任何有名的、成功的企業(yè)、公司，都有其核心，有自己的品牌，其實(shí),樹(shù)品牌,首先是企業(yè)要給自己定出不可動(dòng)搖的市場(chǎng)原則,堅守下來(lái)。然后,才是一種影響力的傳播，父輩只是給了我們一個(gè)基礎,給了比別人稍微好一點(diǎn)兒的平臺,讓我們去闖。至于闖得好、闖得壞,那就看你自己的水平和作為了�！�

　　走出工廠(chǎng)“闖”市場(chǎng)

　　黃立波2000年從浙江寧波大學(xué)經(jīng)濟貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,就回到了余姚市,在父親開(kāi)創(chuàng )的浙江五谷金屬有限公司工作。他說(shuō)自己跟父親可是談好了條件才回來(lái)的,那就是,絕不在父親的老工廠(chǎng)里坐享其成。像其他新入職的員工一樣,他從擰螺絲開(kāi)始干起,由此熟悉所有的工作細節。從中,他也注意觀(guān)察,一個(gè)做OEM、酒店配套產(chǎn)品的公司,是怎么進(jìn)行加工型出口貿易的。

　　兩年后,黃立波有了自己的想法。雖然他學(xué)的就是貿易,但他發(fā)現,實(shí)踐中做貿易最關(guān)鍵的是要“做好關(guān)系”。他向父親提議,公司應該到上海開(kāi)一個(gè)辦事處,專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售,尤其是外銷(xiāo)。父親1981年創(chuàng )業(yè),1993年開(kāi)始做外銷(xiāo),但一直是國外客戶(hù)到廠(chǎng)里來(lái)看貨、定貨,公司只是被動(dòng)地完成生產(chǎn)和發(fā)貨。

　　聽(tīng)了兒子的建議,父親非常贊同。2002年,黃立波就組織了一些人,將上海辦事處建了起來(lái)。他們成天跟跨國公司的采購們打交道,關(guān)系處得很熟、很好。黃立波也就開(kāi)始從主管銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng),到人員、財務(wù),漸漸進(jìn)入了管理角色。

　　又是兩年過(guò)去了,黃立波接觸了不少世界500強企業(yè),他又產(chǎn)生了一個(gè)想法:“既然做外貿,何不到美國去開(kāi)公司呢?”說(shuō)干就干,父子倆很快就拿到了商務(wù)部批準在美國建立辦事處的批文。于是,黃立波只身一人,只背了兩個(gè)包,在2004年年底將要過(guò)新年時(shí),匆匆地去了美國,開(kāi)起了公司。要在美國做銷(xiāo)售,別人是不理會(huì )什么“辦事處”的。剛開(kāi)始,他只招了一名員工,因為美國的人力成本太高!兩個(gè)人一起把倉庫建了起來(lái),還有一個(gè)小小的office,他們就開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)、談?dòng)唵?至于跑進(jìn)口、繳稅收、送貨、搬運,他都得干。

　　憑著(zhù)公司原有的外貿客戶(hù),黃立波打開(kāi)了最初的局面。父親的行動(dòng)也很快,在貨源支持上絕不含糊。漸漸熟人多了、訂單多了,一年中有了四五個(gè)穩定的大客戶(hù),黃立波就不光供應自家的產(chǎn)品,還向國內其他工廠(chǎng)下單。他說(shuō):“客戶(hù)需要什么,我就向國內采購什么�！庇纱宿D向了純粹做貿易。

　　盡管隔著(zhù)太平洋,但是工廠(chǎng)貼近市場(chǎng),這是公司銷(xiāo)售模式的極大改變,方便了客戶(hù),黃立波在美國的小公司很快就有了利潤。

　　“賺得多嗎?”

　　“我們做的大多還是OEM貼牌產(chǎn)品,我只是轉一下手,掙差價(jià),很薄,主要靠走量�！秉S立波老老實(shí)實(shí)地回答。

　　走進(jìn)市場(chǎng)“闖”品牌

　　親歷國際市場(chǎng)闖蕩,黃立波一個(gè)最大的感受就是,要做自己的品牌,才能獲得豐厚利潤。

　　可是在美國市場(chǎng)要做自己的品牌,一個(gè)東方來(lái)的小商人,談何容易!他坦率地承認,這些年一直都在努力,但是直到今天,公司在歐美地區仍然不得不賣(mài)貼牌產(chǎn)品�！敖ㄆ放�,根本不是兩三年、三五年能實(shí)現的�！�

　　但是,他也有收獲,一是引入了資金,二是引入了管理�！　�

　　2006年以后,黃立波回國先后又開(kāi)辦了兩家工廠(chǎng),即五谷實(shí)業(yè)有限公司和泛農新材料公司,資金正是從美國多年打交道的老朋友那里融來(lái)的。兩家工廠(chǎng)雖然都是合資企業(yè),但對方只投資,不參與管理,黃立波則擁有51%的股權,全面掌握企業(yè)運作。這兩家公司也獨立于父親的五谷金屬有限公司,三個(gè)公司,又統一在五谷控股公司名下。父親是董事長(cháng),黃立波擔任總經(jīng)理,是實(shí)際的操盤(pán)手。

　　雖然多年做貼牌產(chǎn)品,但從父親到黃立波,眼睛一直是盯著(zhù)國內外四星級、五星級酒店和像沃爾瑪、Costco(好事多)這樣的美國綜合性大超市供貨的。這些客戶(hù)很不好對付�！八麄儗Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格,標準比國內的政府標準高出十倍都不止�！秉S立波說(shuō),“他們會(huì )親自來(lái)工廠(chǎng)考察產(chǎn)品質(zhì)量、安全,甚至有多少男員工、女員工,都要查。那可不是聽(tīng)你報數字,而是去現場(chǎng)的廁所,看看到底有多少蹲坑,來(lái)?yè)Q算的�！�

　　在與美國客戶(hù),尤其是與意大利MonettiS.P.A在全球最大的酒店配套產(chǎn)品企業(yè)交往中,五谷公司自然要把西方嚴格的管理規范、品牌建設引入企業(yè),黃立波也把自己在國外看到、體驗到的管理理念和方法不斷地應用到企業(yè)的改善和提升上來(lái)。如在2006年就將國際上的“食品安全”理念移植到企業(yè)里,建立起研發(fā)中心,以保證產(chǎn)品的質(zhì)量標準。而在吸取了海外建品牌的許多經(jīng)驗后,又提出“海外拿訂單,國內建品牌”,同時(shí)做國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)的策略。而在國內建渠道、創(chuàng )品牌的過(guò)程中,怎么保障信譽(yù),回款就是關(guān)鍵。在國外,一般只需花9.9美元你就可以查閱客戶(hù)的信用,然后決定跟不跟他交往。而在國內,就要靠堅持“款到提貨”來(lái)保證自己是一家優(yōu)質(zhì)公司,至今這也是很多企業(yè)難以做到的。但是,黃立波說(shuō)從父親到他,經(jīng)過(guò)多年努力,使五谷不曾有過(guò)一分錢(qián)的欠款,也沒(méi)有一分錢(qián)的壞賬、呆賬。

　　其實(shí),樹(shù)品牌,首先是企業(yè)要給自己定出不可動(dòng)搖的市場(chǎng)原則,堅守下來(lái)。然后,才是一種影響力的傳播。

　　“闖”就是一種歷練!

　　2008年金融危機后,美國市場(chǎng)的情況很不好,而餐飲、酒店業(yè)是繼房地產(chǎn)之后最受打擊的行業(yè)。2008、2009年,黃立波一下子就丟了兩個(gè)大單,而這兩個(gè)單子以往每年都能給他帶來(lái)1.5億左右的收入。慶幸的是,公司在國內市場(chǎng)在逐步成長(cháng),他們與上海最大的酒店企業(yè)、北京的香格里拉、中央電視臺,以及國內的一些高校餐飲機構都建立了良好的渠道關(guān)系。同時(shí),除了生產(chǎn)配套餐具產(chǎn)品外,公司又進(jìn)入了兩個(gè)關(guān)聯(lián)性的新行業(yè),做漆包線(xiàn)和塑料仿藤材料。這樣,2010、2011年,公司仍保持了20%～40%的增長(cháng),今年的收益會(huì )恢復到3億多�！　�

　　這就是做外貿的最大風(fēng)險:訂單說(shuō)來(lái)就來(lái),趕死趕活的;訂單沒(méi)了,真就急死。采訪(fǎng)結束時(shí),黃立波說(shuō)他第二天就要起程去美國,看看那邊的情況到底糟到了什么樣。因為,今年上半年他們的大客戶(hù)Costco下了訂單,最近卻又終止了,那可是4萬(wàn)套的餐具產(chǎn)品啊!

　　不過(guò),黃立波說(shuō):“我們一直堅持父親的經(jīng)營(yíng)思想,踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè),不去搞地產(chǎn)、投資、借貸,有多少錢(qián)辦多少事。

　　現在,弟弟從國外留學(xué)回來(lái),獲得了法學(xué)碩士學(xué)位,我們一起來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。我們父子三人常說(shuō):如果我們的企業(yè)會(huì )倒閉,那全中國的企業(yè)就幾乎都倒了�！�

　　黃立波還要去闖世界,一步也不能停歇。

　　 一個(gè)“闖”字,大有文章

　　方太集團董事長(cháng)茅理翔點(diǎn)評：
　　“創(chuàng )二代就是要闖!”黃立波這句話(huà)講出了所有創(chuàng )二代的心聲。

　　這個(gè)特殊的群體有著(zhù)較高的文化修養,從小又受到父母闖蕩江湖的影響,很早就樹(shù)立了要干一番事業(yè)的人生夢(mèng)想。一些有志氣、有抱負的二代們,在大學(xué)畢業(yè)或者留學(xué)回來(lái)后,曾一度被“富二代”這三個(gè)沉重的字深深扎痛,但他們用行動(dòng)向社會(huì )宣布:自己不是坐享其成、貪圖享受的“富二代”,而是有強烈使命感、責任感,準備干一番大事業(yè)的“創(chuàng )二代”!

　　黃立波的“闖”是一種刻苦努力的“闖”,是一種成功把握比較大的“闖”,值得“創(chuàng )二代”們認真體悟、思考或借鑒。

　　第一,黃立波的“闖”沒(méi)有離開(kāi)父親的行業(yè),這就有了一個(gè)平臺和一定的基礎。黃立波的“闖”還有一個(gè)可貴之處:務(wù)實(shí)。大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了老爸的企業(yè),他不是一去就要當總經(jīng)理,而是從最基層做起,在磨煉中成長(cháng)。最終,他深刻理解了從訂單到出貨的運營(yíng)各環(huán)節、各細節,從中悟到了企業(yè)訂單是第一位的。于是他走出工廠(chǎng),到大上海搞辦事處,又只身前往美國建公司,這使企業(yè)從被動(dòng)接單到主動(dòng)接單,且不僅滿(mǎn)足了自己企業(yè)的訂單,還幫助解決了其他中小企業(yè)的訂單。在供應鏈上的探索,讓黃立波真正獲得了大客戶(hù)。這種以父親行業(yè)為基礎的“闖”,風(fēng)險較小,成功概率較大。

　　第二,黃立波的“闖”始終是以市場(chǎng)為核心的“闖”。他從第一次的“闖”中悟出了訂單是企業(yè)生存第一位的,又獨立實(shí)現了第二次“闖”、第三次“闖”,圍繞市場(chǎng)走,找到了市場(chǎng)就找到了訂單,找到了訂單就找到了企業(yè)生存發(fā)展的砝碼。即使面對2008年金融危機,黃立波也能夠迅速在國內開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,并根據新發(fā)現的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)性行業(yè)的新產(chǎn)品。所以,黃立波以市場(chǎng)為導向的“闖”非常具有代表性。

    第三,黃立波的“闖”始終圍繞了品牌建設。在美國,雖然抓到了大訂單,但仍然讓黃立波感慨:打自己品牌太難了,只能做OEM。黃立波深感不闖品牌就沒(méi)有五谷公司的地位,于是他一方面抓管理,抓質(zhì)量,一方面將產(chǎn)品打入最高端的酒店與餐館,讓他們認可五谷品牌。

    黃立波說(shuō):“如果我們的企業(yè)會(huì )倒閉,那全中國的企業(yè)就幾乎都倒了�！笨雌饋�(lái)這句話(huà)有點(diǎn)狂,但卻將這個(gè)“闖二代”的雄心、信心、決心充分表達了出來(lái)。我們也可以看出這種發(fā)自?xún)刃牡幕鹈绾蛨远ǖ臉s譽(yù)感,必然會(huì )是黃立波興家立業(yè)最強大的動(dòng)力。這種使命感和責任感,以及堅持實(shí)業(yè)不放棄的態(tài)度,給一部分落后的二代做出了表率!