從2004年的“全國十佳布藝商場(chǎng)”到2006年的“全國十佳零售品牌”，再到2008年的“全國五星級家紡布藝零售商場(chǎng)”，長(cháng)春東櫻家居布藝商店幾乎獲得了中國布藝零售行業(yè)的全部獎項。

    說(shuō)起這些榮譽(yù)，東櫻總經(jīng)理李巍表現得很平靜：“榮譽(yù)是行業(yè)和社會(huì )對東櫻階段性發(fā)展最好的評價(jià)。我們從來(lái)不敢松懈，因為我們深知，發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。東櫻一直在努力結合企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，探索一條擁有自主品牌核心價(jià)值與品牌發(fā)展戰略之路，一條既能體現產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)又能體現產(chǎn)品門(mén)類(lèi)豐富的‘大家紡’之路�！�

    “專(zhuān)業(yè)”是東櫻最大的賣(mài)點(diǎn)

    東櫻布藝從1995年成立至今，歷時(shí)14載，從初期僅有100平方米的小窗簾店，發(fā)展成為擁有4個(gè)較大規模的專(zhuān)賣(mài)店，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000多平方米的布藝名牌企業(yè)。在區域經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢的吉林地區，東櫻以獨特的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)模式帶動(dòng)著(zhù)本地區的行業(yè)發(fā)展，以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的設計、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，在消費者心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌形象。

    在李巍看來(lái)，專(zhuān)業(yè)性就是東櫻最大的賣(mài)點(diǎn)。為了實(shí)現產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，東櫻在業(yè)內率先出臺了自己的“企業(yè)標準”。這些標準涵蓋了產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)制作和成品檢驗三大方面，為銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設計等環(huán)節的規范化管理打下了良好的基礎，也為適應行業(yè)的迅猛發(fā)展和消費要求的日益提高提前做好了準備。

    為了實(shí)現公司的專(zhuān)業(yè)化管理，東櫻聘請美國GE旗下的國際知名管理顧問(wèn)公司——簡(jiǎn)百特公司對工廠(chǎng)進(jìn)行精益化管理改造，對員工進(jìn)行從業(yè)軟技能和國際最新管理培訓，力求借助規范的流程來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，通過(guò)建立科學(xué)的流程制度和完善的管理架構，不斷深化企業(yè)改革。

    李巍告訴記者，自2000年起，東櫻就開(kāi)始培養自己的家紡設計師隊伍，這支隊伍的發(fā)展成熟推動(dòng)東櫻產(chǎn)品向創(chuàng )新性和專(zhuān)業(yè)性方向迅速前進(jìn)。同時(shí)，東櫻始終倡導“精品服務(wù)”，形成從家居軟裝飾的咨詢(xún)、設計、尺寸測量、售后安裝到企業(yè)的VIP會(huì )員管理的一整套體系，為當地消費者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

    實(shí)力是業(yè)績(jì)提升的保障

    受金融危機影響，今年1～5月，東櫻的銷(xiāo)售情況不太理想。李巍說(shuō)：“金融危機仍在擴散和蔓延，消費欲望的下降使家紡產(chǎn)品的消費需求急速下滑。沒(méi)人能預測，‘寒冬’能持續多久，破壞力會(huì )有多大。但是身處危機之中，每一個(gè)企業(yè)都要面臨巨大的挑戰�！�

    李巍認為，東櫻現在要做的是調整戰略重心、修煉內功、提高綜合競爭力。他說(shuō)：“我們一方面加強管理，增加創(chuàng )新投入；另一方面調整企業(yè)的戰略重心，確立企業(yè)在運營(yíng)及投入方面的基本策略，搶占現有市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，大力推進(jìn)產(chǎn)品升級，增加產(chǎn)品的附加值，力爭為消費者提供更多的選擇。同時(shí)，我們希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化服務(wù)，尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)�！�

    作為一家以經(jīng)營(yíng)窗簾為主的家紡類(lèi)專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)，東櫻在自主研發(fā)、生產(chǎn)窗簾產(chǎn)品的同時(shí)，還代理了一些知名品牌的床上用品和浴室用品，走著(zhù)一條既能體現產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，又能體現產(chǎn)品門(mén)類(lèi)豐富的“大家紡”之路。所以，東櫻既是布藝產(chǎn)品生產(chǎn)商，又是終端銷(xiāo)售商；既致力于打造窗簾、布藝產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌，又在打造流通環(huán)節的營(yíng)銷(xiāo)商譽(yù)品牌。這兩個(gè)角色都做好了，就能利用終端信息為生產(chǎn)環(huán)節提供及時(shí)、有效的指導；如果其中一環(huán)出現問(wèn)題，就會(huì )連累另一環(huán)。因此，李巍在東櫻的經(jīng)營(yíng)決策調整上十分謹慎。他表示，既然市場(chǎng)發(fā)展趨勢難以判斷，企業(yè)只能抓緊時(shí)間進(jìn)行內部整頓，增強綜合實(shí)力。

    目前，行業(yè)內大多數布藝銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模小、實(shí)力弱，處于傳統的業(yè)態(tài)模式。由于大部分布藝店依附于家居賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)以及批發(fā)市場(chǎng)，造成品牌價(jià)值積累緩慢，企業(yè)可持續發(fā)展的后勁不足�！爱a(chǎn)業(yè)結構不合理、經(jīng)營(yíng)模式陳舊、管理方式粗曠、缺乏創(chuàng )新、不能形成產(chǎn)業(yè)化是這一行業(yè)發(fā)展的致命弱點(diǎn)�！崩钗≌f(shuō)，在這一輪金融危機的影響下，所有賣(mài)場(chǎng)的日子都不好過(guò)，只有部分有實(shí)力的企業(yè)能挺過(guò)“寒冬”，東櫻力爭成為其中最有特色的一個(gè)。

    談到東櫻的未來(lái)，李巍說(shuō)：“東櫻要走一條擁有自己的實(shí)體，擁有自主品牌核心價(jià)值與品牌發(fā)展戰略的發(fā)展之路。我們要建立具有一定規模的、有獨立商業(yè)行為的經(jīng)營(yíng)模式，并與市場(chǎng)模式相結合，打造自主品牌、建立區域名牌，為消費者提供更加專(zhuān)業(yè)的家居布藝及家居軟裝飾方案及產(chǎn)品服務(wù)�！�