jīng)歷了快速發(fā)展，填補了市場(chǎng)需求。在“十二五”期間，中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )將致力于引領(lǐng)家紡產(chǎn)品的消費升級。據楊兆華介紹，隨著(zhù)中國消費者消費水平的提高，部分國內品牌的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足中國消費者的需要。短期內中國企業(yè)靠自身的提升難以達到消費者需求的水平，中國企業(yè)應該“引進(jìn)來(lái)”，也就是把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)中國。

　　接受歐美加工訂單是中國對外貿易已非常習慣的做法�，F在中國一些有品牌、有渠道的家紡企業(yè)已具備了向國外企業(yè)下單的底氣和實(shí)力。楊兆華認為，中國企業(yè)沒(méi)必要什么都自己做，對于一些自己還沒(méi)能力生產(chǎn)的檔次較高產(chǎn)品不妨找國外代工。中國企業(yè)也應該善用全球化資源。

　　實(shí)際上，數年以前就已經(jīng)有一些國內的大品牌企業(yè)給歐洲工廠(chǎng)下單，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做貼牌。楊兆華透露，一些歐洲小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很好，現在他們也愿意為中國的品牌商代工生產(chǎn)，因為這些大品牌在國內有幾百家甚至上千家網(wǎng)點(diǎn)，這樣廣闊的銷(xiāo)售空間是國外企業(yè)很羨慕的。這就是中國企業(yè)的優(yōu)勢。如今，一些商場(chǎng)里品牌的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chǎn)品就是外國給中國貼牌生產(chǎn)的。

　　對于國外還有一些比較優(yōu)秀的品牌不愿意給中國企業(yè)貼牌生產(chǎn)，中國企業(yè)可以做他們在國內的代理，利用自身的渠道優(yōu)勢引進(jìn)能滿(mǎn)足消費者需求的家紡產(chǎn)品，以分享中國消費升級帶來(lái)的市場(chǎng)機遇。

　　楊兆華很欣慰地談到，國內一些家紡品牌生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐步地向真正的品牌經(jīng)營(yíng)商轉型。這不單單是說(shuō)企業(yè)自身的生產(chǎn)很強，真正的企業(yè)轉型升級就要變成品牌經(jīng)營(yíng)商。有些產(chǎn)品是企業(yè)自己生產(chǎn)的，有些要外包，目的是追求企業(yè)利潤最大化。中國家紡企業(yè)這種轉型趨勢值得肯定。

　　而今年的家紡展無(wú)疑為想與國外企業(yè)合作的中國企業(yè)提供了更多機會(huì )。據展會(huì )主辦方透露，今年的家紡展，國外展商參展踴躍。今年國際館增加到了一個(gè)半館，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國等國家的展團紛紛積極組團參展，中國廣闊的市場(chǎng)需求對國外展商的確有吸引力。

　　引領(lǐng)渠道產(chǎn)品創(chuàng )新

　　一直以來(lái)，楊兆華都非常重視渠道創(chuàng )新。他希望更多好的品牌在展會(huì )上不單進(jìn)行新產(chǎn)品展示，更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng )新，以及對渠道商的有力支持展示出來(lái)，給行業(yè)指引出一個(gè)方向。

　　楊兆華告訴記者，如今行業(yè)在渠道創(chuàng )新方面已經(jīng)取得了一定成果，大家紡專(zhuān)賣(mài)店也已在市場(chǎng)上出現了，該店不再只是出租或是售賣(mài)一個(gè)場(chǎng)地，而是實(shí)行買(mǎi)手制，對多個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨，避免了同質(zhì)化競爭。

　　楊兆華指出，現在中國家紡產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)共有130多家，許多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都在探索渠道創(chuàng )新，南通就做了個(gè)百城百街項目，打算在100個(gè)城市做100條家紡街，通過(guò)渠道升級帶動(dòng)品牌升級。楊兆華希望專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要承擔品牌孵化器的作用。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過(guò)市場(chǎng)的轉型升級推進(jìn)品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發(fā)展。

　　一手抓渠道，一手抓研發(fā)，這是楊兆華領(lǐng)航的中國家紡協(xié)會(huì )近些年工作的重點(diǎn)�，F在，企業(yè)到國外買(mǎi)畫(huà)稿、聘請國外設計師的越來(lái)越多。但企業(yè)畢竟要面對中國市場(chǎng)，所以中國市場(chǎng)的產(chǎn)品應該符合中國百姓的需求和喜好。引領(lǐng)企業(yè)為研發(fā)具有中國特色的家紡產(chǎn)品，中國家紡協(xié)會(huì )依托家紡展做了許多工作。近年，家紡展一直堅持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準備將其產(chǎn)業(yè)化。楊兆華希望，通過(guò)提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在家紡行業(yè)中的地位，讓設計師從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng )設計，從而能涌現出更多能夠理解中國傳統元素內涵的設計力量。

　　今年，家紡展還會(huì )繼續做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推廣。楊兆華強調，中國家紡產(chǎn)品要從中國元素中找靈感，進(jìn)行提煉和升華，而不是照搬和平移，要將中國元素經(jīng)過(guò)提煉融入品牌自己的風(fēng)格。