近年來(lái)，面臨外銷(xiāo)低迷、內需不振的市場(chǎng)現狀，國內家紡業(yè)舉步維艱，不僅中小企業(yè)生存困難，多家上市公司業(yè)績(jì)也紛紛“變臉”。而在泰山腳下，名不見(jiàn)經(jīng)傳的雙漫家紡卻如同一顆閃亮的新星冉冉升起。
　　
　　2009年以來(lái)，這家泰山腳下的家紡企業(yè)一直保持著(zhù)年均15%以上的增長(cháng)速度。其成功的秘訣是什么？記著(zhù)進(jìn)行了調查。
　　
　　“家紡這幾年的確不好做，市場(chǎng)一直在變，但我們一直緊跟市場(chǎng)創(chuàng )新轉型，所以發(fā)展的還不錯�！彪p漫家紡負責人姜先生道出了雙漫家紡一枝獨秀的“秘密”。
　　
　　面對外銷(xiāo)疲軟：內外并舉，管理機制靈活
　　
　　在業(yè)內很多人印象里，雙漫家紡一直是純出口型企業(yè)，事實(shí)上也的確如此。在過(guò)去的10年里，雙漫家紡一直專(zhuān)注于歐美、東南亞市場(chǎng)，2008年以前，年均出口額200萬(wàn)美金以上。
　　
　　然而，2008年全球經(jīng)融危機后，世界經(jīng)濟放緩，家紡市場(chǎng)疲軟，增長(cháng)乏力，面臨國際家紡市場(chǎng)的迅速萎縮，出路在哪里？
　　
　　當其它外向型家紡企業(yè)仍在國際市場(chǎng)上苦苦掙扎時(shí)，雙漫家紡果斷轉型，在鞏固出口重點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，將目光投向國內市場(chǎng)，在不到半年的時(shí)間里，已交付國內訂單12萬(wàn)余件，銷(xiāo)售額800萬(wàn)元，實(shí)現了開(kāi)拓國內市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”。
　　
　　“羅萊、水星、夢(mèng)潔等家紡企業(yè)猶如老式巨型游輪，船大難調頭，面臨市場(chǎng)逆流轉型很難，只能苦苦支撐以待轉機。而雙漫家紡經(jīng)營(yíng)方式靈活，無(wú)論是從思路還是從行動(dòng)上，轉型都很快！更加適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)�！奔壹彉I(yè)內自身人士指出。
　　
　　市場(chǎng)公開(kāi)信息表明，2012年第一季度，羅萊家紡銷(xiāo)售同比增長(cháng)下降至5.25%；夢(mèng)潔家紡則出現負增長(cháng)，下降9.93%
　　
　　“內外并舉的經(jīng)營(yíng)理念，再加上靈活的管理機制，雙漫家紡是國內家紡業(yè)內轉型最成功的企業(yè)之一，為其他同行提供了樣本�！�中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)朱曉紅表示。
　　
　　面對同質(zhì)化競爭：主攻兒童家紡，一枝獨秀
　　
　　開(kāi)拓國內市場(chǎng)從哪里切入？這是雙漫家紡確定轉型后要解決的首要問(wèn)題。
　　
　　同質(zhì)化競爭一直是國內家紡企業(yè)發(fā)展的“魔咒”。時(shí)至今日，在國內國具有代表性的家紡市場(chǎng)——南通疊石橋家紡城，仍有近90%的家紡產(chǎn)品款式、面料、做工都極其相似，95%的產(chǎn)品針對成人需求生產(chǎn)。
　　
　　“經(jīng)過(guò)反復調研，我們確定在國內市場(chǎng)主攻兒童家紡，布料和工藝嚴格執行出口標準，所有卡通圖案全部采用全新的貼布和繡花工藝，而不是簡(jiǎn)易的涂料印花！國內做到這一點(diǎn)的目前就是我們一家�！苯�先生顯得非常自豪。
　　
　　雙漫家紡把兒童家紡作為開(kāi)拓國內市場(chǎng)的突破口，這也和其在兒童家紡領(lǐng)域“底氣十足”有關(guān)系。在國際市場(chǎng)，兒童家紡也一直是讓雙漫引以為豪的“王牌”。早在2004年，雙漫家紡就與韓國三星家紡部共同設計了“圓臉貓”卡通兒童枕頭，多年來(lái)出口60余萬(wàn)件,暢銷(xiāo)多年。與日本家紡企業(yè)聯(lián)合設計的TAWOO(塔虎)、YUMMY(云咪狗狗)等系列兒童家紡，其單品單批次出口也是數十萬(wàn)件以上。
　　
　　市場(chǎng)為雙漫家紡專(zhuān)注于國內兒童家紡給出了評判。一個(gè)單品“雙漫圓臉貓兒童枕”在淘寶商城(天貓)雙漫家紡旗艦店推出以來(lái)，短短三個(gè)月銷(xiāo)量近1.4萬(wàn)件，穩居天貓兒童枕銷(xiāo)售排行榜榜首。日最高銷(xiāo)售量500件，前來(lái)要求代銷(xiāo)的實(shí)體店和賣(mài)家絡(luò )繹不絕。
　　
　　面對成本增加：拓展電子商務(wù)，最大限度回饋客戶(hù)
　　
　　調查表明，近年來(lái)，家紡企業(yè)勞動(dòng)力資本上漲了三到四成，原材料價(jià)格比三四年前上漲了近六成，泡沫的房產(chǎn)，再加上中間流通環(huán)節，和過(guò)去相比，理論上家紡產(chǎn)品要提價(jià)兩倍才能勉強維持，而消費者成為最終的買(mǎi)單者。
　　
　　面對這種情況，雙漫家紡實(shí)行全面精細化的成本控制戰略，其中重要的一環(huán)就是進(jìn)軍電子商務(wù)，減少流通環(huán)節。
　　
　　“雙漫家紡不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，避開(kāi)高額“進(jìn)場(chǎng)費”和房租及人力成本。內銷(xiāo)80%通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。唯有如此，才能減少成本支出和中間流通環(huán)節，保持以最低價(jià)格面向消費者�！苯�先生表示。
　　
　　雙漫的成本控制戰略取得了顯著(zhù)成效。記者調查顯示，同類(lèi)兒童家紡產(chǎn)品，恒源祥售價(jià)79元，而雙漫家紡不到40元。
　　
　　“根據我們的調查，家紡產(chǎn)品如果走傳統渠道進(jìn)賣(mài)場(chǎng)或者開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，成本至少增加一倍，通過(guò)電子商務(wù)直銷(xiāo)無(wú)疑是降低成本最有效最直接的方式，雙漫家紡在業(yè)內不是進(jìn)軍電子商務(wù)的第一家企業(yè)，但絕對是做的最好的一家�！敝鞎约t說(shuō)。
　　
　　因為精準的定位、卓越的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格，雙漫家紡旗艦店運營(yíng)不到半年，交出的成績(jì)單卻令業(yè)內驚詫?zhuān)喊肽昀塾嫵山唤?2萬(wàn)余件，銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)元，多款產(chǎn)品銷(xiāo)量排行全網(wǎng)第一，信用評分同類(lèi)店鋪最高，客戶(hù)好評如潮。
　　
　　創(chuàng )新轉型尋求市場(chǎng)突破，以差異化市場(chǎng)定位立足，以電子商務(wù)平臺作為銷(xiāo)售主渠道，這就是雙漫家紡的成功之路，雖然道路不可復制，但其中的“玄機”無(wú)疑對國內家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的啟示意義。