【主辦單位】集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院 ( www.51jdn.com )
【課程時(shí)間】2013年4月13-14日  深圳       　2013年5月18-19日  廣州
【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）
【課程對象】銷(xiāo)售總監、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區經(jīng)理、培訓專(zhuān)員以及渴望提升銷(xiāo)售團隊管理等人士。建議：每公司3人以上一同學(xué)習，效果更佳！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評 + 落地工具。
【報名電話(huà)】020-82525023  18676889350  肖先生
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務(wù)，歡迎咨詢(xún)！

【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷(xiāo)售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養銷(xiāo)售團隊，將直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成。然而，在建設與管理銷(xiāo)售團隊的過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑--
◆如何解決銷(xiāo)售人員穩定性差，“來(lái)也匆匆，去也匆匆”的問(wèn)題？
◆如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？
◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷(xiāo)售力”？
◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
◆如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷(xiāo)售骨干？
◆如何針對銷(xiāo)售人員發(fā)展的不同階段設計管理對策？
◆如何幫助銷(xiāo)售人員渡過(guò)瓶頸期？
針對以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷(xiāo)售團隊實(shí)戰班》的精彩課程，從團隊概念、團隊的建設步驟、團隊合作與分工、團隊發(fā)展階段的角度，系統講授高績(jì)效團隊建設與管理的技能，為您組建一支卓越的高績(jì)效團隊提供思路與方法并有效提高整個(gè)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！

【課程收益】
1、銷(xiāo)售主管學(xué)會(huì )自我突破法。
2、掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷(xiāo)售計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員的目標管理。
4、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
5、學(xué)習如何激勵各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、學(xué)會(huì )制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案持續拉動(dòng)銷(xiāo)量。
7、如何打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力。
8、如何根據企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售“縱橫執行力”系統？
9、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營(yíng)銷(xiāo)團隊”的銷(xiāo)售管理體系與工具。

【培訓大綱】：（2天14小時(shí)）
第一單元：如何打造銷(xiāo)售主管的領(lǐng)導魅力？
一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導氣場(chǎng)？
1、堅定的信念
2、營(yíng)造強大情緒感染力
3、形成領(lǐng)導氣場(chǎng)的十大要素
二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導角色魅力？
1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、小組研討與發(fā)表：銷(xiāo)售人員“授權”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？
三、銷(xiāo)售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉變； ５、工作范圍
四、銷(xiāo)售主管三大自我突破與九項領(lǐng)導能力
五、銷(xiāo)售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶(hù)銷(xiāo)售主管，當銷(xiāo)售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷(xiāo)售人員教導體系？
一、公司銷(xiāo)售培訓體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？
1、銷(xiāo)售人員招聘出問(wèn)題了！
2、一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷(xiāo)售人員放出去會(huì )降低客戶(hù)對品牌的體驗
●思考題：銷(xiāo)售教練不易做：老板還是以銷(xiāo)量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷(xiāo)售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷(xiāo)售培訓體系
2、銷(xiāo)售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì )”培訓法最適合企業(yè)銷(xiāo)售團隊競爭力提升
4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì )”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷(xiāo)售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷(xiāo)售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線(xiàn)并進(jìn)的重要性，具體操作？
●案例分析：××衛浴品牌專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店經(jīng)理每天嚴格執行個(gè)案分享會(huì )，有效解答門(mén)店銷(xiāo)售安裝過(guò)程中的各種疑問(wèn)，快速提升了競爭力，有效減少了新人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“中國式激勵”更適合八千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
3、如何活用“四維驅動(dòng)法”與“五子登科法”來(lái)激勵人？
4、中小民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的十大誤區
二、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的激勵策略：
1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油條”的激勵策略
2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷(xiāo)售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
4、不要老開(kāi)會(huì )、下文件，而是要及時(shí)調整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷(xiāo)售激勵方案，持續拉動(dòng)銷(xiāo)量？
1、銷(xiāo)售激勵方案的類(lèi)型與戰略意義
2、制定一份銷(xiāo)售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實(shí)施激勵方案要注意的6個(gè)問(wèn)題：拉動(dòng)面積？淡季或旺季激勵？ROI計算？頻率？等等
四、銷(xiāo)售人員激勵是個(gè)系統工程，如何建立適合自己公司的銷(xiāo)售激勵系統？
●案例分析：××軟件科技公司只用5個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng )造了1.2億年銷(xiāo)量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？

第四單元：如何做到有計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員績(jì)效管理解決“放羊”問(wèn)題？
一、如何幫助下屬制定銷(xiāo)售計劃？
1、如何制定一份有針對性的區域銷(xiāo)售計劃？
2、很多銷(xiāo)售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷(xiāo)售人員出門(mén)后是否按計劃執行？
二、堅決推動(dòng)銷(xiāo)售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷(xiāo)售人員制定目標的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？
3、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員績(jì)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律
四、如何用銷(xiāo)售會(huì )議推動(dòng)銷(xiāo)售管理？
1、銷(xiāo)售會(huì )議的認知誤區
2、銷(xiāo)售會(huì )議會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后做什么？
3、六種銷(xiāo)售會(huì )議應掌握的關(guān)鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理違紀銷(xiāo)售人員的方法與藝術(shù)
●案例分析：××家具品牌銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報表；強迫填寫(xiě)了，還抱怨我形式主義？人事部與銷(xiāo)售部聯(lián)動(dòng)有效解決銷(xiāo)售人員“放羊”的管理難題。

第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執行力不高的原因：
2、提升銷(xiāo)售人員執行力的六項措施：
3、“縱橫執行力系統”是提升銷(xiāo)售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷(xiāo)售團隊的定義
2、銷(xiāo)售團隊成長(cháng)的三個(gè)階段
3、打造團隊執行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級執行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、小組研討與發(fā)表：結合自己公司的實(shí)際情況，應該形成怎樣的銷(xiāo)售團隊文化？
●案例分析：××著(zhù)名機械公司銷(xiāo)售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jì)表現優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

【講師簡(jiǎn)介】
劉曉亮 先生
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
渠道營(yíng)銷(xiāo)及終端管理專(zhuān)家
中國經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓十大名師
清華大學(xué)、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
　　他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng )立的集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養實(shí)戰型渠道及終端管理人才”為使命！專(zhuān)注于電器、照明、家居、建材、汽車(chē)、服飾等耐用消費品成長(cháng)性品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)與終端快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，被譽(yù)為“中國工具型營(yíng)銷(xiāo)講師第一人”。目前已有成千上萬(wàn)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營(yíng)管理” 和“經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式老化”是目前制約品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(cháng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績(jì)提升”問(wèn)題。
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》、《十招激活銷(xiāo)售團隊》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《門(mén)店精細化運營(yíng)管理實(shí)戰班》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù):
【電子電器類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng )維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng )、國美電器等著(zhù)名企業(yè)
【家居建材類(lèi)】高儀衛�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、金塑管業(yè)等著(zhù)名企業(yè)
【時(shí)尚服飾類(lèi)】中國服裝協(xié)會(huì )論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、２４小時(shí)、畢加索、蘋(píng)果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫生護膚、小豬班納、好媽媽、陽(yáng)光寶寶、朵朵貝兒、樂(lè )克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車(chē)等著(zhù)名企業(yè)
【食品其他類(lèi)】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅居樂(lè )地產(chǎn)、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車(chē)、陜汽重卡、五羊-本田、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。