屠曉慶是上海家紡設計界小有名氣的設計師，她向記者坦言，她已經(jīng)有兩年沒(méi)有參觀(guān)家紡展了，主要是因為這兩年國外參展品牌的設計更新較少，這與現在經(jīng)濟大環(huán)境普遍不好有著(zhù)直接的原因。她說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，正是記者興致勃勃地來(lái)到上海，第一次采訪(fǎng)在上海浦東新國際博覽中心舉辦的第十九屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )的前夕。

 　　沒(méi)有那么好 也沒(méi)有那么不好

　　屠曉慶的話(huà)并沒(méi)有影響記者對于本屆家紡展的興趣，對于記者來(lái)說(shuō)，了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)的真相才是最重要的。

　　8月27日一早，記者早早來(lái)到展會(huì )現場(chǎng)，由于此次是第一次采訪(fǎng)，記者決定跟隨中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱一行，一邊采訪(fǎng)一邊學(xué)習。此次中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )，共占據上海新國際博覽中心12個(gè)展館（W1-W5,E1-E7），展出面積138000平方米。王天凱會(huì )長(cháng)每走到一個(gè)展位面前，首先問(wèn)的一句話(huà)就是：“現在還好嗎？”得到的企業(yè)家的回答幾乎都是“還好，小幅增長(cháng)”。

　　對于分布在E1到E7館的中國家紡品牌以及家紡產(chǎn)業(yè)集群，記者都多多少少有過(guò)了解。其中， E1面料精品館，集中展示國內優(yōu)質(zhì)裝飾布、沙發(fā)布，每一家參展企業(yè)都可以稱(chēng)得上是國內裝飾布藝的領(lǐng)導者。比如：華爾泰、艾可、和心、奧坦斯、眾望、柯力達、志達、源志誠、眾華、恒業(yè)時(shí)代、漢帛、金佰利、唯可曼、碧雅、雅士居、中亞、瑪雅、升麗、歐博萊、昌華、鑫寶萊。 E2高端設計面料館，主要由高端海外代理品牌構成，其中包括雅達、優(yōu)藝時(shí)尚、依曼琪、錦帛湘奇、寶盛華庭、紅玫、美源、米墅等。

　　在E3到E7等展館中，分布著(zhù)幾大家紡的產(chǎn)業(yè)集群，其中，桐鄉是動(dòng)作最大的一個(gè)。此次，他們除了在E7館集中展示以外，還舉行了現場(chǎng)走秀以及酒會(huì )沙龍等活動(dòng)。記者采訪(fǎng)得知，桐鄉家紡年產(chǎn)各類(lèi)裝飾布3億多米，約占全國產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)各類(lèi)絲綿被、絲毛被3000多萬(wàn)條，約占全國產(chǎn)量的10%；年產(chǎn)真絲毯30多萬(wàn)條，約占全國產(chǎn)量的50%；出口蠶絲被約占全國的70%。

　　對于這些國內的家紡企業(yè)，記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，目前他們的織造能力已經(jīng)達到了世界一流的水平，只是在后道整理方面還存在不足，這是目前國內家紡企業(yè)和國外品牌在品質(zhì)上的主要差距，當然，更大的差距還體現在研發(fā)能力上，這兩點(diǎn)是整個(gè)中國家紡產(chǎn)業(yè)亟待提升而又是最為知易行難的地方。

　　渠道成為熱議的焦點(diǎn)

　　還有一個(gè)知易行難的地方，就是渠道。

　　8月28日上午9點(diǎn)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華接受了記者團的采訪(fǎng)，盡管他一再強調，渠道問(wèn)題是企業(yè)家們需要回答的問(wèn)題，但是在記者們的一再追問(wèn)下，他還是從宏觀(guān)層面表達了對渠道的看法。楊兆華認為，在某種程度上，渠道建設就是品牌建設，我們不能在這里簡(jiǎn)單地談?wù)撃壳凹壹彯a(chǎn)業(yè)的渠道，到底哪一種方式更好，比如代理商、自營(yíng)店、旗艦店、生活館、線(xiàn)上銷(xiāo)售、甚至O2O等等，每個(gè)企業(yè)都有自己的DNA，目前唯一可以肯定的就是，今后家紡的增長(cháng)不應該僅僅強調量的增長(cháng)，而應該更加重視品牌的增值。

　　在上海有一批像屠曉慶的公司這樣的家紡設計公司，大型的有國外設計師成員的公司可以接一些高檔酒店的工程以及開(kāi)發(fā)商的樣板房項目，小型的設計公司則更多是接一些別墅等個(gè)人客戶(hù)和一些家裝客戶(hù)的業(yè)務(wù)，屠曉慶的公司算是其中中等水準的，目前主要是做一些酒店的項目，且客源穩定，屬于小富即安型。而這些設計公司和中國家紡工廠(chǎng)的關(guān)系比較復雜，有時(shí)是甲方，給工廠(chǎng)下單，有時(shí)是乙方，偶爾給工廠(chǎng)做一些項目設計。

　　屠曉慶對記者詳細解讀了中國家紡企業(yè)的渠道問(wèn)題。她認為，很多中國大型家紡工廠(chǎng)長(cháng)期以來(lái)以外銷(xiāo)為主，近幾年，外銷(xiāo)市場(chǎng)不太好做，才使一些企業(yè)開(kāi)始嘗試內銷(xiāo)，而他們內銷(xiāo)的第一個(gè)窗口就是參加家紡展，招收代理加盟，但是，這里面成功的案例并不多。還有一些多年來(lái)在內銷(xiāo)市場(chǎng)打拼的家紡品牌在國內已經(jīng)具有了一定的知名度，但是，品牌分散，市場(chǎng)占有率遠遠沒(méi)有達到理想狀態(tài)。中國家紡協(xié)會(huì )的一項調查，也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，在全國16個(gè)重點(diǎn)地區銷(xiāo)售的家紡品牌出現頻率數據顯示，出現頻率只有一次的品牌占總數的72.10%；出現頻率在2~10次的品牌占總數的25.20%；出現頻率在11~39次的品牌占總數的2.40%；品牌頻率出現40次的有2個(gè)，占品牌總數的0.30%。

　　有效買(mǎi)手與資本成為風(fēng)向標

　　給記者留下最深印象的還是W1歐洲館， “在這里，除了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手以外，大多數人都是來(lái)尋找未來(lái)的家紡潮流的�！币晃粚�(zhuān)業(yè)人士這樣對記者說(shuō)。記者發(fā)現，W1館包括“Proposte中國展團”、比利時(shí)、意大利、希臘、土耳其展團、歐洲展區、歐洲品牌代理商等。其中，Proposte是意大利高檔裝飾面料展會(huì )，自1993年成立至今一直維持“規模小質(zhì)量高”的原則，對展商和觀(guān)眾都有嚴格篩選。此次“Proposte中國展團”有40家~50家來(lái)自意大利以及其他歐洲國家的頂級面料供應商參加，展團面積達到1200平方米。讓記者非常感興趣的是：“Proposte中國展團”采用封閉式設計，只接待受邀買(mǎi)家，自設登記處。

　　記者了解到，這個(gè)“Proposte中國展團”，他們要求的只是有效參觀(guān)商。因為國外品牌最新的家紡產(chǎn)品很容易成為其模仿者的獵物，所以，在國外，你會(huì )發(fā)現一個(gè)奇怪的現象，越是這樣高質(zhì)量的展會(huì )，往往人氣并不多，但是，交易額卻很大，因為展會(huì )組織者邀請來(lái)的都是有效的買(mǎi)手，而且還把不同類(lèi)型的買(mǎi)手安排在不同的時(shí)間來(lái)參觀(guān)，從而保證了展會(huì )為供需雙方提供舒適的交流機會(huì )。

　　此外，在此次家紡展上，記者還看到了很多投資者的身影，吸引他們來(lái)到這里的，除了越來(lái)越具有影響力的家紡展的誘惑以外，更多的是整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)強大的發(fā)展后勁。更為重要的是，一旦中國消費者對于家紡產(chǎn)品的消費意識變得成熟起來(lái)，這將是一個(gè)怎樣巨大的市場(chǎng)呢？