8月3日-5日，會(huì )展中心人群簇動(dòng)，星光閃耀。電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、設計、家居軟裝等重量級人物紛紛趕赴深圳家紡展之約，為廣大業(yè)界人士獻上9場(chǎng)精彩絕倫的專(zhuān)題講座與配套論壇。展會(huì )上，各位大師盡抒高論，激蕩才智，深度對話(huà)家紡界內外，把脈中國經(jīng)濟轉型趨勢，集眾之長(cháng)，聚眾之智，共同策論“家居中國”的時(shí)代未來(lái)。

　　講座一：高建華：中國經(jīng)濟轉型期的(家紡布藝)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　講座嘉賓高建華:任對外經(jīng)濟貿易大學(xué)，南京大學(xué)商學(xué)院，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院，吉林大學(xué)管理學(xué)院客座教授。曾任中國惠普公司助理總裁，首席知識官(CKO)，公司決策委員會(huì )成員，市場(chǎng)總監，戰略總監等職務(wù)。蘋(píng)果電腦公司中國市場(chǎng)總監。曾獲得中國十大營(yíng)銷(xiāo)杰出專(zhuān)家/中國十大優(yōu)秀實(shí)戰培訓講師/中國十佳戰略管理專(zhuān)家/中國十大企業(yè)文化專(zhuān)家/中國最受尊敬企業(yè)家等榮譽(yù)稱(chēng)號。

高建華

　　高建華觀(guān)點(diǎn)：個(gè)人都有天賦、有知識，有技能，還有一個(gè)是思維方式，如果你的思維方式錯了，不管你有多好的天賦、技能和知識都不成功，當你的思維方式改了，你看到的市場(chǎng)機會(huì )和別人就完全不同。我希望告訴大家在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，你應當學(xué)會(huì )的思維方式，就是從后往前看。根據目標去配置資源，所以說(shuō)你要想清楚，五年以后你個(gè)人在這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)什么樣的定位？你這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上是什么樣的定位？也就是說(shuō)你要先把終點(diǎn)描述清楚，你想干嗎？終點(diǎn)描述清楚了，再看看我目前在哪里，我現在離到達終點(diǎn)有什么差距？是知識？是技能？是資金？是資源？什么方面有差距？當你知道了差距以后，你就能夠缺什么補什么，你才能找到一條捷徑，從起點(diǎn)走向終點(diǎn)。從起點(diǎn)走向終點(diǎn)的這個(gè)過(guò)程叫什么？叫戰略。

　　我們談一下中國市場(chǎng)的演變，從改革開(kāi)放開(kāi)始，從早期的供不應求，現在是處在從大眾化向小眾化轉移的過(guò)程。如果你是中小企業(yè)，就意味著(zhù)什么？要往高端走，絕對不能往低端走，因為你作為一個(gè)中小企業(yè)要想往低端走，你不可能跟大企業(yè)去拼規模經(jīng)濟效應，最后的結果一定是死路一條。

　　用不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費群體的需要。做產(chǎn)品一定要想好你這個(gè)產(chǎn)品是給哪個(gè)群體的？只有這樣，你才能很有針對性地做好營(yíng)銷(xiāo)。

　　我剛寫(xiě)了一篇文章，《要想提高利潤，首先提高成本》，大家都在往便宜的方向走，都想提高利潤，但是又想降低成本，結果就都走了一條死路，除非他明白這個(gè)道理，要想提高利潤，首先提高成本。我個(gè)人的公式是：成本提高20%，售價(jià)提高50%。成本提高50%，售價(jià)提高100%。

　　我們再看推動(dòng)中國市場(chǎng)演變的第二個(gè)動(dòng)力，在座的很多人是80后，可能你們自己都沒(méi)有想到，你們將會(huì )是推動(dòng)中國市場(chǎng)演變的一個(gè)主流力量，60、70后不是，80后是。你今天不研究80后，十年以后就會(huì )淘汰出局。包括家紡布藝也是一樣的，如果是不研究80后的心態(tài)，將來(lái)你們也會(huì )淘汰出局。所以希望大家從今天開(kāi)始，把研究80后提上議事日程。千萬(wàn)不要想當然的是我喜歡什么，他也喜歡什么，未來(lái)幾年中國的健康產(chǎn)業(yè)一定會(huì )大發(fā)展，因為有了錢(qián)你想干嗎？想多活兩年。所以和健康有關(guān)的產(chǎn)業(yè)一定會(huì )發(fā)展的，你們今后在做產(chǎn)品的時(shí)候，想辦法跟這兩個(gè)字掛鉤。第一，樂(lè )，第二，健。比如說(shuō)你們的墻紙能不能人們一摸出來(lái)點(diǎn)什么圖形？小孩一摸，出來(lái)什么東西，手一拿開(kāi)又沒(méi)了，沒(méi)有任何實(shí)際意義，這就是蘋(píng)果玩的東西，這是什么？這叫客戶(hù)體驗，這叫樂(lè )趣，這叫好玩。

　　記住了這兩個(gè)字就知道了未來(lái)的走向是什么，你就知道當你做產(chǎn)品的時(shí)候，怎么樣跟這兩個(gè)字去掛鉤，你就能掌握未來(lái)的主動(dòng)權。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟有四個(gè)發(fā)展階段。最早叫商品經(jīng)濟，這就是大路貨，互相替代，沒(méi)有什么區別，創(chuàng )維，TCL，康佳、長(cháng)虹，海信有差別嗎？沒(méi)有差別，都是一樣的，這就是商品，到了產(chǎn)品經(jīng)濟時(shí)代，不同的品牌一定要告訴別人，我跟同類(lèi)產(chǎn)品有什么區別？這是產(chǎn)品經(jīng)濟時(shí)代一個(gè)非常重要的特征，你要獨樹(shù)一幟，與眾不同。你要想領(lǐng)會(huì )什么是小眾化？再往下就是服務(wù)經(jīng)濟，將來(lái)你不是買(mǎi)窗簾，像租窗簾一樣，一年四套窗簾，你給他服務(wù)，這就上升到了服務(wù)經(jīng)濟。最高的是體驗經(jīng)濟，迪斯尼也好，好萊塢也好，星巴克也好，包括蘋(píng)果玩的都是體驗經(jīng)濟，體驗就是一種感覺(jué)，一種氛圍，讓你覺(jué)得好就是好，已經(jīng)不再是絕對的好壞了，而是感覺(jué)，這才有蘋(píng)果為什么征服世界？他征服世界是從體驗經(jīng)濟開(kāi)始的，你拿手機一摸就滾了，你就會(huì )覺(jué)得很酷，很好玩。這是什么？這是體驗，這是感覺(jué)。因為人們越來(lái)越注重這些東西，員工為什么努力工作？為了誰(shuí)？員工哪來(lái)的主人翁精神？什么情況下員工有主人翁精神？為自己干，只有為自己干才是主人嘛，才有主人翁精神啊。什么情況下是為自己干？這就是企業(yè)管理的最高境界，這就是一個(gè)老板一天到晚要想的是什么？把員工的個(gè)人利益跟公司利益掛鉤，不要要求員工為企業(yè)奉獻，不要讓員工為老板干活，你只要對得起你自己的良心，為你自己的事業(yè)，為自己的未來(lái)去奮斗就行了。我給你的是一個(gè)舞臺，只要你唱戲唱得好，你就能得到你想要的，這就是管理二字的最高境界。這就是管理的真諦，一個(gè)企業(yè)管理得好，不是看你有多少規章制度，是看你這個(gè)企業(yè)的員工是不是像上了發(fā)條一樣的工作，可以說(shuō)，我在一個(gè)市場(chǎng)上不可能什么都做，必須理性的選擇屬于我們的市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)有沒(méi)有金剛鉆決定了可不可以攬瓷器活，你選的目標市場(chǎng)必須是他的需求和你擅長(cháng)的要吻合，大家可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)藍海戰略，但是真正實(shí)施藍海戰略很難，第一要有小眾化思維，第二要從尋找創(chuàng )新的源泉入手，這個(gè)時(shí)候才能發(fā)現藍海，否則談藍海毫無(wú)疑義。

　　藍海和紅海的分別就簡(jiǎn)單說(shuō)，藍海是創(chuàng )造需求，不戰而勝，不跟別人打。

　　創(chuàng )新從哪里下手？我教大家一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法：就是尋找產(chǎn)品創(chuàng )新的源泉，走訪(fǎng)現有的消費者，問(wèn)他消費了以后在哪三個(gè)方面不滿(mǎn)意？

　　我剛才說(shuō)的一天走訪(fǎng)30個(gè)人，15個(gè)人是消費的不滿(mǎn)意的人，再走訪(fǎng)15個(gè)人，問(wèn)他沒(méi)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，為什么不買(mǎi)？原因何在？這個(gè)東西可以怎么怎么樣，為什么不用呢？他也會(huì )告訴你，他擔心什么，當你知道了這幾條，你就知道你創(chuàng )新的點(diǎn)在哪里了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)所有的東西都是非常樸實(shí)的，也都是非常簡(jiǎn)單的，都是最基本的人性?huà)煦^的，所以企業(yè)到了最高境界是什么？叫對外琢磨客戶(hù)，對內琢磨員工。企業(yè)家就是琢磨人的，當然琢磨人不是害人。琢磨客戶(hù)要么是幫客戶(hù)提高幸福指數，要么幫客戶(hù)減除痛苦指數。對內琢磨員工呢？就是讓他如何為了自己的利益努力奮斗，升官發(fā)財，管理就是這么簡(jiǎn)單。

　　講座二：ERIC:法國家居設計界的流行領(lǐng)悟

　　——五大才子及其設計風(fēng)范

　　講座嘉賓eric hourdeaux：法國巴黎著(zhù)名高級設計師，法國德啟設計公司設計總監，曾獲得2006red hot-okiedog有限公司project supa turtle，2006red hot-okiedog有限公司project cheecky chic等國際獎項，作品設計工業(yè)設計、室內設計、生活用品、平面設計、企業(yè)形象等，很早就開(kāi)始在歐洲為自己的設計注入亞洲南部元素。

eric hourdeaux

　　ERIC精彩觀(guān)點(diǎn):今天我要介紹五位法國的頂尖的設計大師：第一位Starck，他是一個(gè)真正改變設計界對設計看法的一個(gè)設計師。我們可以從他的一些家具設計作品上面看到，他把很多傳統的法式家具跟現代的設計風(fēng)格糅合在一起，所以就產(chǎn)生了這樣一種便于人們接受以及理解的家具設計形式。這個(gè)是Starck在北京一個(gè)餐廳的設計作品。大家可以看到設計是非�？褚�，北京的藍餐廳其實(shí)是用了非常融合中國現代文化的手法，因為我們可以輕而易舉的在中國的很多地方找到這種開(kāi)餐廳可用的元素。

　　然后是Massaud，他作品投入了很多關(guān)注在環(huán)境保護、以及人體學(xué)方面的東西，可以反映出他對他的作品的使用者的責任感。而且他是學(xué)工業(yè)設計，因此他可以更加靈活的運用在設計中，以及指導生產(chǎn)。他的風(fēng)格就是設計作品的線(xiàn)條非常的純粹，我們會(huì )發(fā)現他的這種設計風(fēng)格其實(shí)是貫穿到他的作品的每一個(gè)角落的。我們可以看到他每一組室內作品里面，線(xiàn)條是非常簡(jiǎn)單純粹的，并沒(méi)有華麗與復雜，主要的氣氛營(yíng)造都是靠房子里的燈光。

　　接下來(lái)要介紹的這一對設計師，他們的設計作品是非常的具有實(shí)用性的，同時(shí)也不失優(yōu)雅。Bouroullec這一對設計師兄弟，他們其實(shí)是非常傾注他們的心血在紡織面料上的，不僅在各類(lèi)的設計作品上嘗試不同的面料，同時(shí)也會(huì )親自設計一些不同的面料。這對兄弟曾經(jīng)跟一個(gè)非常出名的紡織品公司合作過(guò)，主要的產(chǎn)品都是在像木料的面料上面的。像這樣的面料像棉花的面料的應用其實(shí)是非常廣泛的，它給設計師的靈活性也是非常大的，所以Bouroullec兄弟用了非常多的棉料。

　　現在我們來(lái)看一下Oraito的設計作品，他其實(shí)在設計界里面是非常年輕，但是非常天才的一個(gè)設計師�？梢钥吹剿�的一些家具作品，絲毫不管傳統的東西，純粹的用直白的線(xiàn)條來(lái)表達。從他的一些室內設計作品，同時(shí)可以看到他的作品也是非常的簡(jiǎn)潔，屬于極簡(jiǎn)主義，在中國可能這一類(lèi)型的設計并不是很多，但在當代的歐洲，這種設計風(fēng)格是非常風(fēng)靡的。風(fēng)格其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，跟不同的層面上，非常有交集的。從他的家具作品上看出來(lái)，其實(shí)是非常有直線(xiàn)的感覺(jué)，非常的剛硬，對比性也很強，白、黑、直的線(xiàn)條，也可以從室內設計的作品中，在用色、分區的手法上看出他的不羈的風(fēng)格。

　　最后，給大家介紹另一位設計師Jouin，他注入了更多的元素在他的室內、建筑設計方面，所以他找到了另外一位設計師，就是這位Manku，他們兩位就形成了合伙人的公司，來(lái)為更多的客戶(hù)設計建筑，因為Manku的專(zhuān)業(yè)就是建筑，所以他們兩個(gè)就是一種彼此的扶持，可以為他們的事業(yè)達到更高的高度。從他室內設計的作品中找到法式的優(yōu)雅。我之所以欣賞這對設計師的作品，因為他們在設計這些作品的時(shí)候其實(shí)是投入了大量的心血，在之前的技術(shù)方面的研究，以及建筑方面的設計，所以他的整個(gè)設計成果就是非常優(yōu)雅、美觀(guān)，也符合科學(xué)的需要。

　　現在可以回到前面來(lái)，既然大家已經(jīng)把這五位設計師都過(guò)了一遍，在腦海中也有了一個(gè)概念。那為什么他們這一組人可以代表當下法國的設計的潮流？他們中的每一個(gè)設計師都有他自己不一樣的個(gè)人的風(fēng)格，這是由于他們的性格的迥異而產(chǎn)生的，非常有個(gè)性的。他們中的每一位設計大師都對未來(lái)的設計趨勢有他自己獨到的見(jiàn)解，這些我們都可以從他們個(gè)人的作品中明顯的感受到這一點(diǎn)。

　　講座三：完美軟裝的絕佳體現

　　講座嘉賓袁青\齊云：袁青-時(shí)尚資深評論人，臺灣《富豪人生Vintage》雜志總企劃兼時(shí)尚顧問(wèn)袁青先生；齊云-國際精致生活美學(xué)大師，曾為泰國皇室、印尼國慶日總統府、臺灣頂級名流宴會(huì )以及施華洛士奇、寶格麗等諸多奢侈品營(yíng)造美感獨特的風(fēng)格現場(chǎng)，在現場(chǎng)為大家進(jìn)行了軟裝的深度解讀和軟裝陳設實(shí)操，為大家帶來(lái)了軟裝世界的新撞擊。

袁青\齊云

　　袁青觀(guān)點(diǎn)：科技幫助了人類(lèi)重大的革命和改變，但是過(guò)多的科技的商品，讓所有的人忘記了一件事情，讓我們幾乎忘記了觸覺(jué)，也忘記了我們最單純的視覺(jué)，因此，在未來(lái)的織品手工的質(zhì)感的織品是一個(gè)方向，材質(zhì)這件事情可以改變一些創(chuàng )作的靈感，因為科技的發(fā)達糊弄了我們的眼睛和觸感，失去了過(guò)去的傳統的被觸覺(jué)上的精采的感動(dòng)。

　　因為時(shí)代的改變，透過(guò)設計師不斷的做一些開(kāi)發(fā)，立體的材質(zhì)，傳統的天然的材質(zhì)和化纖的組合，讓這個(gè)織品產(chǎn)生新的革命，是很重要的趨勢。同時(shí)有更多的設計師為了滿(mǎn)足現代人的需求，充分的發(fā)揮想象，去開(kāi)發(fā)人類(lèi)的潛意識，所以你會(huì )在未來(lái)的織品上面看到腦波紋，甚至是從顯微鏡底下看到的一些圖騰，這些圖騰既詭秘又科幻，但是不能忘記是我們現代人生活里面所真正看到的，最重要的是在所有的家飾布當中，它引領(lǐng)著(zhù)所有人的很重要的靈感，不要忘記，你的視覺(jué)，你的觸感決定了織品的生命，而透過(guò)你的巧手，你讓這件職品在整個(gè)空間里面造成了一個(gè)新的世界，這是我跟大家分享的在織品上，未來(lái)、過(guò)去，現代所產(chǎn)生的一些結構上的東西

　　齊云觀(guān)點(diǎn)：居家布藝如何找到風(fēng)格和顏色是非常非常重要的，因為很多人在要做軟裝的時(shí)候，都不清楚自己上場(chǎng)去執行的到底是屬于怎么樣的一個(gè)風(fēng)格？

　　一個(gè)案子的完成，因為不同的空間，如何去找到一個(gè)顏色和材料的共通性，其實(shí)是非常非常重要的。

　　做軟裝的時(shí)候有一些細節，尤其是織品這件事情，除非是你有很好的記憶力，否則我建議你養成做筆記，拍照或者剪貼的習慣，你必須要非常清楚所有的織品的圖騰跟顏色，然后讓這個(gè)家的每一個(gè)環(huán)節和細節都擁有一個(gè)共通性，不然你很難能夠讓這一個(gè)家的完整性變得很強。

　　做軟裝的時(shí)候，很多人會(huì )大量的用鏡面，但是你在大量使用鏡子的同時(shí)，你有沒(méi)有考慮到，當你對面的設計和擺件和這個(gè)鏡子之間的關(guān)系，折射出來(lái)的影像跟你的空間吻不吻合？美不美？這個(gè)很重要。

今天找的這些案例的圖片，是要跟大家分享織品在居家的軟裝的重要性，但是很重要的是大家過(guò)去對軟裝的概念都會(huì )忽略，好象找室內設計是做好了以后，軟裝設計師才開(kāi)始加入，其實(shí)這個(gè)觀(guān)念是錯的，為什么我找那么多不一樣的照片跟大家分享？有一個(gè)最重要的目的，就是說(shuō)一個(gè)好的室內設計必須要有一個(gè)好的軟裝做搭配，必須在剛開(kāi)始空間的構成，在做設計和規劃，在選材料、選顏色的時(shí)候，軟裝設計是就必須要加入，不然軟裝設計是就會(huì )影響一個(gè)環(huán)境，你已經(jīng)把天花板、地板、墻面都做好了，才找軟裝設計師做搭配，其實(shí)通常大家做這樣的案子的時(shí)候，只能找現有的天、地、壁找元素啊，所以軟裝就顯得格外的重要，他是在所有的案子、在設計構想的時(shí)候，軟裝設計師就必須要加入，討論他的空間、顏色、材料，跟所有的家居飾品的搭配，最后這個(gè)空間的完整性才會(huì )變得非常非常的強。

　　講座四：室內軟裝飾的風(fēng)格

　　講座嘉賓蕭大坤：畢業(yè)于英國倫敦大學(xué)設計研究所，從事室內設計工作20余年，除了是臺灣知名的室內設計師，更是華人地區首屈一指的軟裝設計大師�！冬F代室內設計史》，除了是第一本由華人所寫(xiě)的室內設計史，也是世界第一本由專(zhuān)業(yè)設計師所寫(xiě)的室內設計史。精彩內容：首先講古典風(fēng)格，古典風(fēng)格是西方設計的根基中的根基，它只有一個(gè)意義，古希臘、古羅馬的設計叫古典風(fēng)格，沒(méi)有其他的任何意義。這是一個(gè)現代的別墅，這種別墅在國內不少見(jiàn)吧？這個(gè)就是希臘三角墻加柱式。柱式一共有五種，各位可能也非常熟悉，這個(gè)是女性柱，這個(gè)代表了女性的卷發(fā)，希臘的設計常常喜歡根據人的構造來(lái)做，所以這個(gè)是女性柱，這個(gè)男性柱就是這個(gè)了，多立克柱式，像音樂(lè )的聲音。這個(gè)是科林斯柱式，這個(gè)是塔司干柱式的，這個(gè)是羅馬的。羅馬的還有一個(gè)重要的特征——圓拱，凱旋門(mén)大家都知道。

蕭大坤

　　簡(jiǎn)約古典主義講的是1920年代的一種設計風(fēng)格，我們在國內叫做簡(jiǎn)歐，那么1920年代一個(gè)美國人創(chuàng )造的風(fēng)格，他們把古典的繁復的元素拿掉了之后，成為了簡(jiǎn)歐，簡(jiǎn)約古典主義�，F代古典主義這個(gè)名稱(chēng)有兩個(gè)兄弟，跟他的意義是完全一樣的，一個(gè)兄弟叫做后現代主義，一個(gè)兄弟叫做裝飾主義。所以說(shuō)，后現代主義跟現代古典主義，跟裝飾主義這三個(gè)名詞是同義詞。后現代主義怎么會(huì )跟古典扯上關(guān)系呢？

　　那么這個(gè)古典主義，文藝復興風(fēng)格是古典主義的一部分，文藝復興本身風(fēng)格是屬于比較陽(yáng)剛型的，他和新古典主義的差別是什么？新古典主義是比較優(yōu)雅型的，因為新古典主義那個(gè)年代，是比較優(yōu)雅的，同樣的年代的東西就有共通性。

　　我們看一下新古典主義是什么樣子。新古典主義家具的腿都比較細，文藝復興的就是比較粗壯的，這種墻線(xiàn)是我們現在常常在復制的，這種框框，四方形的線(xiàn)條是在新古典主義時(shí)代形成的，這個(gè)是我比較喜歡的空間，簡(jiǎn)單、干凈，優(yōu)雅。

　　現代或者是現代風(fēng)格，現代風(fēng)格講的是19世紀末開(kāi)始的新藝術(shù)風(fēng)格一直到我們現在，我們當下的這一百多年之間的所有的風(fēng)格都叫現代風(fēng)格。所以，現代風(fēng)格的范圍非常寬，下面這五個(gè)都屬于現代風(fēng)格，包括所謂的后現代也是屬于現代風(fēng)格，當然后現代是一個(gè)概念，不是一個(gè)風(fēng)格。后現代跟后期現代是國內分不清的，現在國內一般把后現代這個(gè)名詞拿來(lái)形容后期現代，因為“后”這個(gè)字是反對現代的意思，是跟現代站在對立面的，那么后期現代是現代主義的延續，所以本身概念的差別就很大。

　　我們來(lái)講講后現代主義是什么？后現代主義是反對現代主義的，所以他的思想是跟現代主義對抗的，現代主義是一個(gè)要跟古典風(fēng)格完全脫離關(guān)系的一個(gè)思想，那么后現代主義就把古典風(fēng)格拿回來(lái)，拿回來(lái)之后做一種另類(lèi)的處理，比如說(shuō)這個(gè)，這個(gè)柱子是古典柱式的，但是用很現代的方法來(lái)做，所以很多后現代主義的空間，他其實(shí)是跟我們現在一般講的后現代是完全不一樣的。這個(gè)是希臘的三角墻，這個(gè)是古典柱式的變形，這是希臘神話(huà)里面的故事，這個(gè)是古典柱式的變形，這是一種后現代主義。

　　講座五：“有型有格”的室內設計

　　講座嘉賓黃遠生:遠生設計事務(wù)所有限公司創(chuàng )作總監。1994年畢業(yè)于香港理工大學(xué)室內設計系，后曾任職于香港著(zhù)名設計公司Studio PantheonⅡ及Alfred Mok Designs LTD，1999年成立自己的設計公司Sunaqua Concepts。該主力空間設計小組專(zhuān)門(mén)為客人及其背景機構度身制定設計方案，其業(yè)務(wù)涉及廣泛，包括房地產(chǎn)、餐飲、工業(yè)、住宅、美容和電信業(yè)的室內設計。

黃遠生

　　為了讓大家更好的理解今天的內容，我特意把我們公司的一些效果圖給帶來(lái)。在很多時(shí)候，有人往往會(huì )把選材料的事情，放到整個(gè)設計過(guò)程的中間或者后面�？晌矣幸稽c(diǎn)點(diǎn)不同：在構想一個(gè)概念的時(shí)候，我就已經(jīng)把對材料的考慮放在最前面。

　　例如為西安的皇子飯店一個(gè)很大的餐飲區做的設計。那里有不同的餐飲，大家可以看到，在運用材料方面是有一個(gè)超越。我們專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)主題墻，給客戶(hù)做主題，給賣(mài)廣告。一進(jìn)餐廳大堂的主題墻，全部都是皇子飯店的標識，我們就用了淺金色的不同的排列，把他們的標識和材料結合。而且這個(gè)結構也是蠻復雜的：一個(gè)玻璃墻的電梯，一座橋，一個(gè)主題墻。這三個(gè)東西我們都要考慮進(jìn)去，才可以把這個(gè)墻做得好看。對于石材的定位，里面的元素的豐富，只要一看就能馬上表達出整個(gè)餐廳的高端風(fēng)格。這就是我所說(shuō)：當初設計的時(shí)候，材料不是在空間布局之后才做出來(lái)的，而是先做這個(gè)材料，才有整個(gè)空間的布局。

　　在跟國內很多的餐飲機構合作的時(shí)候，我們也發(fā)現它和香港的餐飲有很大不一樣的。不僅空間的大小不一，在餐廳的逗留時(shí)間上，國內的客人有的時(shí)候吃一頓飯，花3、4個(gè)小時(shí)。它已經(jīng)超越了一種只是吃飯的簡(jiǎn)單行為。在這個(gè)過(guò)程中，給客戶(hù)更多的一些個(gè)性化的元素在里面。因此我們會(huì )更注重格調、氣氛、環(huán)境三者關(guān)系。

　　這是杭州的一個(gè)項目，充分說(shuō)明“形與格”的聯(lián)系。這是一個(gè)海鮮公館，而且業(yè)主要求餐廳風(fēng)格是精致消費。所以在設計的過(guò)程中，我們把海洋的元素放在里面。這是形的東西，但是在材料方面，我們怎么按照主題來(lái)做呢？大家可以看一下，運用了很多魚(yú)鱗、魚(yú)鰓這種銀色的材料，然后底邊的顏色是比較清淡。不僅如此，我們還把一些金色的、銀色的、反光性比較高的材料放進(jìn)去。整個(gè)概念全部來(lái)自海洋，利用這些材料去表達餐廳的海洋文化，高檔的海鮮公館一下子就出現在食客的眼前。這就是我反復強調“形與格”

　　所以在這一個(gè)項目里面，形結構方面的設計，是必須充分考慮的。最后，我想告訴很多各位：材料的運用是很重要的，它決定了整個(gè)軟裝中的“形”，沒(méi)有“形”的參與就無(wú)法把“(風(fēng))格”展現出來(lái)。假如不能發(fā)揮材料的特點(diǎn)突出作品的風(fēng)格，即使有更好的結構、更好的亮點(diǎn)、更好的圖紙，到最后出來(lái)的東西已久是無(wú)趣呆板。

　　講座六：家居終端商業(yè)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的盈利之道

　　講座嘉賓：清華大學(xué)家居新領(lǐng)導力研修項目組班主任、廣東家具美閣配飾商學(xué)院培訓導師彭紅；全國工商聯(lián)家飾專(zhuān)委會(huì )執行會(huì )長(cháng)、中國家飾俱樂(lè )部會(huì )長(cháng)周文波；中國民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余建業(yè)；中國民生銀行深圳濱海支行信貸部經(jīng)理溫桂林；詩(shī)維館連鎖商業(yè)機構總裁、廣東家具美閣配飾商學(xué)院企業(yè)教練李啟春；杜姐布藝琪柯飾品執行董事杜秀花；廣州和信智美裝飾設計藝術(shù)總監、廣東家具美閣配飾商學(xué)院配飾講師葉戈、深圳市愛(ài)德拉家居總經(jīng)理呂宛庭、深圳泰生行實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉吉務(wù)和亞歷山大家具營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理姚慶文

周文波

　　精彩觀(guān)點(diǎn)：彭紅老師對真正的營(yíng)銷(xiāo)模式與大家居和諧理念進(jìn)行了獨到的解析。她認為，營(yíng)銷(xiāo)行為能刺激消費者消費習慣的改變，在習慣改變的同時(shí)，企業(yè)的行為模式也要得到相應改變，以便與消費群體產(chǎn)生互動(dòng)與共贏(yíng)，只有這樣，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能真正達到改變消費者消費行為的目標，而我們的成色、藝術(shù)、配飾、軟裝、設計等元素才能在共同的空間中達到人與物的真正對話(huà)。事實(shí)上，從家居到飾品，從材料到造型，只需要微小的調整就能為空間帶來(lái)細致的變化，每一處的和諧、每一個(gè)搭配都體現著(zhù)閣下的品位，這并沒(méi)有對與錯之分，和諧才是重中之重。此外，她指出，在21世紀的今天，體驗商業(yè)主題時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。人們的購買(mǎi)需求不再是消費的主要問(wèn)題，眼睛和心靈的需求作用已日趨顯要，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)永遠是家具行業(yè)的重要銷(xiāo)售方式。我們在購買(mǎi)的過(guò)程中應該切記，購買(mǎi)需求所指向的已不再是物品本身，而是消費者的視覺(jué)與心理追求。

　　葉戈老師也給出自己的看法，他認為準確滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求雖然經(jīng)常掛在，但依然非常的關(guān)鍵�？腿苏埼覀冏鲈O計，反過(guò)來(lái)我們也要清楚他們意思�，F在國外有建筑師和裝飾師，那么建筑師也是在于說(shuō)室外、室內、包括園林在內的所有設計，那么剩下的只是裝飾師的工作，他其實(shí)說(shuō)白了就是說(shuō)，我幫你搭這里需求風(fēng)格、你喜歡的物品而已�，F在已經(jīng)發(fā)展到很多工作來(lái)做這個(gè)事，就是說(shuō)你想知道的家具，跟你的家人聊天，然后幫你淘東西，淘完回來(lái)，就是說(shuō)，人們給你搞到位，然后OK，給你拿鑰匙，我到下一家去，能做到這種份上，其實(shí)說(shuō)他的這種發(fā)展還是相對來(lái)說(shuō)比較慢的。其實(shí)今天我們探討了這個(gè)話(huà)題就是說(shuō)大家庭的時(shí)代，我反過(guò)來(lái)來(lái)講，其實(shí)也是大軟裝時(shí)代，全民軟裝。

　　最后周文波會(huì )長(cháng)認為，未來(lái)家居飾品會(huì )向兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是往藝術(shù)品方向，另外一個(gè)是往生活方向。對于前者，可以找有知名的設計師、企業(yè)家合作，增加產(chǎn)品的附加值；而對于后者，著(zhù)重體現生活情趣，對整個(gè)家居生活美化裝點(diǎn)的同時(shí)，也不失實(shí)用性。

　　他還認為，家居飾品并不是簡(jiǎn)單的一種工藝品的沉淀那么簡(jiǎn)單，它更多的可能需要人們的修養對審美的情緒對生活的便利，對生活的理解力，生活的語(yǔ)言才是家居飾品走的方向，所以在做飾品的時(shí)候需要更多的關(guān)注人類(lèi)的愈演愈生活方面更加結合，這是對設計師的建議吧。就是對企業(yè)發(fā)展，就是代表企業(yè)的，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展可能更多的需要內和外表方面，特別在內工這方面更需要來(lái)加強。因為目前家居飾品行業(yè)規模都普遍不大。相信很多人都面臨困惑：怎樣建立內部的機制，如何加強企業(yè)的發(fā)展等等。因此，最后周會(huì )長(cháng)說(shuō)出觀(guān)點(diǎn)“需要更多的跨行業(yè)的交流與合作，跨行業(yè)比如說(shuō)金融業(yè)、創(chuàng )意的產(chǎn)業(yè)、高校、還有金融機構，我覺(jué)得這方面大家應該好好的合作，我并不是骨干，就是這個(gè)企業(yè)，需要不斷從金融打交道，因為企業(yè)做大有做強的時(shí)候，所以我建議行業(yè)人士主動(dòng)干起來(lái)跟一些金融體系主動(dòng)打上交道，建立個(gè)人或者企業(yè)的一些信用體系，在未來(lái)的發(fā)展中大家肯定會(huì )用得上�！�