“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競爭對手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復雜的商場(chǎng)上同樣適用。
　　
　　如今，白酒、汽車(chē)、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷(xiāo)了。在以往，這些行業(yè)主要通過(guò)傳統媒體，諸如報刊、廣播、電視等媒介進(jìn)行廣告投放。但現在，隨著(zhù)數字時(shí)代的全面到來(lái)，這些行業(yè)的廣告呈現形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。多變、靈活、創(chuàng )新頻繁，也成為貼在它們身上的標簽。
　　
　　如何通過(guò)快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，似乎成了每個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)都在思考的問(wèn)題。
　　
　　基本要素的定奪
　　
　　美國著(zhù)名管理學(xué)家德魯克，在其著(zhù)作《不連續的時(shí)代》一書(shū)中，預言世界經(jīng)濟與技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)不連續時(shí)代。就是說(shuō)，現代社會(huì )在技術(shù)上和經(jīng)濟政策上，在產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品方向上，在統御和管理的知識上都將是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡(jiǎn)單和穩定向動(dòng)蕩而復雜轉變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò )化和柔性化將是發(fā)展趨勢，這也是速度營(yíng)銷(xiāo)的必然要求。
　　
　　如果把這個(gè)要求細化到每一種不同的媒體平臺與手段的選擇的話(huà)，那無(wú)論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著(zhù)各自的優(yōu)勢，都成為快速消費品品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的重要陣地。在這個(gè)陣地上，信息交流、運作控制和管理協(xié)調的合力表現為企業(yè)的速度優(yōu)勢。由此，企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個(gè)性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現企業(yè)與消費者之間的互動(dòng)和對話(huà)，達到企業(yè)與消費者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺、運作平臺和管理平臺以速度營(yíng)銷(xiāo)理念為中心，以產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)速度競爭優(yōu)勢為導向，形成一個(gè)緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統一整體。
　　
　　昌榮傳播發(fā)布的《2011中國廣告市場(chǎng)與媒體研究報告》顯示，管理平臺的構建不可忽視。2011年，中國廣告投放總額達6693億元，與2010年相比，同比增長(cháng)14.5%，互聯(lián)網(wǎng)增幅達到35.6%，為所有媒體平臺中增幅最高。
　　
　　其實(shí)，快營(yíng)銷(xiāo)的基本要素就是準確的市場(chǎng)定位，看看幾種主流營(yíng)銷(xiāo)理念的演變和形成，不管是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿(mǎn)意為目標的4C營(yíng)銷(xiāo)理論，其核心都是對于市場(chǎng)需求的精準把握，把握了市場(chǎng)需求，也即把握了產(chǎn)品本身。
　　
　　第一，快營(yíng)銷(xiāo)同傳統的營(yíng)銷(xiāo)相比，其市場(chǎng)定位也有其獨特的特點(diǎn)。就是前期工作也包括準確客觀(guān)的市場(chǎng)定位；第二，快營(yíng)銷(xiāo)的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致，比如網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等；第三，目標市場(chǎng)客戶(hù)應用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式；第四，與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，快營(yíng)銷(xiāo)有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標，避免了不必要的盲目性。
　　
　　挖掘獨特性的優(yōu)勢
　　
　　即使下雨天，倫敦最繁華的牛津街也不缺購物者。
　　
　　一位年輕女性走出以廉價(jià)著(zhù)稱(chēng)的H&M服飾店，雙手提著(zhù)6、7個(gè)棕色紙袋，里面塞滿(mǎn)“血拼”戰利品。一個(gè)不堪重負的紙袋破裂，五顏六色的衣服散落一地。令人驚訝的是，這名女子因為衣服已被雨水打濕而懶得撿起來(lái)，任其堆在人行道上�！翱鞎r(shí)尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時(shí)尚業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節。
　　
　　當商店隨著(zhù)潮流變化調整供貨，“快速反應”成為競爭制勝的關(guān)鍵。服裝廠(chǎng)強調的不是數量而是速度。每個(gè)零售商都渴望得到反應最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個(gè)星期縮短為幾天甚至幾個(gè)小時(shí)。
　　
　　提高生產(chǎn)速度的同時(shí)，服裝加工廠(chǎng)的工作時(shí)間變得更加靈活。由于時(shí)尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無(wú)論白天黑夜，只要英國的設計團隊出圖紙定稿，專(zhuān)門(mén)與供貨方聯(lián)系的買(mǎi)家就會(huì )發(fā)出傳真，聯(lián)系遠在發(fā)展中國家的服裝加工廠(chǎng)。
　　
　　幾年前，一家大型零售商的單筆訂單通常會(huì )約定，在20個(gè)星期內生產(chǎn)4個(gè)款式的衣物共4萬(wàn)件。如今，服裝加工廠(chǎng)已經(jīng)很難接到生產(chǎn)周期如此長(cháng)的大筆訂單。如果有零售商愿意在5個(gè)星期內訂貨1萬(wàn)件衣物，任何一家服裝廠(chǎng)都會(huì )感到幸運。
　　
　　因此，快營(yíng)銷(xiāo)的獨特性，有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰略，確立競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力，運用營(yíng)銷(xiāo)原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識別和把握市場(chǎng)機會(huì )，了解消費需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略去參與市場(chǎng)競爭。這些都極大地提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。
　　
　　針對性的分類(lèi)選擇
　　
　　被消費者贊譽(yù)的品質(zhì)、清晰的產(chǎn)品定位、能代表一種流向的積極個(gè)性化品牌文化、持續穩定高效的營(yíng)銷(xiāo)力。而通過(guò)對消費者樣本的興趣屬性分析及深度數據挖掘，并對其進(jìn)行分類(lèi)管理，才能有針對性的實(shí)現廣告價(jià)值的最大化。
　　
　　近年來(lái)，“洋河速度傳奇”就是這樣，自2003年“洋河藍色經(jīng)典”橫空出世以來(lái)，“洋河”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年以百分之七十左右速度遞增，2005年實(shí)現銷(xiāo)售收入8個(gè)多億，2008年37.4億元，2009年56億元，帶來(lái)最直接的影響就是主營(yíng)業(yè)務(wù)位居中國白酒行業(yè)名次的第四位。其中“洋河藍色經(jīng)典”單品更是創(chuàng )造了每年以三位數高速增長(cháng)的“神話(huà)”。2009年11月“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市�！把蠛由鲜小卑呀�年來(lái)風(fēng)靡全國的“洋河藍色風(fēng)暴”推向高潮，標志著(zhù)“洋河”這一傳統名酒品牌跨入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，繼續演繹“藍色經(jīng)典”神話(huà)。洋河的發(fā)展速度不能算是白酒行業(yè)的“黑馬”，更應該是洋河和洋河藍色經(jīng)典的市場(chǎng)速度營(yíng)銷(xiāo)的一場(chǎng)酣暢淋漓的市場(chǎng)崛起。
　　
　　實(shí)際上，近兩年白酒行業(yè)銷(xiāo)量、收入和利潤總額延續快速增長(cháng)的勢頭，且收入增長(cháng)大于銷(xiāo)量的增長(cháng)，利潤增長(cháng)大于收入增長(cháng)，產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化。茅臺、五糧液的漲價(jià)在中高端為區域性強勢品牌發(fā)展創(chuàng )造了很好的機會(huì )，隨著(zhù)消費者對產(chǎn)品價(jià)格需求的日益細分需要，中高端200-400價(jià)位形成旺銷(xiāo)消費空擋，洋河藍色經(jīng)典的上市在主流中高檔價(jià)位開(kāi)始拉升，洋河的快速崛起及在空缺價(jià)位中抓住了有利時(shí)機，同時(shí)又承擔了刺激地方經(jīng)濟發(fā)展迎合了白酒區域寡頭壟斷發(fā)展的規律。
　　
　　在洋河大曲看來(lái)，是快營(yíng)銷(xiāo)幫助它應對了以上兩大挑戰。