【主辦機構】集德能咨詢(xún)（www.51jdn.com)
　　
　　【課程時(shí)間】2012年11月24-25日廣州2012年12月22-23日深圳
　　
　　【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）（歡迎廠(chǎng)家團購獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商）
　　
　　【課程對象】廠(chǎng)家銷(xiāo)售總監、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具。
　　
　　【報名電話(huà)】020-8252502318676889350肖先生
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！
　　
　　【課程背景】
　　
　　這5年來(lái)，集德能咨詢(xún)的顧問(wèn)團隊深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板，我們發(fā)現了一個(gè)共同的規律，總結研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續增長(cháng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長(cháng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏(yíng)利模式。第二步：做好團隊建設，打造一個(gè)員工施展才干平臺，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店；第三步：建立一套輕松監督經(jīng)理人與員工執行力的好系統，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、區域大腕，運作資金不是大問(wèn)題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果不盡快解決團隊建設問(wèn)題，將很難避免出現以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期；第三：無(wú)力長(cháng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。
　　
　　市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(cháng)品牌廠(chǎng)家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話(huà)，帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)吧！國內“工具型”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生一定可以幫到您！
　　
　　【課程收益】
　　
　　1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變。
　　
　　2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉變。
　　
　　3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。
　　
　　4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。
　　
　　5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。
　　
　　6、聽(tīng)完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。
　　
　　【課程大綱】
　　
　　第一單元：“解放”老板是建立規范團隊的前提
　　
　　一、“夫妻店”向“正規軍團”進(jìn)化
　　
　　1、把自己解放出來(lái)了嗎？
　　
　　2、用親戚→用老鄉→用能人三轉變
　　
　　3、“夫妻店”向“正規軍團”持續推進(jìn)
　　
　　二、老板格局決定事業(yè)結局
　　
　�。�、老板的思維瓶頸
　　
　�。�、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
　　
　　三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項突破
　　
　　四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項領(lǐng)導法寶
　　
　　小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)人心得
　　
　　第二單元：走向團隊規范化要過(guò)九座“橋”
　　
　　一、內部管理規范化的戰略意義
　　
　　內部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多，企業(yè)持續經(jīng)
　　
　　營(yíng)就有了保障
　　
　　二、公司規范化的六項衡量標準：
　　
　　1、清晰的經(jīng)營(yíng)計劃與目標
　　
　　2、健全的人事組織管理制度
　　
　　3、持之以恒的培訓體系
　　
　　4、規范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統
　　
　　5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
　　
　　6、好領(lǐng)導及員工有歸屬感的企業(yè)文化
　　
　　三、公司規范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”：
　　
　　過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì )強大
　　
　　四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？
　　
　　S1:如何做好戰略定位呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、不照搬大公司，適合自己戰略就是最好的
　　
　　2、如何定位自己公司的治理結構？
　　
　　S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？
　　
　　2、建立企業(yè)文化五步驟？
　　
　　S3:如何做好組織架構呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、企業(yè)組織架構的分類(lèi)和作用
　　
　　2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構？
　　
　　S4:如何做好崗位職責呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、崗位職責對推動(dòng)管理重要意義
　　
　　2、如何制定適合自己公司現狀的職責分工？
　　
　　S5:如何做好績(jì)效考核呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　1、制定年度經(jīng)營(yíng)計劃的重要性
　　
　　2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃？
　　
　　S6:如何做好培訓體系呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S7:如何做好流程制度呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計劃呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　S9:如何做好PDCA圈呢？（現場(chǎng)落地）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規范化的道路上，你認為什么地方最困難？
　　
　　第三單元：打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團隊“四字經(jīng)”
　　
　　視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習團隊精神》
　　
　　一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員？
　　
　　1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
　　
　　2、從哪些渠道招聘合適的員工？
　　
　　有錢(qián)也招不到人才怎么辦？立體化渠道
　　
　　3、如何判斷合適的苗子？
　　
　　評估法/測試法/面相法/STAR法
　　
　　二、如何建立適合你資源現狀的培訓體系？
　　
　　1、如何制定年度培訓目標？
　　
　　2、如何制定年度培訓計劃？
　　
　　3、如何實(shí)施培訓內容落地？
　　
　　4、如何安排有趣的培訓形式？
　　
　　•專(zhuān)題培訓法
　　
　　•三洗五會(huì )法
　　
　　•讀書(shū)/視頻學(xué)習法
　　
　　5、如何評估培訓效果？
　　
　　工具：建立員工培訓積分
　　
　　工具：培訓效果鞏固五步法
　　
　　三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作？
　　
　　1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理？
　　
　　2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區
　　
　　人員無(wú)培訓/銷(xiāo)量論英雄/制度不規范/集體無(wú)活動(dòng)/結果無(wú)評估
　　
　　3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jì)效管理?
　　
　　4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標（KPI）
　　
　　5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報表管理？
　　
　　•日報表(活動(dòng)記錄和次日計劃)
　　
　　•周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
　　
　　•月計劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責任人、預期效果、時(shí)間）
　　
　　6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì )議？
　　
　　•每日早例會(huì )和夕例會(huì )
　　
　　•每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
　　
　　•每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
　　
　　•每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )
　　
　　•每年經(jīng)營(yíng)總結表彰會(huì )
　　
　　7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議六大技巧
　　
　　四、激勵與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員
　　
　　1、銷(xiāo)售人員激勵的四大緯度：
　　
　　2、如何設定銷(xiāo)售人員薪酬制度
　　
　　•小組研討與發(fā)表：如何設定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
　　
　　•小組研討與發(fā)表：如何設定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？
　　
　　3、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵對策
　　
　　•應用一：不同類(lèi)型的激勵方式
　　
　　•應用二：80、90后有效激勵方法？
　　
　　•應用三：?jiǎn)?wèn)題銷(xiāo)售人員激勵管理五大方法
　　
　　4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽
　　
　　•優(yōu)秀員工跳槽八大原因
　　
　　•避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
　　
　　•留住優(yōu)秀員工五種方法
　　
　　5、讓員工長(cháng)期保持工作責任感的“三燈原理”：
　　
　　長(cháng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì )）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結合自己團隊實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰”這句話(huà)？
　　
　　第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
　　
　　一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
　　
　　技術(shù)空降，管理內選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
　　
　　二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？
　　
　　1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”，權限早晚“變了樣”
　　
　　2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學(xué)問(wèn)，如何放權？
　　
　　三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？
　　
　　1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
　　
　　2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
　　
　　四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題
　　
　　1、自己的問(wèn)題二個(gè)
　　
　　2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)
　　
　　3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)
　　
　　五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
　　
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？
　　
　　第五單元：找到有效改善執行力的“核按鈕”
　　
　　一、什么叫執行力？
　　
　　視頻：《亮劍》片斷——演繹執行力
　　
　　1、按計劃與要求去做了，就叫執行力？
　　
　　2、拿到結果就叫執行力？
　　
　　二、企業(yè)執行力缺失的原因分析
　　
　　小組研討與發(fā)表：
　　
　　為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商公司流程制度都有，但門(mén)店執行力還是不強，原因有哪些？
　　
　　三、改善門(mén)店執行力的六大措施
　　
　　四、監督職業(yè)經(jīng)理人執行力的好方法
　　
　�。�、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
　　
　�。�、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”
　　
　�。�、定期喝茶，少談工作
　　
　　五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續執行力
　　
　　視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)
　　
　�。�、用中國人向領(lǐng)導寫(xiě)“保證書(shū)”的手段解決“縱向”執行力
　　
　�。�、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會(huì )議解決“橫向”執行力
　　
　�。�、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級執行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？
　　
　�。�、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì )平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來(lái)的人生快樂(lè )？
　　
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板還可以找到哪些輕松改善執行力的“核按鈕”？
　　
　　【講師簡(jiǎn)介】
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
　　
　　門(mén)店運營(yíng)管理專(zhuān)家
　　
　　中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
　　
　　清華大學(xué)總裁研修班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
　　
　　劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有13年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng )立的集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養實(shí)戰型渠道營(yíng)銷(xiāo)管理人才”為使命！專(zhuān)注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長(cháng)性品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)與門(mén)店業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師用“五維增長(cháng)法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績(jì)提升”問(wèn)題。他認為“驅動(dòng)區域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)=產(chǎn)品組合×團隊執行×客戶(hù)管理”，共三項指標九個(gè)增長(cháng)點(diǎn)相互作用的結果。
　　
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷(xiāo)商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》、《自動(dòng)增長(cháng)模式經(jīng)銷(xiāo)商總裁班》、《360°經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《十招激活銷(xiāo)售團隊》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售六部曲》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù):
　　
　　【電子電器類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng )維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng )、國美電器等著(zhù)名企業(yè)
　　
　　【家居建材類(lèi)】高儀衛�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、金塑管業(yè)等著(zhù)名企業(yè)
　　
　　【時(shí)尚服飾類(lèi)】中國服裝協(xié)會(huì )論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、２４小時(shí)、畢加索、蘋(píng)果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫生護膚、小豬班納、好媽媽、陽(yáng)光寶寶、朵朵貝兒、樂(lè )克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車(chē)等著(zhù)名企業(yè)
　　
　　【食品其他類(lèi)】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅居樂(lè )地產(chǎn)、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車(chē)、陜汽重卡、五羊-本田、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮百度百科”查閱。