《投資與合作》9月封面

    “其實(shí)我們的股票在上市后被炒到發(fā)行價(jià)近3倍的時(shí)候，在一片喝彩的掌聲中，背后的烏云和雷聲已越來(lái)越近�！� 當眾多的聚光燈都聚焦在馬云精瘦的皺紋里的時(shí)候，雖然警覺(jué)的馬云意識到了些許什么，但恐怕他并沒(méi)有看清那個(gè)漢獻帝背后的“曹操”，馬云更無(wú)法目測出對手的招數到底會(huì )發(fā)出多少道凌厲的刀氣。

     十年磨一劍，馬云以驚人的毅力與深刻的洞察力，積聚了近十年的心血構建了一個(gè)“阿里帝國大廈”，這個(gè)熠熠奪目的互聯(lián)網(wǎng)大廈是建筑在B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線(xiàn)支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )廣告之上的。馬云站在自己構建的這個(gè)大廈，曾經(jīng)自豪地說(shuō)：“舉著(zhù)望遠鏡都找不到競爭對手�！贝藭r(shí)，就在馬云用望遠鏡觀(guān)望遠方時(shí)，豈不知就在其身邊的網(wǎng)盛生意寶創(chuàng )始人孫德良卻發(fā)力了，直逼B2B業(yè)務(wù)而來(lái)，孫德良用攥緊的拳頭與巨人掰指頭，“傷其十指不如斷其一指”。

    “致命穴位三十六，悉知穴位在何處，點(diǎn)打不可半絲偏�！边@是少林真功夫。生意寶的孫德良對少林功夫理解得一點(diǎn)不差。馬云算是領(lǐng)教了。

    然而馬云乃十年功夫，又豈止如此脆弱，不堪一擊呢？雖然生意寶對阿里巴巴構成了一大威脅，但是如果就此判斷，馬云被點(diǎn)中了穴位，則不免有些過(guò)于武斷。其實(shí)有一個(gè)穴道，不知有多少人已發(fā)覺(jué)。如果仔細觀(guān)察馬云如何保護其手中那個(gè)核心密碼——支付寶，或許就會(huì )看明白。支付寶可以算是“阿里大廈”最關(guān)鍵也是最脆弱的環(huán)節。因為阿里系中的B2B、C2C、B2C等可以說(shuō)是與支付寶血肉相連，一旦支付寶出現問(wèn)題，那將是不可想象的災難。支付寶是一座巨大的金礦，然而，銀行和相關(guān)政策卻是隱約橫亙于前的極大變數。

    目前在支付寶的業(yè)務(wù)中，銀行免費為支付寶提供支付服務(wù)，不獲取任何收入，信用卡支付寶之間的交易，銀行認定自己完全是賠本買(mǎi)賣(mài)；而支付寶等第三方支付平臺借此聚集了大量的人氣，反過(guò)來(lái)可能會(huì )成為和銀行談判的籌碼。然而，銀行絕不是省油的燈，銀行為支付寶打工是不可思議的。之所以在一段時(shí)間內，銀行容許有人在這座待開(kāi)墾的金礦上輾騰挪轉，是認定沒(méi)人能跳出它的手掌。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，支付寶存在的套現問(wèn)題就是銀行手里一個(gè)說(shuō)大就大、說(shuō)小就小的炸彈。君不見(jiàn)，SP曾經(jīng)的血染風(fēng)采。

    “即使是跪著(zhù)我們也要最后一個(gè)倒下!憑今天阿里巴巴的實(shí)力也許我們自己不會(huì )倒下�！瘪R云桀驁江湖豪氣干云的風(fēng)格再次顯現。當然，我們不希望馬云倒下，只希望馬云不再用望遠鏡。

     阿里版圖

    “你2800，我1800�！鄙�意寶創(chuàng )始人孫德良近日向阿里巴巴扔出的這個(gè)“殺手锏”，讓許多人認為這一锏讓馬云提前進(jìn)入了“冬天”。不管怎么說(shuō)，一場(chǎng)戰爭確實(shí)開(kāi)始了。

    想當年，大衛的一石擊倒了巨人哥利亞，孫德良的一石能擊倒馬云嗎？對此馬云不屑：“阿里巴巴集團在經(jīng)歷了上一輪互聯(lián)網(wǎng)‘嚴冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力�！�

    冰凍三尺非一日之寒，同樣，冰雪融化也非一日之力。1999年，馬云創(chuàng )建了阿里巴巴，不到十年，阿里巴巴已成了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國。帝國版圖包括B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線(xiàn)支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )廣告等六大領(lǐng)域，各領(lǐng)域唇齒相依，產(chǎn)業(yè)鏈之間配合密切，協(xié)同發(fā)展，其間始終圍繞著(zhù)中小企業(yè)客戶(hù)的需求展開(kāi)，從廣度到深度兩個(gè)方向不斷拓展。

    細數馬云的帝國之造，阿里巴巴B2B的成功為其商業(yè)帝國奠定了堅強的基礎，成功的基礎是廣大的中小企業(yè)。雖然不斷地遭遇挑戰，但始終是阿里系中唯一盈利的。

    說(shuō)起淘寶網(wǎng)的成立不得不追回到2002年，軟銀董事長(cháng)兼總裁孫正義曾對馬云說(shuō)：“eBay和你們的平臺是一樣的�！瘪R云仔細研究美國eBay平臺以后，果然發(fā)現這個(gè)平臺和阿里巴巴的平臺幾乎是一模一樣。馬云想得很遠，“如果平臺是一樣的，那么今天它只做C2C，明天它會(huì )不會(huì )突然想明白了，也開(kāi)始做B2B呢？”進(jìn)攻就是最好的防守，于是幾年后，免費的淘寶網(wǎng)誕生并長(cháng)大，然而這對于收費的eBay來(lái)說(shuō)，卻是滅頂之災。

    發(fā)展到今天，驚人的數字已證實(shí)淘寶網(wǎng)有多大。易觀(guān)國際在近期發(fā)布的數據顯示，中國C2C電子商務(wù)市場(chǎng)2008年第二季度總體市場(chǎng)交易規模達到257.25億元人民幣，其中在線(xiàn)商品數為17069萬(wàn)件，淘寶網(wǎng)在線(xiàn)商品規模占整個(gè)市場(chǎng)的比例超過(guò)85%。

    目前，淘寶網(wǎng)贏(yíng)得了大量人氣，但始終是集團中燒錢(qián)最多的，如何過(guò)渡到直接或間接收費，將考驗和挑戰馬云的智慧。社區、物流以及線(xiàn)下渠道開(kāi)辟盈利點(diǎn)都可能是淘寶網(wǎng)要做的事情。淘寶網(wǎng)對阿里巴巴最直接的貢獻是伴隨而生了一個(gè)支付寶。

    支付寶伴隨淘寶網(wǎng)而生，初期解決淘寶網(wǎng)交易中支付的誠信問(wèn)題，幾年后迅速成為一個(gè)受到廣泛歡迎的第三方支付平臺，用戶(hù)覆蓋了整個(gè)C2C、B2C以及B2B領(lǐng)域。換句話(huà)說(shuō)，支付寶已經(jīng)跳出了阿里巴巴，滲透到互聯(lián)網(wǎng)上的幾乎所有交易中。截止2008年5月，使用支付寶的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)，支付寶日交易總額超過(guò)3.5億元人民幣。在阿里版圖中，支付寶的戰略地位日漸凸現，遠遠超出了一般的預期。

    2005年8月，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時(shí)獲雅虎公司10億美元投資。這是一次戰略聯(lián)盟，試圖用股份換取雅虎公司全球領(lǐng)先的搜索技術(shù)平臺支持，以及強大的產(chǎn)品研發(fā)保障能力。但幾年來(lái)，在門(mén)戶(hù)和搜索引擎與對手的對峙中，雅虎中國沒(méi)有任何便宜可占。

    2008年7月，雅虎中國與口碑網(wǎng)正式合并，對雅虎中國來(lái)說(shuō)，又是一次重新定位和戰略調整的過(guò)程。在具體的這個(gè)網(wǎng)站上，雅虎口碑網(wǎng)將扮演為國內網(wǎng)民提供生活服務(wù)大平臺服務(wù)的角色；在全局上，雅虎口碑網(wǎng)已經(jīng)完成與淘寶網(wǎng)的對接，例如，當用戶(hù)在淘寶網(wǎng)上搜索二手房信息時(shí)，得到的結果將直接把用戶(hù)帶到雅虎口碑網(wǎng)上。緊接著(zhù)，打通支付寶、連接阿里媽媽等，將使雅虎口碑網(wǎng)融入大結構中。

    阿里軟件成立于2007年，阿里巴巴提出了從meet in alibaba到work in alibaba的戰略轉變，順從了未來(lái)B2B不僅僅是交易的概念，更多的是管理的概念。從阿里軟件上我們可以看到，馬云試圖對4000萬(wàn)中小企業(yè)進(jìn)行深度的挖掘和開(kāi)發(fā)，是阿里巴巴B2B結構上的深化。阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)C2C等業(yè)務(wù)的成功運營(yíng)，已經(jīng)為阿里軟件積累了大量潛在的核心用戶(hù)，阿里軟件可以看作是對這些既有用戶(hù)的一個(gè)增值服務(wù)項目，在推廣上也是順水推舟。

    而阿里媽媽的成立，源于同樣的思路，其使命是補上中小企業(yè)商務(wù)生態(tài)鏈的一個(gè)缺口，以釋放阿里用戶(hù)的廣告需求。由于阿里巴巴大結構上積聚了大批的電子商務(wù)客戶(hù)，阿里媽媽天然地擁有了互聯(lián)網(wǎng)上一大批“長(cháng)尾”，據稱(chēng)，阿里媽媽聯(lián)盟內現有40萬(wàn)家中小網(wǎng)站，近20萬(wàn)博客站點(diǎn)。目前，阿里媽媽廣告模式由C2C向B2C轉變。

    規模上，馬云的確勾勒出了一個(gè)強大的帝國版圖，遼闊而富有，似乎一切都無(wú)懈可擊。

    望遠鏡里無(wú)對手

    曾幾何時(shí)，馬云志得意滿(mǎn)的半句話(huà)被四處傳播，“舉著(zhù)望遠鏡都找不到競爭對手”。由此引來(lái)了另一B2B好手慧聰網(wǎng)董事長(cháng)郭凡生的極其不悅，他對此揶揄道：“那是你的望遠鏡或你的眼睛出了問(wèn)題�！�2004年，阿里巴巴提出了“一天賺100萬(wàn)”的口號，時(shí)隔兩年，郭凡生憤怒地質(zhì)疑馬云一天納稅100萬(wàn)元是謊言，馬云則回應說(shuō)，那是你“坐井觀(guān)天”。

    馬云何以對中國B(niǎo)2B戰場(chǎng)上的這位老資格對手不屑一顧？

    論資歷，兩家公司基本上在1999年同時(shí)進(jìn)入中國B(niǎo)2B市場(chǎng)，并分別獲得可觀(guān)的融資�；仡^看慧聰網(wǎng)，其實(shí)早早就發(fā)了家，當時(shí)慧聰網(wǎng)在線(xiàn)下有自己的盈利模式，通過(guò)印刷商情和報紙分類(lèi)廣告代理業(yè)務(wù)，還有遍布全國的分支機構和優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊；而馬云則走了一條長(cháng)征路。在線(xiàn)上，由于盈利前景尚不明朗，慧聰網(wǎng)只將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放歸各行業(yè)事業(yè)部運作；而馬云手中則只有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，摸索前進(jìn)中產(chǎn)生了“中國供應商”、“誠信通”這些賺錢(qián)產(chǎn)品，找到了獨特的線(xiàn)上B2B盈利模式，將劣勢逐漸變成了優(yōu)勢。

    2003年初，慧聰網(wǎng)不得不對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)重新定位，開(kāi)始了追趕者的步伐。而馬云，在2000年主持召開(kāi)了“遵義會(huì )議”；2001年互聯(lián)網(wǎng)“冬天”的時(shí)候已經(jīng)到達“延安”，并開(kāi)展了大生產(chǎn)、整風(fēng)、軍政大學(xué)等“三大運動(dòng)”；2003年已經(jīng)提出一天100萬(wàn)元的目標。雙方至此產(chǎn)生了3年的差距。

    2006年，慧聰網(wǎng)聯(lián)手另一B2B好手環(huán)球資源網(wǎng)打造了針對阿里巴巴的“快贏(yíng)”計劃。一年半以后，雙方卻快速分手了。一個(gè)貌似最強大的對手，卻從來(lái)沒(méi)有對阿里巴巴構成真正的威脅，慧聰網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上的亦步亦趨注定了自己只是扮演追趕和攪局者的角色，160萬(wàn)港元買(mǎi)來(lái)一個(gè)中國制造的域名也很難成為擊敗馬云的利器。雙方激烈的競爭態(tài)勢很多時(shí)候只是慧聰網(wǎng)單方面的宣傳需要而已。

    對阿里巴巴來(lái)說(shuō)，慧聰網(wǎng)跟自己不是一個(gè)重量級的選手。馬云的望遠鏡沒(méi)有別的對手了，馬云就此可以安睡了。

    沒(méi)想到，就在此時(shí)，與阿里巴巴同城的生意寶（www.Toocle.cn）出線(xiàn)了，高歌猛進(jìn)，直逼阿里巴巴而來(lái)，由此觸動(dòng)了馬云的神經(jīng)，引起了馬云的警覺(jué)。臥榻之側，豈容他人安睡？

    同城交戰

    生意寶的創(chuàng )始人孫德良1997年就創(chuàng )建了中國第一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)，選擇了垂直行業(yè)網(wǎng)站，其“會(huì )員+廣告”模式務(wù)實(shí)、盈利且獨具優(yōu)勢，避免了與前行者的直接競爭。經(jīng)過(guò)幾年努力，其B2B交易平臺上化工類(lèi)業(yè)務(wù)獨占熬頭。當2006年底生意寶的前身—— 網(wǎng)盛科技(002095)在深交所上市時(shí)，被稱(chēng)為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )股當日發(fā)行價(jià)上漲了345.71%，備受追捧。

    雖然如此，但無(wú)論從規模還是影響力，生意寶都無(wú)法與阿里巴巴相提并論，雙方完全不是在一個(gè)重量級上的對手，大致是200億美元對40億人民幣市值的對比。

    如此懸殊，還不能進(jìn)入馬云的視野。此時(shí)，很可能馬云的望遠鏡太集中精力去觀(guān)望遠方，而忽略了其眼皮底下的動(dòng)向，就在馬云站在高樓上遠眺時(shí)，生意寶卻暗地里發(fā)力，并借力快速成長(cháng)起來(lái)。馬云絕對是個(gè)嗅覺(jué)靈敏的人，臥榻之側，豈容他人安睡？據說(shuō)，就在生意寶（網(wǎng)盛科技改名網(wǎng)盛生意寶）舉辦的“第三屆行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟大會(huì )”上，阿里巴巴派人偷偷潛入會(huì )場(chǎng)，在每個(gè)與會(huì )代表的桌子上放了一張小紙條，上面寫(xiě)到：在未來(lái)幾個(gè)月內，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)“全面深入的合作”。這個(gè)以其人之道還治其人之身之策，失風(fēng)度更失效果，明顯針對生意寶獨特的“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”的商業(yè)模式而來(lái)。

    然而，這個(gè)孫德良可不是等閑之輩，他不同于慧聰網(wǎng)的郭凡生，他深知自己的實(shí)力，全然吸取前輩的經(jīng)驗，完全拋棄當年慧聰網(wǎng)與阿里巴巴硬碰硬的策略，而是采取“集中優(yōu)勢兵力打攻堅戰”的策略，他用攥緊的拳頭與巨人掰指頭，“傷其十指不如斷其一指”�？芍^頗得領(lǐng)袖人物之精髓，此招不為不狠也。

    話(huà)說(shuō)馬云的B2B業(yè)務(wù)，這是阿里系的真正盈利點(diǎn)。而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的兩大核心產(chǎn)品是“中國供應商”和“誠信通”�！爸袊�供應商”針對出口型的企業(yè)，會(huì )員費是每年6-8萬(wàn)元；主要針對國內貿易會(huì )員的“誠信通”，收費則在每年2800元左右。

    而生意寶的兩大核心產(chǎn)品與阿里巴巴的相同，也是“中國供應商”和“國貿通”，與阿里巴巴剛好相反，生意寶的“中國供應商”是針對國內的企業(yè)，而“國貿通”是針對國外的企業(yè)。

    今年以來(lái)由于全球經(jīng)濟不景氣，人民幣升值、出口退稅降低或取消等因素導致了企業(yè)出口難；另一方面原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高，加上銀根緊縮，企業(yè)貸款難、利息高等因素，使企業(yè)成本大幅度提高。這些都造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，尤其是中小企業(yè)形勢嚴峻。孫德良可謂識事務(wù)者，及時(shí)出手，推出1800元版低價(jià)“中國供應商”服務(wù)，相對阿里巴巴的2800元，這一降價(jià)無(wú)疑是對馬云重重的一擊。

    生意寶的這一刀能否砍斷眾多中小企業(yè)與阿里巴巴的業(yè)務(wù)關(guān)系？現在還不能斷定，但至少可以相信，一些需要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低采購成本、擴大貿易機會(huì )的中小企業(yè)，在平臺相近、功能類(lèi)似卻費用“白菜價(jià)”的前提下，很多會(huì )選擇生意寶來(lái)嘗試。

    在戰術(shù)上，生意寶在阿里巴巴的根基B2B業(yè)務(wù)上是小口蠶食，刀刀見(jiàn)血�；仡櫳�意寶的發(fā)展史，從它開(kāi)始推出“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn），到收購中國服裝網(wǎng)（www.efu.com.cn）；再與百度攜手推出“生意廣告聯(lián)盟”；戰略取得了初步成功。這個(gè)鼓舞人心的勝利促進(jìn)了孫德良將行業(yè)垂直網(wǎng)站走向聯(lián)盟的決心。后來(lái)又快速推出多國語(yǔ)言版B2B平臺“國貿通”；參股食品、機械等行業(yè)網(wǎng)站；收購“中華紡織網(wǎng)”、“中華服裝網(wǎng)、“中華紡機網(wǎng)、“中華家紡網(wǎng)”等四家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)一步深化“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”戰略布局；生意寶的一系列攻城掠地動(dòng)作，讓阿里巴巴不知不覺(jué)就置身于一種不利的競爭態(tài)勢中了。直至今年六月，發(fā)布1800元版“中國供應商”，生意寶已全然拋棄了面紗，毫無(wú)遮攔地直指同城大鱷阿里巴巴。

    去年阿里巴巴上市，其市值突破200億美元，一舉成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴規模龐大，覆蓋面廣，資金、人才、口碑上都處于領(lǐng)先地位，再加上馬云的個(gè)人魅力，上海高官感嘆“上海為何留不住馬云”？廣東省委書(shū)記汪洋則直接邀請馬云到廣東發(fā)展電子商務(wù)；杭州中央商務(wù)區還打算豎一個(gè)馬云的雕像。

    面對這樣的態(tài)勢，采取正面沖擊、趕上乃至超越阿里巴巴的勝算極小。因此，生意寶作為后來(lái)者的機會(huì )在于抓住龐然大物無(wú)法面面俱到的局部，在巨大的市場(chǎng)上尋找阿里巴巴疏于關(guān)注的角落，集中所有的兵力，突擊一個(gè)細分行業(yè)，再擴展到相關(guān)行業(yè)，最終將行業(yè)垂直網(wǎng)站集合走向聯(lián)盟。致使阿里巴巴B2B的全行業(yè)、高價(jià)位模式遭遇了對手專(zhuān)業(yè)化、低價(jià)位的挑戰，其中小企業(yè)客戶(hù)資源面臨強有力的爭奪。這是生意寶孫德良的一個(gè)絕佳戰績(jì)。

    巨人之踵

    阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)上搭建的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，大手筆頻頻，無(wú)比強大，馬云的江湖地位似乎無(wú)法撼動(dòng)。但世上可有無(wú)法打破的商業(yè)神話(huà)？如果是這樣，何來(lái)“冬天”一說(shuō)？何來(lái)“港版中石油”之說(shuō)？

    阿里系雖然有令人眼花繚亂的構造，但完美的構造不代表盈利，阿里巴巴的股價(jià)在香港淪為“港版中石油”，從去年年底的峰值41.8港元一路下跌，2008年8月19日其股價(jià)為9.3港元，令熟悉買(mǎi)股票就是買(mǎi)未來(lái)的人深思。

    阿里系的真正盈利點(diǎn)在其根基B2B業(yè)務(wù)，其商業(yè)模式主要靠會(huì )員銷(xiāo)售，但B2B爆發(fā)性收入增長(cháng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，阿里巴巴的利潤增長(cháng)將會(huì )和它的融資情況嚴重不匹配；另外，整體股市環(huán)境和金融環(huán)境已對互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商產(chǎn)生了很大的負面影響，最嚴重的是阿里巴巴依賴(lài)于中國的外貿產(chǎn)業(yè)，依賴(lài)于幫助中國的眾多制造商尋找出口創(chuàng )富的機會(huì )，其B2B的基礎就在于這些中小企業(yè)。

    而現今中小企業(yè)的生存狀態(tài)已經(jīng)是舉步維艱，全球經(jīng)濟不景氣、人民幣升值、企業(yè)出口難度加大、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、銀行信貸緊縮、企業(yè)貸款困難等，有些行業(yè)呈現哀鴻遍野恐不為過(guò)。今年部分中小企業(yè)遭遇生產(chǎn)成本增加、出口訂單減少、融資困難加大等難題，導致江浙一帶相當一部分中小企業(yè)減產(chǎn)、甚至關(guān)停。

    出口是浙江經(jīng)濟發(fā)展的重要動(dòng)力，從浙江來(lái)看，2007年浙江對美國出口246.4億美元，占全部對外出口的19.2%。據海關(guān)總署7月10日公布的統計數字顯示，今年上半年中國企業(yè)出口同比增長(cháng)21.9%，增速放緩了5.7個(gè)百分點(diǎn)。累計貿易順差比去年同期下降11.8%，凈減少132.1億美元。如果用戶(hù)自發(fā)的流失，或被對手漸漸分流，阿里巴巴B2B的規模優(yōu)勢將成無(wú)源之水。

    因此生意寶的出擊是精準的，劍峰直接指向阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)，但震撼有余，效果不足。一方面，“中國供應商”占阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)70%的份額，而國內企業(yè)占少數；另一方面，客戶(hù)不僅僅需要低價(jià)，更需要完成同樣功能的替代和服務(wù)，在外貿上并無(wú)特長(cháng)的生意寶并不是最佳首選。

    但是，無(wú)論如何，這個(gè)阿里系最明顯的軟肋，對手們絕不會(huì )放過(guò)。對手不僅僅是慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)和谷歌，甚至包括來(lái)自中東的特佳易、來(lái)自義烏的小商品網(wǎng)、要開(kāi)創(chuàng )“B2B+搜索”的一呼百應網(wǎng)等等。在對手的不斷蠶食和大環(huán)境的壓力下，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)將逐漸走向平庸。

    事實(shí)上，阿里巴巴的下一個(gè)真正核心業(yè)務(wù)是寄托在C2C為主的淘寶網(wǎng)上。經(jīng)過(guò)幾年“燒錢(qián)”和免費戰略的培育，淘寶網(wǎng)營(yíng)業(yè)額直追沃爾瑪，但扮演一個(gè)每天點(diǎn)著(zhù)巨鈔的點(diǎn)鈔員心情可能是復雜的。馬云曾嘗試收費，但一露面，便毫不留情地遭到賣(mài)家和追趕者的痛擊，只好忍痛再放燒錢(qián)豪言�？芍竿麑κ种�難而退基本不可能，不提卷土重來(lái)的TOM易趣，騰訊拍拍和百度都是不怕馬云燒錢(qián)的主兒，不僅僅是他們有錢(qián)，因為他們根本不用燒錢(qián)就擁有馬云燒來(lái)的流量，甚至更多，他們有能力和馬云持續地干下去，馬云燒，他們耗，只要他們愿意。

    馬云灌輸給人們在C2C市場(chǎng)是不用掏錢(qián)就可以淘寶的思想，并因此打敗了走收費路線(xiàn)取得初步成功的易趣，現在想從免費到收費，應了“出來(lái)混是要還的”那句老話(huà)，在淘寶網(wǎng)上要繞多大的圈子、要做多大的變通才能盈利，我們不得而知，但一定有很長(cháng)的路要走，至少是馬云講的五年。

    綜觀(guān)“阿里系”的六大主力中，以不會(huì )下蛋的金雞淘寶網(wǎng)領(lǐng)頭的五大主力，遠看前景可觀(guān)、戰略地位重要，近看則燒錢(qián)明顯，還要面臨著(zhù)巨大的挑戰和圍剿。唯一能盈利的B2B業(yè)務(wù)則前景堪憂(yōu)，似乎是明顯的巨人之踵。

    四面楚歌

    生意寶對阿里巴巴來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是一個(gè)勁敵，在阿里巴巴巨大的鏈條上，其B2B是目前階段真正盈利的，其他仍然處于燒錢(qián)階段，生意寶出劍擊中其軟肋，讓阿里巴巴有傷元氣，但僅此判斷阿里巴巴會(huì )轟然倒下，則過(guò)于武斷。如同在奧運會(huì )上，打敗強大的冠軍級選手永遠是每一位參賽選手的動(dòng)力和目標。但一個(gè)生意寶就能撼動(dòng)強大的阿里巴巴嗎？答案并不如此簡(jiǎn)單。

    除了目前人們普遍看到的，生意寶成為阿里巴巴B2B最主要的競爭對手之一外，其實(shí)阿里系另外幾塊業(yè)務(wù)處處都潛伏著(zhù)實(shí)力強大的競爭對手，多少有些四面楚歌的悲涼。

    先看谷歌，已經(jīng)出手了。它借廣東上下討論“廣東為何沒(méi)有阿里巴巴”之機，及時(shí)地與廣東B2B企業(yè)數百億網(wǎng)達成戰略合作伙伴關(guān)系，并借助其力量與當地企業(yè)和政府展開(kāi)合作，挺進(jìn)華南中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)。

    谷歌曾是雅虎中國的對手之一。事實(shí)上，在阿里巴巴漫長(cháng)的戰線(xiàn)上，這樣重量級的對手無(wú)處不在。雅虎中國在中國的發(fā)展跌宕起伏，從門(mén)戶(hù)到搜索引擎，又經(jīng)歷半門(mén)戶(hù)半搜索引擎，馬云接手后又成為搜索引擎，但百度、谷歌乃至搜狗的強悍，令雅虎中國無(wú)法逾越，這也是蒙在馬云心中的一層陰影。

    阿里旗下的口碑網(wǎng)也一直令馬云頭疼，資金只出不進(jìn)。于是，將阿里系兩個(gè)同樣迷茫和弱勢的難兄難弟整合在一起，打造一個(gè)提供生活服務(wù)交易平臺就成了不得已的選擇。

    雅虎口碑網(wǎng)來(lái)到的是一個(gè)正處于跑馬圈地的市場(chǎng)，對手包括：58同城、客齊集、趕集網(wǎng)、酷訊、愛(ài)幫甚至像大眾點(diǎn)評網(wǎng)、我愛(ài)打折網(wǎng)等一類(lèi)的本地生活服務(wù)網(wǎng)站，都是“亂拳打死老師傅”的套路，而其背后，閃動(dòng)的是軟銀賽富、eBay、谷歌的身影。最近58同城新獲4000萬(wàn)美元注資，這對阿里巴巴來(lái)說(shuō)絕對不是一個(gè)好消息。這個(gè)市場(chǎng)公認前景極佳，可盈利模式尚不清晰，阿里巴巴在這個(gè)市場(chǎng)不得不陪著(zhù)對手邊燒錢(qián)邊打拳了。

    持續燒錢(qián)的還有大名鼎鼎的淘寶網(wǎng)。馬云最近咬著(zhù)牙表示，將向淘寶網(wǎng)追加20億元投資，五年內必須花完。

    這個(gè)時(shí)機向多個(gè)對手施壓是有來(lái)頭的。對賺錢(qián)“沒(méi)興趣”的淘寶網(wǎng)，在2006年5月曾推出“招財進(jìn)寶”服務(wù)，意欲變相收費，因遭到用戶(hù)強烈反對在一個(gè)月后被迫取消；今年淘寶網(wǎng)又推出了收費的B2C交易平臺淘寶商城，對收費再進(jìn)行嘗試，引發(fā)了淘寶網(wǎng)賣(mài)家的普遍擔憂(yōu)。

    而昔日的手下敗將易趣，曾被打翻在地卻并未落荒而逃，在淘寶網(wǎng)小心翼翼地把手伸向賣(mài)家錢(qián)包之時(shí)，及時(shí)舉起了對手慣用的免費的大旗，以牙還牙，使出更徹底的全免費撒手锏，意圖很明顯，就是要和淘寶網(wǎng)貼身肉搏，爭奪客戶(hù)資源，卷土重來(lái)已可知了。

    還有騰訊的拍拍網(wǎng)也對淘寶網(wǎng)一百個(gè)不服，騰訊董事會(huì )主席兼CEO馬化騰揚言“拍拍肯定與淘寶拼到底”。

    另一個(gè)更厲害的對手是百度。獨霸中國搜索市場(chǎng)88.7%份額的百度毅然進(jìn)入C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，“要購物，先百度”，百度的口號相當響亮。

    看來(lái)，阿里巴巴燒錢(qián)領(lǐng)跑的路還很長(cháng)。

    在其他幾個(gè)戰場(chǎng)上，馬云穿著(zhù)領(lǐng)跑衫奮力向前沖撞，一方面要找尋盈利模式，另一方面還要抵御對手的追擊，實(shí)在不易。

    在2007年8月低調上線(xiàn)的阿里媽媽?zhuān)�當時(shí)僅僅是一個(gè)自助廣告交易平臺。離百度聯(lián)盟、Google AdSense存在不小的差距，模式也并不新鮮。

    不到一年，2008年6月，阿里媽媽宣布推出名為“全國聯(lián)播”的廣告產(chǎn)品。阿里媽媽把其平臺上的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站廣告位通過(guò)直接分成、買(mǎi)斷以及保底加分成等方式購買(mǎi)下來(lái)，變成自己的終端，再打包推銷(xiāo)給那些有特定需求的商家或企業(yè)。

    阿里媽媽成功扮演并轉型成廣告傳播中的媒介購買(mǎi)人角色，阿里媽媽會(huì )因此成為網(wǎng)絡(luò )廣告第一中介嗎？有可能，因為阿里媽媽沿襲了阿里系的傳統核心競爭力上的套路，致力于把成千上萬(wàn)的中小企業(yè)牢牢抓在手中，并為它們尋找和鋪設推廣路徑。馬云因此對阿里媽媽期望頗高。

    不得不佩服馬云對潛在的巨大市場(chǎng)的挖掘能力，這種“央視效果，超市價(jià)格”的互聯(lián)網(wǎng)上新型的廣告模式已經(jīng)引起了多方的關(guān)注，谷歌、百度等搜索引擎以及部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在密切關(guān)注阿里媽媽新的動(dòng)向，甚至有公司已經(jīng)成立了20人的團隊研究對策。有理由相信，阿里媽媽要走向盈利之路是不輕松的。正面沖撞固然激烈而殘酷，對手出招明顯；重量級對手如果死死地咬在你的身后伺機而動(dòng)，在恰當的時(shí)機、在你辛苦培育的市場(chǎng)中乘機而入，并兇猛出擊，釋放的能量豈容小視？VANCL對PPG的攻擊和超越就是最近的戰例。

    在SaaS市場(chǎng)，情況與阿里媽媽類(lèi)似。馬云也是獨具慧眼搶先布局，目標是搭建阿里軟件聯(lián)盟平臺，打造一個(gè)軟件沃爾瑪。給出的數字是：5年內，10億元成本，平臺上200億元的總服務(wù)收入；打造30家上市公司。但中國的SaaS服務(wù)尚處在起步階段，培育是個(gè)大工程，阿里人又責無(wú)旁貸地擔負起這個(gè)領(lǐng)跑者的責任。如何扶持起一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，阿里軟件并沒(méi)有參照系，因此，更大的挑戰是需要阿里軟件找出更多的創(chuàng )新思路和方法。而且，在這個(gè)平臺上要管理“3000-5000家軟件開(kāi)發(fā)商”，是一個(gè)巨大的挑戰。而其背后，不乏專(zhuān)業(yè)級的軟件公司虎視眈眈。有數據顯示5年之后，SaaS的市場(chǎng)規模會(huì )超過(guò)傳統軟件市場(chǎng)的規模。幾年后，誰(shuí)先得利？似乎只有時(shí)間能回答。

    核心密碼

    “我不希望看到大家對股價(jià)有缺乏理性的思考�！瘪R云說(shuō)，同樣，我們也不希望對阿里巴巴缺乏理性的分析。雖然看到馬云身處四面楚歌之境，但這還沒(méi)有破解馬云的核心密碼。

    炎炎夏日，為何剛討論冬天來(lái)臨并全面收縮戰線(xiàn)的時(shí)候，馬云卻高調出場(chǎng)啟動(dòng)代號為“哥倫布計劃”的支付寶重大調整方案？

    淘寶網(wǎng)乃至阿里巴巴被強勁的對手追趕著(zhù)，如何甩開(kāi)對手的糾纏，如何讓香港上市的“一路蒸發(fā)”再次回到“一路發(fā)發(fā)”（1688.hk），馬云手中確有一寶，那就是支付寶。表面上看，是要在用戶(hù)數上趕超目前全球最大的第三方支付平臺PayPal，而更大的目標，是要把支付寶打造成普遍的第三方支付平臺，一統江湖。細一分析，背后不這么簡(jiǎn)單。支付寶是不得不走向這條充滿(mǎn)懸念的路。哥倫布，冒險者也。

    事實(shí)上，2007年阿里巴巴年度財報披露，9.68億元利潤中有4.063億元來(lái)自利息收入，由此引起人們的高度關(guān)注。如果用戶(hù)資金在第三方支付平臺的賬戶(hù)產(chǎn)生了利息，這筆利息收入是否會(huì )將第三方支付平臺帶入金融業(yè)相關(guān)法律的限制和監管之下？

    支付寶現在的支付范圍包括了C2C、B2C、虛擬游戲、數碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機票等行業(yè)，在南方的一些省份，支付寶還進(jìn)入了電子政務(wù)領(lǐng)域，比如浙江已通過(guò)支付寶收取養路費。并且支付寶還未止步于信用體系和支付工具，2007年支付寶開(kāi)始介入銀行信貸業(yè)務(wù)，推出了信貸產(chǎn)品；近日，“哥倫布計劃”正式實(shí)施；緊接著(zhù)，又與巨人網(wǎng)絡(luò )和卓越亞馬遜達成戰略合作；還與澳大利亞公司建立了“海外寶”。

    支付寶在電子支付領(lǐng)域抓緊造勢，跑馬圈地，希望快速取得龍頭地位，以造成既定事實(shí)，甚至成為行業(yè)標準，馬云有自己的考慮，他已看到支付寶與其直追的國際對手PayPal所處的環(huán)境并不一樣。

    這是一座巨大的金礦，然而銀行和相關(guān)政策卻是隱約橫亙于前的極大變數。

    目前在支付寶的業(yè)務(wù)中，銀行免費為支付寶提供支付服務(wù)，不獲取任何收入，信用卡支付寶之間的交易，銀行認定自己完全是賠本買(mǎi)賣(mài)；而支付寶等第三方支付平臺借此聚集了大量的人氣，反過(guò)來(lái)可能會(huì )成為和銀行談判的籌碼。

    銀行為支付寶打工是不可思議的。之所以在一段時(shí)間內，銀行容許有人在這座待開(kāi)墾的金礦上輾轉騰挪，是認定沒(méi)人能跳出它的手掌。首先，第三方支付平臺根本離不開(kāi)銀行，其資金周轉都要以銀行為中心；其次，平臺只是起到中介和信用保證的作用，并不能保證網(wǎng)上支付信息不被盜取，而這仍要依賴(lài)于銀行的網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)有技術(shù)；在業(yè)務(wù)上對銀行有利的是，第三方支付平臺更像在為銀行開(kāi)拓更多的增值或延伸業(yè)務(wù)，有人開(kāi)拓，時(shí)間一到就收獲，銀行何樂(lè )而不為？

    所以“放”這柄雙刃劍對雙方都是極大的考驗。甚至可以說(shuō)支付寶正在與國家利益的代言人賽跑，比速度、比圓通、比智慧。支付寶現在可以占據57.6%的市場(chǎng)份額甚至更高，但在這片土地上絕對不可能成為類(lèi)金融寡頭。

    7月15日， 中信銀行單方面首征支付寶手續費，雖又取消，但信號強烈；近日， 工商銀行在國內已率先推出了網(wǎng)上交易信用支付服務(wù)，工商銀行開(kāi)發(fā)的信用支付平臺和“支付寶”、“安付通”等十分類(lèi)似，只是這個(gè)中介的角色要由銀行親自來(lái)充當。目前唯一的問(wèn)題是各家銀行尚不聯(lián)通，但我們相信這只是一個(gè)小小的技術(shù)問(wèn)題而已。

    當企業(yè)利益與代表國家的企業(yè)有利益沖突，一方的下場(chǎng)可想而知。前事不忘，后事之師。近的，當分眾短信泛濫到一定程度，一封群眾來(lái)信、一個(gè)“3·15”就能讓號稱(chēng)直追CCTV的江南春低下高傲的頭。遠的，想想當初在無(wú)線(xiàn)增值市場(chǎng)的發(fā)展初期，SP們如何意氣風(fēng)發(fā)，如今何在？誰(shuí)才是真正的老大？

    支付寶存在的套現問(wèn)題就是銀行手里一個(gè)說(shuō)大就大、說(shuō)小就小的炸彈。

    當然，馬云的智慧非一般人可比，所以在適當的時(shí)機，他要“過(guò)冬”，要收斂自己的鋒芒，保護住自己的穴道。但唯獨支付寶高調雄起，這是阿里巴巴未來(lái)幾年內唯一的希望。哥倫布，冒險者也，更是駕船沖向海外的冒險者也！

    誰(shuí)是阿里巴巴？阿里巴巴是本土企業(yè)嗎？阿里巴巴有船嗎？

    2006年7月19日在開(kāi)曼群島注冊成立日本投資控股有限公司；2006年9月20日在英屬維京群島注冊成立阿里巴巴投資控股有限公司；2006年10月5日在中國香港注冊成立阿里巴巴中國有限公司。

    從股權構成比例看，美國雅虎是第一大股東，持股比例33.57%；日本軟銀持股24.31%，是第二大股東；創(chuàng )業(yè)者和管理層持股占12.79%。

    “阿里巴巴的全球化發(fā)展中，美國、日本和歐洲這三個(gè)市場(chǎng)一定不能丟”，馬云的確棋高幾招，阿里巴巴不斷標榜自己的國際化并非空穴來(lái)風(fēng)。時(shí)不我待，馬云終于變身“哥倫布”，借挑戰PalPay之名，冒險攜支付寶沖向海外，完成一石多鳥(niǎo)之舉：開(kāi)辟支付寶的第二戰場(chǎng)；借海外環(huán)境求得相對穩定的立足，避免與政策的正面沖撞；支付寶外穩才能內存；支付寶活則全局活。

      阿里巴巴在所有的戰線(xiàn)上收縮而取守勢，只以集團之力助支付寶奔跑，因其存、其亡、其衰關(guān)乎全部�！�