據悉，我國庫存及閑置物資總量超過(guò)3萬(wàn)億元，且仍以每年5的速度遞增。但盤(pán)活的總量每年僅有100億元。由于這一領(lǐng)域還缺乏更多的投資者介入，大量庫存品并沒(méi)有被盤(pán)活。
　　
　　有人說(shuō)：如果現在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒(méi)有衣穿�，F在各企業(yè)所有的庫存加起來(lái)還都夠在市面上賣(mài)個(gè)兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著(zhù)倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒(méi)見(jiàn)增長(cháng)多少。
　　
　　造成服裝庫存的原因：從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，中國幅員遼闊，經(jīng)濟發(fā)展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場(chǎng)需求特點(diǎn)的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的，這樣就造成企業(yè)無(wú)法將自己的產(chǎn)品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場(chǎng)上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落后。
　　
　　在中國，即使在一個(gè)城市中，市區和郊縣的消費滿(mǎn)足程度就存在相當的不同，城市消費過(guò)度，而在三類(lèi)以下的城市卻相對處于消費熱點(diǎn)匱乏的狀態(tài)，超級女生作為一種消費熱點(diǎn)，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業(yè)缺少抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的能力，因此無(wú)法做到快速建立品牌規模的能力。
　　
　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的導向上來(lái)看，主要還是從純制造的角度來(lái)設計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來(lái)設計的產(chǎn)品是不是消費者所需要的？另外，企業(yè)可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，但是對市場(chǎng)上的銷(xiāo)售環(huán)節就顯的力不從心了，尤其是沒(méi)有適合中國國情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，沒(méi)有戰略就沒(méi)有目標，生產(chǎn)多少肯定是不知道的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫存。
　　
　　對于如何最大限度何避服裝庫存，在這里筆者不做過(guò)多的講解，總結下來(lái)做好如下48字真言就可以了：做好市調、合理要貨、勤跑終端、監控終端、日報銷(xiāo)量、制訂政策、加快周轉、少進(jìn)少出、快進(jìn)快出、密切關(guān)注，集中清庫、精確配額。
　　
　　對此英昂咨詢(xún)提出了“降龍十八掌”來(lái)解決企業(yè)的服裝庫存問(wèn)題，以次便于服裝企業(yè)進(jìn)行參考：
　　
　　第一掌、專(zhuān)業(yè)庫存銷(xiāo)售公司
　　
　　據了解，近來(lái)在庫存中淘金的人也越來(lái)越多。下面我們來(lái)看看服裝經(jīng)銷(xiāo)商和庫存服裝經(jīng)營(yíng)者不同的看法：
　　
　　一位服裝經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他們代理的品牌正價(jià)貨品，如果一件衣服標價(jià)為100元的話(huà)，那么一般的進(jìn)貨價(jià)為45元（含稅）。再加上商場(chǎng)25％以上的扣點(diǎn)，100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中，還要承擔貨品價(jià)格10％左右商場(chǎng)VIP卡的扣點(diǎn)、5％左右的商場(chǎng)柜臺裝修費用、7％左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來(lái)，利潤也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫存。這樣加加減減，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在掙不了太多。
　　
　　一位專(zhuān)業(yè)做庫存服飾的老板連連將其稱(chēng)之為服裝行業(yè)中的“第二桶金”。他說(shuō)：“做庫存商品，往往比銷(xiāo)售正價(jià)商品更賺錢(qián)�！彼�給也算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在清理庫存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給庫存經(jīng)營(yíng)者。上海還曾經(jīng)出現過(guò)最低0.5的進(jìn)貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣(mài)到50元。對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專(zhuān)場(chǎng)，對商品的扣點(diǎn)一般僅在10％左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為6％。
　　
　　筆者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，不知道具體的利潤分析，但根據以上兩者的分析，有一點(diǎn)是肯定的，后者幫助前者解決了問(wèn)題，并且還獲取的可觀(guān)的收入，這就是問(wèn)題的解決之道！
　　
　　當然，做庫存服裝銷(xiāo)售也不能盲目的進(jìn)行，一位做了5年庫存生意的浙商也提醒，別把“庫存”作為簡(jiǎn)單的“寶庫”而輕視其風(fēng)險。首先是充裕資金的保證，庫存品不同于暢銷(xiāo)貨，如果庫存品貿易商看中一批貨，就得全盤(pán)吃進(jìn)，而且廠(chǎng)家絕大部分要求現金支付；同時(shí)對于庫存品的后期市場(chǎng)也要求作出敏銳的判斷。
　　
　　第二掌、折扣店
　　
　　當然企業(yè)解決庫存問(wèn)題的途徑也不是單一的，其中最為普遍的是企業(yè)建立自己的折扣店，在—定程度上解決了上述問(wèn)題，折扣專(zhuān)營(yíng)店相對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是—種較新的經(jīng)營(yíng)模式和理念。這些折扣店的大量涌現一方面說(shuō)明了它適應消費者的消費需求。另一方面也反映廠(chǎng)廣大服裝品牌的經(jīng)營(yíng)需求。首先，明確的市場(chǎng)定位使折扣店更加有精力、有能力專(zhuān)攻折扣商品的銷(xiāo)售，所以在宣傳和組織銷(xiāo)售活動(dòng)方面都比晶牌自己更有經(jīng)驗，為品牌經(jīng)營(yíng)者節省廠(chǎng)自己去逐步摸索的時(shí)間，從而把更多的精力投入列新品的運作中。其次，折扣店有相對較大的面積和規模，可以使銷(xiāo)售得到更好的業(yè)績(jì)。
　　
　　象美特斯邦威、高邦、森馬、拜麗德等休閑服，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)特賣(mài)場(chǎng)處理庫存，不失為一個(gè)好辦法，既不影響新貨又很快處理了存貨，收到了比較好的效果。去年這種特賣(mài)場(chǎng)剛在五馬街、公園路開(kāi)出來(lái)時(shí)，生意火爆極了。據悉，一個(gè)品牌休閑服特賣(mài)店在短短一個(gè)多月里，處理庫存達到上百萬(wàn)件。
　　
　　第三掌、在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客
　　
　　絕大多數服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開(kāi)設特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對主賣(mài)場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。
　　
　　第四掌、庫存商品交換廣告
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠(chǎng)家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。
　　
　　很多廣告公司會(huì )為了獲取價(jià)格優(yōu)勢，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉手。但當有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì )同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。
　　
　　一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺廣告費。（該保暖內衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺在年底開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì )的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請了50的費用報銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當于沒(méi)花很多錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報，還及時(shí)清理了手中的庫存。
　　
　　第五掌、展銷(xiāo)會(huì )
　　
　　比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷(xiāo)會(huì )主要依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買(mǎi)庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷(xiāo)出去。