我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作。而市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，社會(huì )變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺(jué)到面臨下崗失業(yè)的危險�？墒�，我的年齡、專(zhuān)業(yè)在求職上沒(méi)有任何優(yōu)勢，所以我不打算繼續找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。我所在公司上網(wǎng)很方便，時(shí)間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機。網(wǎng)絡(luò )上鋪天蓋地的加盟廣告，每個(gè)項目我都覺(jué)得不錯，都讓我蠢蠢欲動(dòng)，可是逛街時(shí)發(fā)現大部分的加盟店經(jīng)營(yíng)情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說(shuō)加盟陷阱太多，于是我不敢貿然投入大量資金。
　　
　　一個(gè)偶然的機會(huì )，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買(mǎi)，因為我畢竟毫無(wú)這方面的經(jīng)驗。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話(huà)，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當然標價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標價(jià)的二折轉讓給我，這樣的話(huà)無(wú)論我怎么賣(mài)都不會(huì )賠錢(qián)的。聽(tīng)了這話(huà)，我真的動(dòng)心了�？墒�，我告訴她我現在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著(zhù)轉租。我試著(zhù)聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。
　　
　　其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì )垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)吃飯，只要不賠錢(qián)就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。
　　
　　誰(shuí)知，我剛付完錢(qián)，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著(zhù)頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續的時(shí)候，商廈宣稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究�，F在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著(zhù)再說(shuō)，反正現在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣(mài)飾品我無(wú)法應付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢(qián)吶！我草草裝修，把貨物上柜�？粗�(zhù)那些精美的貨物，我還是很有信心的。
　　
　　剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著(zhù)門(mén)，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著(zhù)，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。
　　
　　這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買(mǎi)商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣(mài)出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣(mài)給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開(kāi)始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買(mǎi)力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。隨著(zhù)客流量日漸減少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶(hù)在秋冬季還在賣(mài)夏天的衣服，有的商戶(hù)干脆退場(chǎng)，有的商戶(hù)沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著(zhù)門(mén)，而開(kāi)著(zhù)門(mén)的商戶(hù)又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。
　　
　　商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢(qián)賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著(zhù)門(mén)還要賠錢(qián)。商廈此時(shí)門(mén)可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢(qián)甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶(hù)已經(jīng)撤常我也無(wú)法再繼續支持下去，只得帶著(zhù)一堆貨物收場(chǎng)，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓。
　　
　　總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調查研究。第二，對于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權和經(jīng)營(yíng)權都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉讓?zhuān)�一定不能租。第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì )有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì )占壓資金，而且太全的話(huà)還會(huì )形成雜亂的感覺(jué)。第五，創(chuàng )業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng )業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng )業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì )意義。我的失敗也就值了。