用成績(jì)證明自己
　　初到一個(gè)公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏(yíng)得上司的青睞，所以你開(kāi)始尋找準備離開(kāi)的借口。但我們要說(shuō)：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會(huì )用成績(jì)證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒(méi)有任何借口的，除非你對自己的事業(yè)目標毫無(wú)指望。
　　一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見(jiàn)一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷(xiāo)“自己”到該企業(yè)工作。由于這是一家很有名氣的大公司，總經(jīng)理又見(jiàn)多識廣，根本沒(méi)把這個(gè)初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒(méi)談上幾句，總經(jīng)理便以不客商量的口吻說(shuō)：“我們這里沒(méi)有適合的工作�！�
　　這位大學(xué)生并未知難而退，而是話(huà)鋒一轉，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問(wèn)：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無(wú)須加以利用；再說(shuō)像我這種管理系畢業(yè)生是否有成就還是個(gè)未知數，與其冒險使用，不如拒之于千里之外，是嗎？”總經(jīng)理沉默了幾分鐘，終于開(kāi)口說(shuō)：“你能將你的經(jīng)歷、想法和計劃告訴我嗎？”年輕人似乎很不給面子，他又將了總經(jīng)理一軍：“噢！抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請多包涵！不過(guò)像我這樣的人還值得一談嗎？”總經(jīng)理催促著(zhù)說(shuō)：“請不要客氣�！�
　　于是，年輕人便把自己的情況和想法說(shuō)了出來(lái)�？偨�(jīng)理聽(tīng)后，態(tài)度變得和藹起來(lái)，并對年輕人說(shuō)：“我決定錄用你，明天來(lái)上班，請保持過(guò)去的熱情和毅力，好好在公司干吧！相信你一定有用武之地�！�
　　現在是一個(gè)講究張揚自己個(gè)性的時(shí)代，尤其是身處職場(chǎng)的人們，在關(guān)鍵時(shí)刻恰當地張揚也就是“秀”一下，不失為一個(gè)引起上司注意的好辦法。
　　在某種特殊的場(chǎng)合下，沉默謙遜確實(shí)是一種“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的制勝利器，但無(wú)論如何你也不要把它處處當做金科玉律來(lái)信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實(shí)、肯干、謙遜的美德和善于表現自己結合起來(lái)，才能更好讓別人賞識你。
　　有一名員工名叫鮑比•瑪莉，在學(xué)校時(shí)她是一個(gè)有名的才女，她不但無(wú)所不通，論口才和文采也是無(wú)人可與之比肩的。大學(xué)畢業(yè)后，在學(xué)校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰(shuí)知就是這樣的一個(gè)讓學(xué)校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚(yú)。
　　原來(lái)，在這個(gè)人才濟濟的公司內，每周都要召開(kāi)一次例會(huì )，討論公司計劃。每次開(kāi)會(huì )很多人都爭先恐后地表達自己的觀(guān)點(diǎn)和想法，只有她總是悄無(wú)聲息地坐在那里一言不發(fā)。她原本有很多好的想法和創(chuàng )意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開(kāi)言論”，被人認為是張揚，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過(guò)了一次又一次激烈的爭辯會(huì )。有一天，她突然發(fā)現，這里的人們都在力陳自己的觀(guān)點(diǎn)，似乎已經(jīng)把她遺忘在那里了。于是，她開(kāi)始考慮要扭轉這種局面。但這一切為時(shí)已晚，沒(méi)有人再愿意聽(tīng)她的聲音了，在所有人的心中，她已經(jīng)根深蒂固地成了一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過(guò)分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時(shí)也是埋沒(méi)天才的沙土，只是看你怎樣去利用。
　　公司對任何銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)都是努力證明自己成績(jì)的戰場(chǎng)。無(wú)論何時(shí)何地，如果你沒(méi)有做出成績(jì)，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時(shí)候你需要用成績(jì)證明你的存在。假如，銷(xiāo)售員要想證明自己主動(dòng)努力地工作著(zhù)，唯一的法則就是“成績(jì)”兩字，這樣你才能贏(yíng)得上司的青睞。