5、敏感
　　
　　敏感不是神經(jīng)過(guò)敏。神經(jīng)過(guò)敏的人，像瓊瑤小說(shuō)里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創(chuàng )業(yè)。
　　
　　創(chuàng )業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會(huì )的快速反應。
　　
　　潘石屹現在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰(shuí)能夠從別人的一句話(huà)里聽(tīng)出8億元的商機，而且是隔著(zhù)桌子的一句話(huà)，是幾個(gè)不相干之人的一句話(huà)？別人不能，但潘石屹能。別人沒(méi)有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。
　　
　　1992年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團任財務(wù)部經(jīng)理。萬(wàn)通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創(chuàng )立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過(guò)事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢(qián)。1992年，隨著(zhù)海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。
　　
　　潘石屹奉馮侖的將令，帶著(zhù)5萬(wàn)元差旅費來(lái)到了北京�！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標，但沒(méi)人愿意做。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標就是錢(qián)，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來(lái)做一個(gè)行不行？’體改辦主任說(shuō)：‘好哇，可是現在來(lái)不及了，要準備6份材料，下星期就報上去�！�
　　
　　“潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領(lǐng)導說(shuō)：‘這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天�！�做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。通過(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會(huì )聯(lián)合會(huì )和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買(mǎi)的4萬(wàn)元一部的手機打電話(huà)問(wèn)馮侖：‘準備做多大？’馮侖說(shuō)：‘要和王功權商量一下�！�王功權說(shuō)：‘咱們現在做事情，肯定要上億�！�
　　
　　“潘石屹在電話(huà)那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著(zhù)上報材料呢�！�馮侖就在電話(huà)那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個(gè)億吧�！�北京萬(wàn)通就這樣，在什么都沒(méi)做的情況下，拿到了8個(gè)億的現金融資�！�
　　
　　以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽(tīng)”來(lái)的8個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。后來(lái)兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。
　　
　　潘石屹能賺到這筆錢(qián)不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說(shuō)過(guò)陳索斌。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國留過(guò)學(xué)，有經(jīng)濟學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無(wú)關(guān)，在創(chuàng )業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過(guò)任何接觸。為什么他會(huì )選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng )業(yè)方向呢？原來(lái)1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著(zhù)黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎什么的�！本褪沁@樣一句話(huà)觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時(shí)尚蠟燭之王。隨著(zhù)“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬(wàn)富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽(tīng)到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機會(huì )呢？這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。
　　
　　如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽(tīng)”來(lái)的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來(lái)的。1989年，在山城重慶開(kāi)著(zhù)一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現來(lái)買(mǎi)水管接頭(一種鋼管)的人多了起來(lái)。他覺(jué)得很奇怪，這些人買(mǎi)這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽(tīng)，才發(fā)現是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開(kāi)始加固家里的門(mén)窗。買(mǎi)水管接頭，就是為了將它們焊接起來(lái)，做成鐵門(mén)防盜(那時(shí)候還沒(méi)有防盜門(mén)的概念)。夏明憲發(fā)現這個(gè)秘密后，立即意識到自己的機會(huì )來(lái)了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買(mǎi)來(lái)相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來(lái)。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門(mén)”，賺了一大筆錢(qián)。后來(lái)順著(zhù)這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現在的“美心防盜門(mén)”，與盼盼防盜門(mén)一起，成為中國防盜門(mén)行業(yè)兩塊響當當的品牌。原來(lái)的五金店小老板變成了現在的防盜門(mén)大老板，成為山城重慶數得著(zhù)的一個(gè)財主。
　　
　　這樣的故事有很多。上海有名的億萬(wàn)富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng))也是依靠過(guò)人的商業(yè)敏感發(fā)達起來(lái)的。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去……通過(guò)洗這個(gè)澡，我茅塞頓開(kāi)，覺(jué)得這個(gè)搬到中國非常好�！本褪沁@樣的一個(gè)日本浴，后來(lái)洗出了施有毅的萬(wàn)貫家財。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過(guò)度疲勞駕駛車(chē)輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續駕駛車(chē)輛不得超過(guò)3個(gè)小時(shí)；24小時(shí)內實(shí)際駕駛時(shí)間累計不得超過(guò)8小時(shí)。他得知后的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車(chē)旅館。
　　
　　一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車(chē)的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛(ài)好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開(kāi)始請徐勇帶自己去胡同參觀(guān)，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識到這里有機會(huì )。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長(cháng)城、頤和園……哪一個(gè)不比胡同更吸引人，有多少到北京來(lái)的人會(huì )有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì )有興趣。政府有關(guān)部門(mén)當時(shí)也不看好他的主意�，F在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。
　　
　　北京人說(shuō)一個(gè)人不懂事，會(huì )說(shuō)他“沒(méi)有眼力見(jiàn)兒”，意思是看不出好歹。其實(shí)，面對每天在眼前溜來(lái)溜去的商業(yè)機會(huì )，有幾個(gè)人是有“眼力見(jiàn)兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長(cháng)。這家公司是國內第一家在香港上市的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門(mén)的一個(gè)普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門(mén)，提出以每噸500港幣的高價(jià)，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門(mén)派人拉回來(lái)兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實(shí)驗室化驗，發(fā)現廢物中銅的含量很高，經(jīng)過(guò)技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當時(shí)也沒(méi)有誰(shuí)留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng )業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來(lái)發(fā)展到垃圾的無(wú)害化處理和變廢為寶。當時(shí)適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達了起來(lái)。應該說(shuō)，當時(shí)這個(gè)機會(huì )擺在張維仰的每一個(gè)同事面前，大家機會(huì )是均等的。最后只有張維仰抓住了這個(gè)機會(huì )，因為他的商業(yè)感覺(jué)更好，再輔之以強大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。
　　
　　談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。在財富道路上，梁伯強不是一個(gè)幸運兒。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地，但最后又倔犟地爬起來(lái)。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來(lái)一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動(dòng)，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開(kāi)始對他眷顧起來(lái)。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來(lái)包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話(huà)說(shuō)指甲鉗》。文章說(shuō)，1997年10月27日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會(huì )見(jiàn)全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說(shuō)：“(你們)要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷�！蔽恼抡f(shuō)，當時(shí)朱總理還特意帶來(lái)3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì )代表展示其過(guò)硬的質(zhì)量、美觀(guān)的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。
　　
　　梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時(shí)國家輕工部壓力很大，為此成立了專(zhuān)案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì )在江浙開(kāi)了幾次會(huì )議，尋求突破這個(gè)問(wèn)題的方案，但都沒(méi)有根本解決。梁伯強得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長(cháng)的事情。他知道機會(huì )來(lái)了。梁伯強的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現在，梁伯強號稱(chēng)“世界指甲鉗大王”。一個(gè)一向不順的創(chuàng )業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運。當然，梁伯強的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他借的是朱基講話(huà)之勢，借的是輕工部“老房子著(zhù)火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。
　　
　　有些人的商業(yè)感覺(jué)是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺(jué)則依靠后天培養。如果你有心做一個(gè)商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺(jué)。良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng )業(yè)者成功的最好保證。
　　
　　6、人脈
　　
　　創(chuàng )業(yè)不是引“無(wú)源之水”，栽“無(wú)本之木”。每一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
　　
　　創(chuàng )業(yè)者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說(shuō)有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，只不過(guò)這種有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)屬于個(gè)人罷了。創(chuàng )業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng )業(yè)者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創(chuàng )業(yè)者個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的，但因為其中大部分不是通過(guò)創(chuàng )業(yè)者個(gè)人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點(diǎn)討論。
　　
　　我們希望在此討論的是創(chuàng )業(yè)者外部資源的創(chuàng )立。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源的創(chuàng )業(yè)，即創(chuàng )業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡(luò )或社會(huì )網(wǎng)絡(luò )的能力。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò )，那他的創(chuàng )業(yè)一定會(huì )非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開(kāi)發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無(wú)古人，無(wú)可取代，只好由他獨霸市場(chǎng)。
　　
　　創(chuàng )業(yè)者人際資源，按其重要性來(lái)看，第一是同學(xué)資源�，F在社會(huì )上同學(xué)會(huì )很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì )就不下幾十個(gè)，據說(shuō)其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì )，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個(gè)億，殊為驚人。據說(shuō)是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂(lè )部分部。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì )或校友會(huì )分會(huì )，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì )多如恒河沙數。
　　
　　周末的時(shí)候，到北大、清華、人大等校園走走，會(huì )發(fā)現有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢(qián)從全國各地來(lái)進(jìn)修的。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡(jiǎn)章上就會(huì )明白無(wú)誤地告訴對方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財富。
　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng )業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長(cháng)，一個(gè)是體育委員，后來(lái)兩人合伙創(chuàng )業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創(chuàng )業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng )立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓班上學(xué)、交朋友。他開(kāi)始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著(zhù)做的。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng )業(yè)的起步階段起了很大的作用。
　　
　　實(shí)際上，同學(xué)之間本來(lái)就有守望相助的義務(wù)，在現今這個(gè)時(shí)代，帶著(zhù)商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒(méi)有什么不妥當。
　　
　　同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
　　
　　與同學(xué)相似的，是戰友；可以與同學(xué)和戰友相提并論的是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長(cháng)一段時(shí)間內，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì )館，就是晉商會(huì )館。會(huì )館者，老鄉交游約會(huì )之館也。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng )業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng )業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng )業(yè)，老鄉眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來(lái)各地同鄉會(huì )風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉資源，可并稱(chēng)為創(chuàng )業(yè)者最重要的兩大外部資源。
　　
　　第二是職業(yè)資源。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng )業(yè)，符合創(chuàng )業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒(méi)有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng )業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車(chē)配件之王”何新源，在創(chuàng )辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷(xiāo)社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng )始人劉武原來(lái)也是汕頭供銷(xiāo)社的一名“社員”，被單位派到廣州火車(chē)站從事貨物轉運工作，后來(lái)承包轉運站，再后來(lái)利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng )立了寶供，通過(guò)為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng )始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(cháng)，得到了第一批童車(chē)訂貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車(chē)這樣一個(gè)賺錢(qián)玩意兒的。同時(shí)，宋鄭還做童車(chē)的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(cháng)獲得的。如果沒(méi)有學(xué)生家長(cháng)的幫助，宋鄭還可能會(huì )一事無(wú)成。而萬(wàn)通的馮侖和王功權原來(lái)則是同事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開(kāi)南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發(fā)達。馮侖和王功權在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無(wú)間。
　　
　　據調查，國內離職下海創(chuàng )業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。
　　
　　第三是朋友資源。朋友應該是一個(gè)總稱(chēng)。同學(xué)是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善�！霸诩铱扛改�，出門(mén)靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”是至理名言。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者如果不能交朋友，沒(méi)有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過(guò)去，但他后來(lái)發(fā)現，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》認為，人際交往能力應列在創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)的第一位。
　　
　　7、謀略
　　
　　楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì )成為別人的盤(pán)中餐。
　　
　　可口可樂(lè )成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這么大，如果它當初創(chuàng )業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
　　
　　創(chuàng )業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng )業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng )業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
　　
　　奧普浴霸現在是國內浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng )始人、杭州奧普電器有限公司董事長(cháng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時(shí)候，國人尚沒(méi)有在浴室吊頂的概念。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專(zhuān)門(mén)針對那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。方杰的說(shuō)辭是：“我是國外留學(xué)回來(lái)的海歸派。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標志�！焙Ｅ尚」媚锏臉酥�，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周?chē)�土里土氣的“自己人”區分開(kāi)來(lái)，她們愿意付出任何代價(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
　　
　　現在很多人很佩服馮侖，覺(jué)得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢(qián)才有本事，他是因為有了本事才有了錢(qián)。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬(wàn)塊錢(qián)。3萬(wàn)塊錢(qián)要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機構，有錢(qián)。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。馮侖就拿著(zhù)這500萬(wàn)元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的說(shuō)法：“做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了�！瘪T侖初到海南，盡管沒(méi)錢(qián)，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
　　
　　《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒(méi)有發(fā)跡前，有機會(huì )做一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)。建一個(gè)蜂蜜加工廠(chǎng)需要30萬(wàn)元，但當時(shí)陳金義手頭僅有3萬(wàn)元。他將這3萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這3萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出6萬(wàn)元，又用6萬(wàn)元做抵押，貸出12萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠(chǎng)所需30萬(wàn)元。蜂蜜加工廠(chǎng)辦起來(lái)，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F在這成為民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”。有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智慧的表現。市場(chǎng)經(jīng)濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結果是人們在利己的同時(shí)達到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì )效益都達到最大化。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見(jiàn)著(zhù)空子在那里沒(méi)有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng )業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
　　
　　吳敬璉寫(xiě)過(guò)文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢(qián)就是好智慧。京城白領(lǐng)沒(méi)有幾個(gè)沒(méi)有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見(jiàn)漆著(zhù)麗華快餐標志的自行車(chē)送餐隊。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng )立，起家地是江蘇常州，開(kāi)始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見(jiàn)效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進(jìn)入北京，依循常規，租門(mén)面，招員工，拉開(kāi)架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì )有今天。
　　
　　談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現韓國人在這方面行，技術(shù)好�？墒琼n國人一向摳門(mén)，對自己的技術(shù)看得很?chē)�。公開(kāi)向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢(qián)買(mǎi)人家也未必肯賣(mài)。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強想了一個(gè)“曲線(xiàn)救國”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內地批發(fā)銷(xiāo)售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開(kāi)始找借口，說(shuō)韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽(tīng)大喜過(guò)望，立刻自己開(kāi)打，“非常小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿(mǎn)堂彩。
　　
　　梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥�(lái)，財富強人有時(shí)在財富智慧上也是驚人相似。
　　
　　謀略或者說(shuō)智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng )業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng )業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數幾個(gè)環(huán)節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買(mǎi)成套機器設備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠(chǎng)變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來(lái)，竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨量的財富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
　　
　　謀略，說(shuō)白了就是一種思維的方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。當韋爾奇和通用的“6個(gè)西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng )業(yè)家說(shuō)了話(huà)。他說(shuō)：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑�！爆F在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。
　　
　　對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級的，它沒(méi)有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問(wèn)題。當年謝圣明帶著(zhù)紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬(wàn)富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創(chuàng )業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng )業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？
　　
　　8、膽量
　　
　　問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：什么樣的人最適合創(chuàng )業(yè)？
　　
　　答案是：賭徒。
　　
　　道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng )業(yè)本身就是一項冒險活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏(yíng)也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng )業(yè)�？茖W(xué)研究發(fā)現，賭徒的心理承受能力遠遠強過(guò)普通人，而創(chuàng )業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動(dòng)。
　　
　　《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當年在深圳開(kāi)發(fā)M－6401桌面排版印刷系統，史玉柱的身上只剩下了4000元錢(qián)，他卻向《計算機世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢(qián)。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬(wàn)元。史玉柱將10萬(wàn)元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。這段故事如今為人們津津樂(lè )道，但是想一想，要是當時(shí)15天過(guò)去，史玉柱收來(lái)的錢(qián)不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會(huì )看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。
　　
　　很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)的道路上，都有過(guò)“驚險一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬(wàn)元的項目，做了2年多，花了440萬(wàn)元還是沒(méi)有做成。眼看錢(qián)就沒(méi)了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項目賣(mài)了。周楓說(shuō)，這樣好的項目不能賣(mài)，要賣(mài)也要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。合作伙伴說(shuō)，這樣的項目怎么能賣(mài)到那么多錢(qián)，要不然你自己把這個(gè)項目買(mǎi)下來(lái)算了。周楓就花5萬(wàn)元錢(qián)把這個(gè)項目買(mǎi)了下來(lái)。原來(lái)大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。單干的周楓帶著(zhù)23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬(wàn)元。他把其中5萬(wàn)元存在帳上，另外的錢(qián)，他算過(guò)，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬(wàn)塊錢(qián)分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話(huà)把他的員工感動(dòng)得要哭，當時(shí)人人奮勇?tīng)幭�，個(gè)個(gè)無(wú)比賣(mài)力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬(wàn)富翁，他的許多員工成了千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁�，F在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專(zhuān)家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒(méi)有這么復雜。說(shuō)白了，不過(guò)是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導，加上一些合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，才有了這樣一樁成功的案例。
　　
　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙�！陡２妓埂分袊�富豪孫廣信在沒(méi)有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類(lèi)的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽(tīng)到有一家專(zhuān)做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯，地理位置好，門(mén)面也不賴(lài)，行，可以做，是個(gè)機會(huì )。當時(shí)就借了67萬(wàn)元把這個(gè)廣東酒樓盤(pán)了下來(lái)，又從廣東請來(lái)好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚(yú)、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來(lái)沒(méi)有做過(guò)餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個(gè)月虧了17萬(wàn)元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅持了下來(lái)，通過(guò)猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來(lái)。孫廣信從酒店里賺到了錢(qián)。中國的酒樓多得是，賺錢(qián)的老板都不少，為什么現在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒(méi)事就在酒樓里觀(guān)察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當時(shí)5000元可不是一個(gè)小數。他一琢磨，什么人這樣有錢(qián)，出手這樣闊綽？一打聽(tīng)，原來(lái)是做石油的。再一打聽(tīng)，乖乖，了不得，原來(lái)做石油這么肥，這么來(lái)錢(qián)呢。孫廣信就開(kāi)始轉行做石油。后來(lái)孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺(jué)頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。
　　
　　創(chuàng )業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng )業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng )業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng )業(yè)家的冒險，迥異于冒進(jìn)。有一個(gè)故事：一個(gè)人問(wèn)一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說(shuō)，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來(lái)。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說(shuō)，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說(shuō)，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過(guò)努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng )業(yè)者一定要分清冒險與冒進(jìn)的關(guān)系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無(wú)知。無(wú)知的冒進(jìn)只會(huì )使事情變得更糟，你的行為將變得毫無(wú)意義，并且惹人恥笑。
　　
　　9、與他人分享的愿望
　　
　　梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過(guò)得好不快活。宋江治理梁山全靠?jì)蓚�(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導人，宋江懂得與兄弟分享。每當“買(mǎi)賣(mài)”有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進(jìn)行公平分配�！端疂G傳》120回，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)字講到宋公明瞞著(zhù)眾人多吃多占，中飽私囊。按理說(shuō)，宋江貌不驚人，論文不能吟詩(shī)作賦，講武不能上馬提槍?zhuān)瑓s將梁山一干強盜治得服服帖帖，原因很簡(jiǎn)單：宋江這樣的領(lǐng)導人，不會(huì )讓大家吃虧。按經(jīng)濟學(xué)家的說(shuō)法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。
　　
　　作為創(chuàng )業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng )業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。
　　
　　若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪(fǎng)過(guò)一位創(chuàng )業(yè)者。這位創(chuàng )業(yè)者當時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng )業(yè)者的收入可觀(guān)，很短時(shí)間內就買(mǎi)了車(chē)，買(mǎi)了房，但是對自己的員工卻很摳門(mén)，能少給一分，絕不多給一分，他說(shuō)這叫低成本運作�，F在七八年過(guò)去了，這位創(chuàng )業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門(mén)臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。中關(guān)村競爭激烈，每天都會(huì )有很多人的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)化為泡影。這么多年過(guò)去了，這位創(chuàng )業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了�，F在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過(guò)億，在現代化的寫(xiě)字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數十家分公司。郭凡生也早就成了千萬(wàn)富翁。
　　
　　郭凡生和這位創(chuàng )業(yè)者的區別，就在于懂得與眾人分享�；勐斒�1991年創(chuàng )立的，1992年慧聰的章程里已經(jīng)寫(xiě)入了勞動(dòng)股份制的內容。學(xué)經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規定，慧聰公司的任何人分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過(guò)企業(yè)總額的30%。當時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準備股，但是連續8年，慧聰是把70%以上的現金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規定得很清楚，誰(shuí)離開(kāi)公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅�；勐斣缭�1992年初創(chuàng )的時(shí)候，就確立了按知識分配為主的分配方式�！睋�說(shuō)郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢(qián)。那是上世紀90年代初，3000元可是一筆大錢(qián)。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會(huì )有“這樣大方的老板”，拿到錢(qián)后連夜跑掉了。
　　
　　郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論�！爸嘘P(guān)村企業(yè)有100萬(wàn)利潤就分裂，有200萬(wàn)利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來(lái)推動(dòng)發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹�識推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大�！�
　　
　　美國心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說(shuō)人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿(mǎn)足。員工出于感激，同時(shí)也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會(huì )產(chǎn)生“自我實(shí)現的需要”，通過(guò)自我實(shí)現，為老板做更多的事，賺更多的錢(qián)，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當解釋。
　　
　　當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當初堅定不移地跟隨著(zhù)他的員工現在可享福了。不但是這些員工，現在婷美所有的員工都在分享著(zhù)周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車(chē)就有96輛。這些小汽車(chē)都是公司作為獎勵送給員工的。周楓規定，凡在公司工作滿(mǎn)3年的員工，就送給小汽車(chē)一輛，百平米住房一套�，F在周楓又買(mǎi)了28套“部長(cháng)級”住房，每套150平方米。周楓規定，在公司工作滿(mǎn)5年以上的員工，可以得到這些住房。
　　
　　周楓這樣解釋自己的成功：我覺(jué)得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當然也有他的“小九九”。他說(shuō)：我現在研究很多案例，比如三株、太陽(yáng)神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國有個(gè)現象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著(zhù)就會(huì )分岔。好像只要做了一個(gè)給老板個(gè)人帶來(lái)暴富機會(huì )的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì )銷(xiāo)聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現象。比如說(shuō)一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著(zhù)就會(huì )出現很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來(lái)的呢？都是從原來(lái)的公司里派生出來(lái)的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢(qián)了，副總們會(huì )想，老板掙了，看看我自己的錢(qián)，還是沒(méi)有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢(qián)的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點(diǎn)工資。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨拉出去也做這個(gè)，因為別的不會(huì )做，我就仿照你來(lái)做。一旦做成了，我也就成了百萬(wàn)富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰，明天保暖內衣大戰，還有各種的保健品大戰，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒(méi)有跟進(jìn)的人跟著(zhù)攪和。婷美為什么能夠一花獨秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強的隊伍。對公司員工來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢(qián)月薪的話(huà)，他是會(huì )有想法的。但如果他一年可以拿個(gè)30萬(wàn)元、40萬(wàn)元的話(huà)，他就會(huì )考慮，自己現在出去做老板，冒那個(gè)風(fēng)險，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說(shuō)5年，有兩年你的品牌就出來(lái)了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個(gè)窩頭大家掰著(zhù)吃的那種誠懇，會(huì )產(chǎn)生很強的凝聚力。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭�，F在像我這樣，每年的廣告量就減下來(lái)不少，無(wú)形中還是保護了你自己的利益。
　　
　　周楓如此精明，如此會(huì )算帳，怪不得他做一樣東西火一樣東西呢。而且只要是他做過(guò)的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會(huì )算帳，只不過(guò)有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。
　　
　　分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內部，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，對外部的分享有時(shí)候同樣重要。王江民不管什么時(shí)候，對他的生意伙伴都是一句話(huà)：有錢(qián)大家賺。而正泰集團的成長(cháng)歷史，有人說(shuō)就是修鞋匠南存輝不斷股權分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)4次大規模的股權分流，從最初持股100%，到后來(lái)只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋?zhuān)瑢⒆约旱墓蓹嗄贸鰜?lái)，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著(zhù)企業(yè)的高速成長(cháng)。但是南存輝覺(jué)得自己并沒(méi)有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。
　　
　　分享不是慷慨，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是明智。
　　
　　10、自我反省的能力
　　
　　1992年9月3日，萬(wàn)通成立一周年紀念日，馮侖將這一天確立為萬(wàn)通“反省日”�！耙恢钡浆F在，每年一到公司紀念日，我們都要檢討自己�！�
　　
　　反省其實(shí)是一種學(xué)習能力。創(chuàng )業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者就難免在此過(guò)程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，反省的過(guò)程，就是學(xué)習的過(guò)程。有沒(méi)有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng )業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
　　
　　方杰做奧普浴霸，大家覺(jué)得那么容易，好像是一蹴而就似的。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHTUP”公司打工。當時(shí)他還不懂商業(yè)談判。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會(huì )談判的本領(lǐng)。他知道他當時(shí)的老板是一個(gè)談判的高手，所以，每當有機會(huì )與老板一起進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候，他總是在口袋里偷偷揣上一個(gè)微型錄音機。他將老板與對方的談判內容一句句地錄了下來(lái)，然后再回家偷偷地聽(tīng)，揣摩、學(xué)習，看看老板是怎樣分析問(wèn)題的，對方是怎樣提問(wèn)，老板又是怎樣回答的。他就這樣學(xué)習，幾年以后也成為了一個(gè)商業(yè)談判的高手。最后老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價(jià)第一的職業(yè)經(jīng)理人。然后他不想當打工仔了，想自己回國創(chuàng )業(yè)。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方杰并不是一個(gè)天生的生意人。
　　
　　在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng )業(yè)案例中，除有限的幾個(gè)“新經(jīng)濟”的鋒線(xiàn)人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據說(shuō)是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說(shuō)的“中人之質(zhì)”而已，并沒(méi)有哪個(gè)成功者在智力上有什么出類(lèi)拔萃之處，比如智商高到180、200之類(lèi)的。相反，這些成功者有一個(gè)共通之處，就是都非常善于學(xué)習，非常勇于進(jìn)行自我反省。高德康做波司登，經(jīng)�！巴砩纤�不著(zhù)，想心事。常常半夜里醒過(guò)來(lái)一身冷汗�！备叩驴岛卧S人也？江蘇常熟白茆鎮山?jīng)艽宓囊粋�(gè)農民。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，那時(shí)候高德康做裁縫，組織了一個(gè)縫紉組，靠給上海一家服裝廠(chǎng)加工服裝賺錢(qián)，每天要從村里往返上海購買(mǎi)原料，遞送成品�！皬拇謇锏缴虾Ｄ鲜袇^的蓬萊公園，有100公里路。我騎自行車(chē)每天要跑個(gè)來(lái)回，騎了幾次車(chē)就不行了。于是我就擠公共汽車(chē)，背著(zhù)重重的貨包擠上去，再擠下來(lái)，累得滿(mǎn)頭大汗。因為我擠車(chē)也是在上班時(shí)間，車(chē)擠得不得了。我背著(zhù)貨包好不容易擠上去，車(chē)上的人聞到我一身臭汗，就把我推下來(lái)，有一次把我的腰都扭傷了。有時(shí)候他們還要罵一句，你這個(gè)鄉下人，鄉巴佬。神氣得不得了……可是包重呀，你把我推下來(lái)，我怎么辦？那個(gè)時(shí)候我是哭也哭不得，我想那些人一點(diǎn)都不理解我。有時(shí)甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒(méi)有活干，吃不上飯。只能上，乖乖地上。做生意龍門(mén)要跳，狗洞要鉆，沒(méi)辦法的，只能受點(diǎn)委屈�！痹谶@種情況下，高德康睡不著(zhù)覺(jué)，后來(lái)他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁了，卻仍然常常睡不著(zhù)覺(jué)。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問(wèn)題，他還特意跑到北大、清華上了一年學(xué)。他說(shuō)：“我經(jīng)�？偸窃诼�(tīng)人家講，聽(tīng)了以后抓住要害，再在實(shí)踐中去檢驗，到最后看結果，看到底是不是真的�！备叩驴抵挥行�學(xué)文化，而他現在最大的愛(ài)好竟然是看書(shū)�！皶r(shí)間再緊張，學(xué)習也不能馬虎。平時(shí)很少有時(shí)間去看書(shū)，有的時(shí)候在飛機上看看。在這種學(xué)習時(shí)間很少的情況下，每個(gè)月一定要集中3天時(shí)間。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順。作為一個(gè)領(lǐng)導來(lái)說(shuō)，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導就是好領(lǐng)導，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來(lái)考慮這個(gè)企業(yè)的發(fā)展�！�
　　
　　高德康作為一個(gè)山溝里的農民，上海人嘴巴里的鄉巴佬，最后卻能讓上海人搶著(zhù)購買(mǎi)自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進(jìn)自己的兜里，原因何在？現在你明白了吧。
　　
　　作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過(guò)難關(guān)。曾子說(shuō)：“吾日三省吾身”。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應該時(shí)時(shí)刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時(shí)刻保持清醒�！犊茖W(xué)投資》將自我反省的能力放在創(chuàng )業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項，并不意味著(zhù)我們認為它是最不重要的一項。相反，我們認為創(chuàng )業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，每一項素質(zhì)都很重要，不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì)，將來(lái)都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的，但大多數可以通過(guò)后天的努力改善。如果你能夠從現在做起，時(shí)時(shí)惕礪，培養自己的素質(zhì)，你的創(chuàng )業(yè)成功一定指日可待。