前言：
　　
　　領(lǐng)導者是否擁有魅力，并不在于權力有多大，地位有多高，關(guān)鍵在與是否贏(yíng)得人心。而贏(yíng)得人心的一個(gè)重要方面，是領(lǐng)導者的口才。魅力是一名領(lǐng)導者特有的素質(zhì)與能力。一名領(lǐng)導者是否擁有魅力，并不在于權力有多大，地位有多高，關(guān)鍵在于是否贏(yíng)得人心。而領(lǐng)導者贏(yíng)得人心的一個(gè)重要方面，是領(lǐng)導者的口才。
　　
　　所謂領(lǐng)導，它是一個(gè)相對概念，對上是下屬，對下是領(lǐng)導，對內對外是同志。但它的基本特征是：有一定的職務(wù)頭銜，以做人的工作為其主要工作對象，在一個(gè)地區、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)單位，處于統領(lǐng)、指揮地位，并對周?chē)�及下屬起導向、引導和指導作用的人。為了履行自己的職責，在其位謀其政，當一名上級信任、下級擁護的稱(chēng)職領(lǐng)導，就必須善于從積極的方面表現自己，影響下屬。
　　
　　所謂口才，顧名思義就是口語(yǔ)交際的才能，換句話(huà)說(shuō)，也就是善于講話(huà)。譚小芳老師了解到，古希臘的一個(gè)寓言之所以把舌頭比作怪物，是因為它能用最美好的詞語(yǔ)來(lái)贊譽(yù)人，也可以用最?lèi)憾镜难赞o來(lái)詛咒人，它能把螞蟻說(shuō)成大象，也能把小丑說(shuō)成國王。所以，我們才有“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”的古老俗語(yǔ)。
　　
　　著(zhù)名領(lǐng)導力訓練專(zhuān)家譚小芳老師認為，縱觀(guān)古今中外的政治家、軍事家、外交家、社會(huì )活動(dòng)家，無(wú)一例外都是思維敏捷、口齒伶俐、善于表達的語(yǔ)言大師。領(lǐng)導者肩負著(zhù)執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，制定本公司、本部門(mén)的發(fā)展決策，率領(lǐng)部屬和群眾，實(shí)現既定的宏偉目標這一重任。領(lǐng)導者的意圖、意志、指標體系、工作措施和手段，均離不開(kāi)高超的語(yǔ)言表達才能。
　　
　　笨嘴拙舌的人當不好稱(chēng)職的領(lǐng)導，是情理之中的。在現實(shí)生活中，話(huà)不投機，語(yǔ)不到位，方法不當，激化矛盾，把事情搞糟的例子不少；不善于了解群眾心理，不善于運用語(yǔ)言技巧，不講方式方法，不看對象、場(chǎng)合，濫發(fā)議論，使群眾把領(lǐng)導的話(huà)當耳旁風(fēng)的也不乏其例；好心不被人理解，善意得不到好報，以其昏昏，使人昭昭，不善于做深入細致、入情入理的思想工作，其結果事倍功半的例子也屢見(jiàn)不鮮。
　　
　　領(lǐng)導者如戰場(chǎng)上的將軍，是激勵手下的核心人物，也是決定事業(yè)勝敗的關(guān)鍵因素。任何一個(gè)組織，任何一項事業(yè)，都離不開(kāi)領(lǐng)導的統率。領(lǐng)導者中肯有力的言辭，會(huì )迫使對方作出讓步，或取得共識，以利于達成協(xié)議；領(lǐng)導者慷慨陳詞，會(huì )促成外引內聯(lián)，振興一方經(jīng)濟；領(lǐng)導說(shuō)話(huà)得體，言之有物，會(huì )使權威自立，上下一心。雖說(shuō)沒(méi)有人是天生的演講家，但是成功的領(lǐng)導者大多擁有一副好口才。解釋、說(shuō)服，推銷(xiāo)、激勵……幾乎所有的領(lǐng)導活動(dòng)都離不開(kāi)“說(shuō)”，“會(huì )說(shuō)”與否決定了領(lǐng)導行為的有效與否。
　　
　　請看這個(gè)案例：陳躍(化名)，一位中西部地區科技部門(mén)的副廳級干部，最近時(shí)常感到煩惱。不久前，陳躍在向一位國務(wù)院領(lǐng)導匯報工作時(shí)，發(fā)現自己心慌得厲害，“條理不大清晰了，語(yǔ)言也不像平時(shí)那么流暢，越講越不自在。完了之后，自己都感到非常失敗”。從政多年，陳躍第一次對自己的口才感到不自信。近年來(lái)，筆者所遇到被“說(shuō)話(huà)問(wèn)題”困擾的官員，遠不止陳躍一個(gè)。越來(lái)越多的官員走進(jìn)課堂，尋求專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練。
　　
　　在現實(shí)生活中，一些職位高的領(lǐng)導干部的確會(huì )比職位低的領(lǐng)導干部口才要好。級別越高，官員對自己的口才越自信。這與職位高的領(lǐng)導干部掌握的信息量大、見(jiàn)多識廣、經(jīng)驗豐富有關(guān)系，更為重要的是，領(lǐng)導干部職位越高，講話(huà)機會(huì )往往越多，熟能生巧，久而久之，口語(yǔ)表達能力自然得到了相應的提升，職位高低與口才高低的正比例關(guān)系，從一定程度印證了“好口才是練出來(lái)的”。
　　
　　從以上案例可知——很難想象，一個(gè)口才欠佳的領(lǐng)導，如何在現今的工作環(huán)境中支撐局面，穩步攀升，取得事業(yè)上的成功。事實(shí)上，一個(gè)領(lǐng)導者的說(shuō)話(huà)能力，常常被當作考察領(lǐng)導綜合能力的重要指標。所以，能言善辯、口才卓越的領(lǐng)導越來(lái)越顯示出一種獨特的優(yōu)勢。實(shí)際上，領(lǐng)導者在管理活動(dòng)中最重要的管理手段就是口才，提供信息需要口才，闡述方案需要口才，評估方案、表明決策、宣傳鼓動(dòng)、組織指揮、公關(guān)協(xié)調及監督反饋等都離不開(kāi)口才。
　　
　　隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的迅猛發(fā)展，會(huì )說(shuō)話(huà)在當今社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域，正起著(zhù)越來(lái)越舉足輕重的作用。特別是在經(jīng)濟全球化和信息化深入發(fā)展，中國入世過(guò)渡期不斷推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，好口才對于中國各個(gè)階層的領(lǐng)導人員來(lái)說(shuō)，已成為不可或缺的重要資本。因此，我們有理由認為，在如今的文明社會(huì )，誰(shuí)能駕馭奇妙的“舌頭”，誰(shuí)就能改變自己的一生。
　　
　　國內權威的領(lǐng)導者口才訓練專(zhuān)家譚小芳老師認為，在人的一生中，從求職到升遷，從戀愛(ài)到婚姻，從推銷(xiāo)到談判，從交際到辦事……無(wú)不需要說(shuō)話(huà)的能力。話(huà)說(shuō)得好，小則可以討喜，大則可以保身；而話(huà)說(shuō)得不好，小則樹(shù)敵，大則事業(yè)失敗。說(shuō)話(huà)是一種技巧，更是一門(mén)藝術(shù)——我想，作為一名企業(yè)領(lǐng)導者，各位應該都很有感觸！美國成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當今社會(huì )，一個(gè)人的成功，僅有一小部分取決于專(zhuān)業(yè)知識，而大部分取決于口才的藝術(shù)�！�
　　
　　有一次，我聽(tīng)到百家講壇中易中天講到——演講水平是天賦，后天努力是沒(méi)有用的！我感覺(jué)到這個(gè)觀(guān)點(diǎn)可能會(huì )誤導一些管理者，譚老師了解到，時(shí)下有不少領(lǐng)導者，或是他不能演講、或是害怕演講、或是他的演講水平不夠好，但要成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導者首先必須具備好的演講口才。根據譚小芳老師不嚴謹的考證，中國歷史上說(shuō)人“口才好”有兩個(gè)詞令我印象深刻：“舌燦蓮花”、“唯舌不變”。
　　
　　“舌燦蓮花”的典故源自南北朝高僧佛圖澄的一段事跡。在《高僧傳》和《晉書(shū)藝術(shù)傳；佛圖澄》里記載：后趙國主石勒在襄國（今邢臺）召見(jiàn)佛圖澄，想試驗他的道行。佛圖澄即取來(lái)缽盂，盛滿(mǎn)水，燒香持咒，不多久，缽中竟生出青蓮花，光色曜日，令人欣喜，于是，后人便引“舌燦蓮花”來(lái)譬喻說(shuō)話(huà)的文采和美妙。
　　
　　第二個(gè)故事——中國古代第一流的佛經(jīng)譯者：鳩摩羅什圓寂前曾經(jīng)立下誓言，“若我所譯經(jīng)典，合乎佛意，愿我死后，荼毗（火化）時(shí)，舌根不壞�！惫�元413年，鳩摩羅什在長(cháng)安逍遙園（今陜西戶(hù)縣草堂寺）圓寂，火化后確實(shí)如他誓言所說(shuō)，“薪滅形碎，唯舌不壞”，即舌頭久焚而不壞，紅如蓮花，成為一顆巨大的舍利子。我們知道佛經(jīng)翻譯的過(guò)程也是講經(jīng)的過(guò)程，我個(gè)人的理解——大家覺(jué)得這位大師翻譯的太好了，講學(xué)講的太好了，所以流傳了這個(gè)故事。
　　
　　有意思的是，兩個(gè)故事都和佛教有關(guān)。今天，我們來(lái)談一談領(lǐng)導者的演講口才。演講，顧名思義就是又“演”又“講”，口才口才，光有口還不夠，還要有才，才是什么？?jì)热�！筆者有時(shí)感嘆——領(lǐng)導者不在于口才一定要好，只要你有思想、有創(chuàng )意、能帶給聽(tīng)眾前所未有的體驗和震撼，你就可以成為出色的演講者。我想這就是演講的至高境界。
　　
　　說(shuō)話(huà)人人都會(huì )，但不見(jiàn)得人人會(huì )說(shuō)話(huà)。一句話(huà)說(shuō)得好，可以說(shuō)得人笑；一句話(huà)說(shuō)得不好，可以說(shuō)得人跳。一句話(huà)可能化敵為友，冰釋前嫌，化干戈為玉帛；一句話(huà)也可以化友為敵，引發(fā)一場(chǎng)爭論甚至導致一場(chǎng)戰爭。所以，你僅僅能說(shuō)還是不夠的，還要會(huì )說(shuō)。俗話(huà)說(shuō)“為官須練嘴上功”，作為領(lǐng)導者，那么怎樣才是會(huì )說(shuō)話(huà)呢？
　　
　　在譚小芳老師看來(lái)，領(lǐng)導干部“好口才”有低、中、高三重標準。就低標準來(lái)說(shuō)，不說(shuō)套話(huà)、空話(huà)，言之有物，是低層級的“會(huì )說(shuō)話(huà)”；能靈活、流暢、機智地現場(chǎng)應答，有效說(shuō)服聽(tīng)眾，是中層次的“會(huì )說(shuō)話(huà)”；能吸引、控制、激發(fā)他們的追隨者，具有超凡說(shuō)話(huà)魅力的領(lǐng)導，才是高層次的“會(huì )說(shuō)話(huà)”。我們先看一個(gè)奧巴馬的案例吧——
　　
　　賴(lài)特問(wèn)題是奧巴馬競選之路上遇到的最為棘手的問(wèn)題之一，這位66歲的黑人牧師曾引領(lǐng)奧巴馬成為基督教徒，成為奧巴馬22年的精神導師，他為奧巴馬主持婚禮并為其兩位女兒進(jìn)行了洗禮。但也是這位牧師，非常痛恨美國白人，他說(shuō)非洲的艾滋病是美國人帶去的，還說(shuō)“9·11”事件是上帝對美國的詛咒，等等。等到奧巴馬出來(lái)競選總統的時(shí)候，就被對手抓住把柄，把這些事情宣布出來(lái)。奧巴馬的好朋友是這種人，一個(gè)痛恨美國的人，怎么能讓他當選呢？那么，奧巴馬是怎么處理這個(gè)問(wèn)題的？
　　
　　奧巴馬太厲害了，從他處理這個(gè)問(wèn)題的方式，我們可以想象，他是一個(gè)什么樣的總統。如果換做我們一般人的話(huà)，可能會(huì )說(shuō)，我錯了，我道歉，對不起，那個(gè)牧師我本來(lái)就討厭他，我不理他了，不跟他玩了�？赡芫褪沁@樣，向全美國老百姓道歉，痛罵牧師一頓，跟他斷絕關(guān)系，劃清界限。全世界都認為他會(huì )開(kāi)記者會(huì )道歉，結果不是這樣。
　　
　　2008年3月18日，奧巴馬在費城發(fā)表演講“一個(gè)更完美的聯(lián)邦”，第一句話(huà)就是：對不起，我不能跟那個(gè)黑人牧師斷絕關(guān)系。此話(huà)一出，全場(chǎng)都愣住了。所有人都期待他罵人，結果他沒(méi)罵。他說(shuō)，正如同我不能夠斷絕我和我的白人外祖母的關(guān)系是一樣的，我從小父母離異，爸爸是黑人，媽媽是白人，我的外祖母從小把我帶大，她是一個(gè)白人，她將一生的愛(ài)都傾注在我身上。
　　
　　可是我的外祖母也告訴過(guò)我，她最害怕上街的時(shí)候有黑人從她旁邊走過(guò)，她怕黑人搶她，我的外祖母也常常告訴我她有多痛恨黑人。因此，我要接受我的外祖母，就要接受我的牧師，因為那就是美國的一部分，是我不可能脫離的。但是這個(gè)牧師犯了一個(gè)錯誤，不是他偏激的種族言論，這不是他最大的錯誤，他最大的錯誤是他忘了美國是一個(gè)不斷進(jìn)步的國家，美國是一個(gè)會(huì )改變的國家。而“改變”這個(gè)詞就是他競選的綱要。奧巴馬的演講獲得了全世界的贊賞，大家甚至認為“一個(gè)更完美的聯(lián)邦”跟林肯的就職宣言同樣偉大。這篇宣言完全征服了美國人的心。
　　
　　我們大家都知道，美國的總統競選，與其說(shuō)是各方勢力的較量，不如說(shuō)是競選總統的個(gè)人口才的“大比拼”，最后勝利者的口才水平都是令人稱(chēng)道的。從某種程度上說(shuō)，作為優(yōu)秀的領(lǐng)導是具有良好口才的管理者，懂得春風(fēng)化雨，用溫暖得體的語(yǔ)言去感召被管理者，在“潤物細無(wú)聲”里達到管理的目的。而這種借助口才的高妙的管理藝術(shù)，會(huì )在管理活動(dòng)過(guò)程中，進(jìn)一步融洽管理與被管理之間的人際關(guān)系，為彼此共同的生活、工作創(chuàng )造良好的人際環(huán)境。而人際環(huán)境的和諧、舒暢，又能動(dòng)地反作用于人的工作積極性，促進(jìn)工作熱情。如此的良性循環(huán)，這是每一個(gè)領(lǐng)導者所夢(mèng)寐以求的。
　　
　　總之，領(lǐng)導=70%口才+30%管理�！白鲱I(lǐng)導的必要素質(zhì)是能夠站出來(lái)說(shuō)出自己的想法”，戴爾·卡耐基的這句名言，道出了領(lǐng)導與口才的關(guān)系。譚老師希望我們的領(lǐng)導者能夠全面提升口才，更好地勝任領(lǐng)導職位！最后，筆者還要提醒中國官員——如想去除“不會(huì )說(shuō)、不敢說(shuō)”的灰色話(huà)語(yǔ)形象，就需要起而行之，找到贏(yíng)在口才的理念與方法！