我們常說(shuō)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，那么一個(gè)活動(dòng)的成功與否如何評定？近日，在2013年度第4次國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地“成員日”活動(dòng)現場(chǎng)，一整天日程安排得相當緊湊，8位嘉賓密集發(fā)言，近200人的會(huì )場(chǎng)，竟然很少有人交頭接耳、開(kāi)小差、玩手機或是中途離場(chǎng)，如此吸引他們的關(guān)鍵，是嘉賓們的精彩發(fā)言。
　　
　　中國紡織信息中心總經(jīng)濟師胡發(fā)祥和上海獅格咨詢(xún)管理有限公司總經(jīng)理張炳良在他們的發(fā)言中都提到了“大數據”——所涉及的資料量規模巨大到無(wú)法透過(guò)目前主流軟件工具，在合理時(shí)間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。關(guān)于大數據的行業(yè)應用，ZARA、H&M，還有近兩年風(fēng)頭正勁的優(yōu)衣庫，這些企業(yè)的案例分析可以通過(guò)多個(gè)渠道獲取，但真正符合國內面料企業(yè)的信息化建設模式是怎樣的？而當前他們在信息化建設方面的進(jìn)展又是如何？
　　
　　作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的上游，面料企業(yè)的信息化建設與快時(shí)尚服裝品牌有所不同，但很多面料企業(yè)都認識到，信息化建設將是他們未來(lái)企業(yè)管理的重要發(fā)展方向，也是他們當下正主抓的核心工作。
　　
　　福建龍峰執行董事翁志涵表示，企業(yè)將花4年的時(shí)間，在現有基礎上進(jìn)一步提升企業(yè)的信息化管理�！褒埛宓漠a(chǎn)業(yè)鏈從坯布延伸到服裝，我們的信息化建設也將分幾個(gè)步驟來(lái)完成：首先將所有工廠(chǎng)的ERP并聯(lián)在一起；延伸到企業(yè)分布在全國各地的辦事處；再延伸到企業(yè)的供應商；最后網(wǎng)羅企業(yè)的加盟店和銷(xiāo)售門(mén)店，實(shí)現企業(yè)的一體化高效管理”。無(wú)錫恒田總經(jīng)理顧忠偉也表示，企業(yè)非常重視信息化建設，目前專(zhuān)門(mén)設立部門(mén)負責企業(yè)的ERP管理�！案�企業(yè)有建立長(cháng)期合作的一家日本客戶(hù)，他們會(huì )將信息平臺與我們共享，讓我們每天可以看到貨品的使用，補單或是返單的情況一目了然�！鳖欀覀ケ硎�，企業(yè)的信息化管理還僅限于內部，以后也會(huì )考慮往這個(gè)方面發(fā)展，與供應商實(shí)現信息資源共享。
　　
　　在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“被抄襲”是面料企業(yè)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。國家知識產(chǎn)權局紡織化學(xué)領(lǐng)域審查員闞泓通過(guò)一個(gè)案列分析，很好地說(shuō)明了專(zhuān)利保護的重要性。國內某纖維企業(yè)的新產(chǎn)品由于沒(méi)有在產(chǎn)業(yè)鏈上中下游完整地布局專(zhuān)利保護，反而被晚于它的國外某企業(yè)搶占了市場(chǎng)大部分利潤。專(zhuān)利不僅僅是保護企業(yè)利益最大化的有效手段，也是企業(yè)市場(chǎng)競爭力的重要體現，因此，如何挖掘專(zhuān)利技術(shù)也是此次闞泓發(fā)言的重點(diǎn)內容。
　　
　　我們處在一個(gè)大數據時(shí)代，資訊的發(fā)達，國內紡織企業(yè)可以在第一時(shí)間獲取很多家機構發(fā)布的流行趨勢，考驗企業(yè)的是如何將資訊轉化為產(chǎn)品。法國DEDREERVISION中國區商務(wù)總監沙菲在分享《2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》時(shí)說(shuō)了一個(gè)小故事。前幾年她給一家國內服裝品牌介紹某季流行趨勢時(shí)，該企業(yè)負責人說(shuō)了一句話(huà)讓她印象深刻：“每個(gè)顏色在每一季的流行趨勢中都會(huì )出現，那我要怎么來(lái)選擇？”直到現在，相信有同樣困惑的企業(yè)也不在少數。
　　
　　在與下游服裝品牌溝通的時(shí)候，他們有時(shí)會(huì )聊到某些面料企業(yè)的“不專(zhuān)業(yè)”�！坝行┟媪掀髽I(yè)說(shuō)只要我們提出需要，他們就能提供產(chǎn)品，但實(shí)際上他們擅長(cháng)什么、能完成到什么樣，連他們自己都不清楚”，“有些面料銷(xiāo)售人員總習慣把很多面料都拿給我們來(lái)選擇，而不是根據我們品牌定位提供相應的面料”……馬克華菲（上海）商業(yè)有限公司設計總監瞿創(chuàng )在他的分享中，嘗試站在面料企業(yè)的角度，虛擬一個(gè)主題，告訴面料企業(yè)如何從主題到產(chǎn)品，做成一個(gè)完整的產(chǎn)品推介手冊�！艾F階段包括馬克華菲在內的很多服裝品牌都在整合供應商資源，如果一個(gè)面料供應商想與馬克華菲建立長(cháng)期合作，他來(lái)找我們的時(shí)候，告訴我他們這一季開(kāi)發(fā)了幾個(gè)主題，適合我們品牌的面料有哪些，我會(huì )立刻對他另眼相看，門(mén)衛能做到這樣的面料企業(yè)很棒�！宾膭�(chuàng )說(shuō)。
　　
　　在感慨當前資訊發(fā)達的同時(shí)，我們有時(shí)也會(huì )感到資訊的“閉塞”。就像當前國內面料企業(yè)有很多新技術(shù)、新產(chǎn)品，但卻沒(méi)能很好地傳遞給下游企業(yè)。在活動(dòng)的企業(yè)分享環(huán)節中，達利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理寇勇琦首先介紹了企業(yè)獲得2013最佳女裝應用面料獎的產(chǎn)品，并由此展開(kāi)了對企業(yè)近幾年產(chǎn)品創(chuàng )新經(jīng)驗的闡述。而南通永盛纖維新材料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理及生產(chǎn)主管石紅星和百隆東方股份有限公司副總經(jīng)理吳愛(ài)兒則介紹了企業(yè)最新產(chǎn)品，在座的有些企業(yè)當即就表達了想進(jìn)一步了解和嘗試合作的意愿。
　　
　　正如國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心產(chǎn)品事業(yè)部主任謝方明在致辭中說(shuō)的那樣，當前企業(yè)的生存呈現兩極化態(tài)勢，未來(lái)市場(chǎng)給企業(yè)提出了更高的要求�！捌髽I(yè)如何解讀趨勢信息和消費心理？線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售怎樣結合？企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢簡(jiǎn)單而又高效地運用新材料、新技術(shù)？”謝方明說(shuō)，當前很多企業(yè)都有迫切提升的愿望，與其閉門(mén)造車(chē)，不如敞開(kāi)心扉，把交流和汲取資訊當成企業(yè)提升的必修功課。
　　
　　胡發(fā)祥：2013國內紡織工業(yè)增速整體放緩
　　
　　2013年行業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩，行業(yè)生產(chǎn)、投資和效益均好于去年，但增速下滑；中部地區投資增長(cháng)有所放緩；出口市場(chǎng)近期有所回落，傳統出口市場(chǎng)占比下降；國內市場(chǎng)銷(xiāo)售持續低位，電子商務(wù)新渠道對傳統渠道有一定影響。
　　
　　從當前宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，2013年主要發(fā)達國家呈現一致復蘇跡象。世界主要經(jīng)濟體出口貿易波動(dòng)中恢復，制造業(yè)采購經(jīng)理人指數近期有所回升，小企業(yè)景氣狀況相對低迷。中國經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)力和模式轉變緩慢，投資依賴(lài)程度高，國內消費發(fā)揮的作用有待增強。行業(yè)過(guò)度和無(wú)效投資，增加了產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題和經(jīng)濟危機風(fēng)險。
　　
　　2013年國內紡織工業(yè)增速總體放緩，今年略好于去年。各子行業(yè)中，麻紡織、產(chǎn)業(yè)用紡織和毛紡織增速較快，紡織設備、家用紡織品和印染行業(yè)增速較慢。行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速明顯回落，服裝生產(chǎn)狀況近期不佳。紡織服裝業(yè)經(jīng)濟增速仍在下滑，只有少數分行業(yè)經(jīng)濟增速高于工業(yè)總體。本土紡織品出口總體好轉，但下行壓力仍然存在，紡織品出口價(jià)格和數量保持低速增長(cháng)，今年服裝出口價(jià)格增速回落明顯。傳統出口市場(chǎng)占有率呈下降趨勢，東盟出口市場(chǎng)增長(cháng)迅速，訂單轉移是造成出口疲軟的原因之一。
　　
　　2014年行業(yè)運行需要注意的風(fēng)險：國內資產(chǎn)泡沫和債務(wù)風(fēng)險；美國QE減量將于明年3月份開(kāi)始執行；歐債危機會(huì )周期性爆發(fā)，催化劑將是2014年三季度意大利、西班牙的國債到期；國際貿易體系規則變化，TPP、TTIP和PSA；匯率風(fēng)險。
　　
　　張炳良：大數據時(shí)代的供應商零售商
　　
　　日本東麗與優(yōu)衣庫的合作，是供應商和品牌商的對接，兩者實(shí)現了共贏(yíng)，這種戰略聯(lián)盟的形式是中國紡織行業(yè)值得借鑒的。
　　
　　日本東麗的面料推介手冊會(huì )根據不同的品牌，將面料設計成不同款式的成衣，使其產(chǎn)品真正貼合消費者的需求。工作做得如此細致，值得國內面料企業(yè)借鑒。
　　
　　優(yōu)衣庫和東麗的合作，讓我們看到了大數據時(shí)代供應商和零售商聯(lián)手產(chǎn)生的巨大利潤。優(yōu)衣庫的搖粒絨、發(fā)熱內衣、可機洗羊毛衫、輕薄羽絨服等明星產(chǎn)品，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)考量之后，有針對性推出的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫產(chǎn)品的成功證明了優(yōu)質(zhì)性?xún)r(jià)比的重要性，也說(shuō)明了創(chuàng )新有時(shí)候并不是顛覆，只需要略微調整。優(yōu)衣庫的成功也讓其供應商東麗獲益不小，目前東麗成立專(zhuān)門(mén)的小組與優(yōu)衣庫對接，可以同步分享優(yōu)衣庫的銷(xiāo)售數據，根據市場(chǎng)反應及時(shí)調整產(chǎn)品方向。
　　
　　未來(lái)10年，國內肯定會(huì )出現一批有競爭力的服裝品牌，他們的成功離不開(kāi)面料供應商的支持，兩者如何實(shí)現對接，建立高效合作，在零售時(shí)代、大數據時(shí)代贏(yíng)取利潤、實(shí)現共贏(yíng)，值得行業(yè)期待。
　　
　　闞泓：紡織領(lǐng)域專(zhuān)利申請和保護策略
　　
　　發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題形成發(fā)明構思，技術(shù)分析、確定現有技術(shù)、風(fēng)險判定、規避設計、概括提升完成挖掘發(fā)明點(diǎn)的過(guò)程，撰寫(xiě)技術(shù)交底書(shū)、選擇保護方式、撰寫(xiě)專(zhuān)利申請完成專(zhuān)利申請。
　　
　　知識產(chǎn)權是指對智力勞動(dòng)成果所享有的占有、使用、處分和收益的權利，知識產(chǎn)權是一種無(wú)形財產(chǎn)權，它與房屋、汽車(chē)等有形財產(chǎn)一樣，都受到國家法律的保護，都具有價(jià)值和使用價(jià)值，有些重大專(zhuān)利、馳名商標或作品的價(jià)值要遠遠高于房屋、汽車(chē)等有形財產(chǎn)。
　　
　　專(zhuān)利的三種含義：專(zhuān)利權、專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)利文獻。專(zhuān)利保護的特點(diǎn)：排他性、實(shí)效性、地域性、無(wú)形性。獲得專(zhuān)利保護的要件：專(zhuān)利“三性”，新穎性、創(chuàng )造性、實(shí)用性；說(shuō)明書(shū)公開(kāi)充分；權利要求書(shū)得到說(shuō)明書(shū)支持。
　　
　　專(zhuān)利挖掘怎么做？尋找發(fā)明構思，從標準、來(lái)源、時(shí)機、基礎4個(gè)方面入手。標準一是理性標準，效果比從前好，功能比從前完善；和別人、從前的技術(shù)方案不同，實(shí)現方式不同、結構不同、方法步驟不同、產(chǎn)生的效果不同等；新的業(yè)務(wù)實(shí)現模式。二是感性標準，完成了某件工作，自己心中很得意，完成了某件工作，過(guò)程很艱難。研發(fā)部門(mén)可以在原有方案上的改進(jìn)、變動(dòng)；實(shí)現某個(gè)功能或作用的新途徑，如方法、過(guò)程、系統、結構；現有技術(shù)方案的新用途，與原用途關(guān)聯(lián)不大；自己有他人無(wú)的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)。非研發(fā)部門(mén)也可以關(guān)注專(zhuān)利與賣(mài)點(diǎn)；市場(chǎng)未來(lái)可能的技術(shù)趨勢；客戶(hù)提出的或潛在的需求；合作伙伴、競爭對手產(chǎn)品的可能發(fā)展方向。
　　
　　瞿創(chuàng )：設計師眼中的面料開(kāi)發(fā)與行業(yè)趨勢
　　
　　未來(lái)的男裝市場(chǎng)，將會(huì )注重產(chǎn)品一致性、氛圍營(yíng)銷(xiāo)、消費體驗，注重不同風(fēng)格定位和細分化市場(chǎng)，注重主題原創(chuàng )和視覺(jué)傳導，因此面料定向開(kāi)發(fā)和原創(chuàng )性設計非常重要。
　　
　　國內面料企業(yè)開(kāi)發(fā)整合有大眾化趨勢，缺少主題性研發(fā)，缺少有自己鮮明特色的產(chǎn)品。另外，國內面料企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節點(diǎn)相對滯后，而國內服裝品牌的運作日趨規范，服裝品牌尋求有主題性、針對性和原創(chuàng )性面料的愿望越來(lái)越強烈，未來(lái)服裝品牌的發(fā)展趨勢是多元化、風(fēng)格化、主題化、品牌化的，面料企業(yè)需要具備針對性為服裝品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力，與服裝品牌實(shí)現共同研發(fā)。
　　
　　其實(shí)面料和服裝開(kāi)發(fā)流程是相似的，從主題案例到靈感展板再到面料呈現。面料企業(yè)需要根據服裝品牌的定位，提供不同類(lèi)型的面料。
　　
　　沙菲：2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　
　　對于流行趨勢，面料企業(yè)不能拿來(lái)就用，而是要結合消費市場(chǎng)，根據不同品牌的定位，有針對性的提供面料產(chǎn)品。
　　
　　我們提供給中國市場(chǎng)的2014/2015秋冬流行趨勢分為三個(gè)主題：經(jīng)典精神、摩登時(shí)代、本色快樂(lè )。
　　
　　經(jīng)典精神針對的是經(jīng)常出席正式場(chǎng)合的，對著(zhù)裝有要求的人士，經(jīng)典是他們最好的選擇，不失莊重而優(yōu)雅。摩登時(shí)代是針對年輕上班族，當然也會(huì )有一定的著(zhù)裝要求，但不必那么的嚴謹，所以他們有了表達自我的一點(diǎn)空間，把時(shí)尚氣息透露在工作場(chǎng)合，摩登而不招搖。本色快樂(lè )是針對沒(méi)有工作約束的消費群，他們的著(zhù)裝比較隨意，更是能以自己獨特地方式和喜好來(lái)搭配，所以自由度比較大。
　　
　　流行趨勢不能完全套用，企業(yè)需要根據品牌定位和消費需求，將流行趨勢轉化為產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程考驗著(zhù)企業(yè)對趨勢的解讀能力。
　　
　　DEDREERVISIO在中國的業(yè)務(wù)剛起步，企業(yè)從趨勢靈感到商品陳列，為服裝公司及面料公司提供指導，以確�？蛻�(hù)公司擁有高水準的設計及發(fā)展流程。
　　
　　石紅星：永盛高性能彈性長(cháng)絲面世
　　
　　南通永盛目前新開(kāi)發(fā)了新型彈性纖維長(cháng)絲系列產(chǎn)品：SPH、SQH。SPH與氨綸相比，具有彈性好、易形成卷曲，易染色，色牢度好、鮮艷，麻感強，拉伸彈性、恢復性好等優(yōu)點(diǎn)。
　　
　　SQH與SPH性能相似，只是因為纖維規格不同，SQH細膩、皮膜感強。SQH主要用于彈性春夏秋季襯衣、裙料、春夏秋冬褲料；SPH主要用于彈力雪紡春夏襯衣、春夏秋冬季褲料、裙料。SQH和SPH用于梭織織造，中等捻度、低成本。針織織造一般采用不加捻、中捻后大圓機織造，是非常具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。精煉、高溫收縮、預定型、減堿量、染色、成品定型是兩款纖維的染整工藝流程。
　　
　　企業(yè)其他彈性復合纖維還包括D400、復合彈力仿毛纖維。
　　
　　南通永盛纖維新材料有限公司是杭州永盛集團有限公司全資子公司。目前主營(yíng)、生產(chǎn)差別化復合纖維系列產(chǎn)品。
　　
　　寇勇琦：達利在傳承中創(chuàng )新突破
　　
　　變革產(chǎn)品創(chuàng )新模式、堅持走技術(shù)創(chuàng )新之路、以文化為依托進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌塑、深化產(chǎn)學(xué)研合作模式是達利近年來(lái)的創(chuàng )新方向。
　　
　　在2013年中國國際面料設計大賽中，達利絲綢面料設計師丁圓圓設計開(kāi)發(fā)的“印象方格”榮獲最佳女裝面料應用獎。面料靈感來(lái)自于波普藝術(shù)的時(shí)尚感。寧靜的藍色，被幾何方格掀起一縷波瀾，使整款面料氣氛安靜又不失活潑。在整款面料設計時(shí)，為了使面料能夠呈現出特殊的立體視覺(jué)效果，同時(shí)擁有手感松軟豐厚、防皺免燙、保暖透氣的服用性能。經(jīng)紗采用（1/20/22D廠(chǎng)絲8T/Z×2）7T/S，緯紗采用（21S/1棉紗+40D氨綸）8T和80S/2棉紗。工藝設計是利用德國LEONARDO寬幅數碼提花機，通過(guò)多種復合組織相組合的形式，實(shí)現面料單、雙層結構，并結合剪花及砂洗工藝使面料外觀(guān)形成預期的特殊視覺(jué)感。
　　
　　達利絲綢近些年在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新方面所做的工作，一是變革產(chǎn)品創(chuàng )新模式。將新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合成開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心；生產(chǎn)工廠(chǎng)強化其基地功能，為前沿新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供技術(shù)、品控、貨期、物流及新品試制等有效支持；通過(guò)合理配比各類(lèi)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)人員，完善了從紋樣→面料→成品款式的一條龍開(kāi)發(fā)作業(yè)流程，方便快捷地滿(mǎn)足客戶(hù)的一站式采購與服務(wù)要求；開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)中心與生產(chǎn)基地各產(chǎn)品事業(yè)部之間獨立核算，并建立了一套相互激勵與約束的平衡機制，確保在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，各中心與各事業(yè)部各司其職、互相推動(dòng)、利益共享。二是堅持走技術(shù)創(chuàng )新之路。三是以文化為依托進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌塑造。四是深化產(chǎn)學(xué)研合作模式。
　　
　　吳愛(ài)兒：百隆聯(lián)手陶氏推出色紡紗
　　
　　百隆與陶氏合作，10年開(kāi)發(fā)EcoFRESHYarn，耗資近1億元人民幣。
　　
　　EcoFRESHYarn的原理是將特殊處理的棉纖維和普通棉纖維進(jìn)行混合紡紗，在無(wú)鹽無(wú)堿的條件下，特殊處理的棉纖維被染色，普通棉基本不上色或是很少上色，從而呈現花灰效果。通過(guò)改變EcoFRESHYarn中改性棉成分的含量來(lái)調節花紗顏色的深淺，運用不同的紡紗工藝呈現AB紗、段彩紗、點(diǎn)子紗等效果。
　　
　　靈活調配是EcoFRESHYarn的優(yōu)勢，可以實(shí)現快速反應。常用支數備貨，下單立即交貨，小訂單靈活多變，按需染色，降低庫存壓力。EcoFRESHYarn品種豐富，生產(chǎn)時(shí)能避免飛花產(chǎn)生，不同風(fēng)格的混織，產(chǎn)品難以復制。
　　
　　同時(shí)EcoFRESHYarn具備節能環(huán)保的特性。低溫染色、上色快，縮短染色時(shí)間，實(shí)現產(chǎn)量提升；無(wú)元明粉、食鹽，無(wú)固色堿劑；固色率最高可達99%，染料一般可以節約20%~30%，最高可達44%；大大縮短煮棉、染色和后水洗時(shí)間，水電氣節約30%左右；降低廢水中染料助劑濃度，極大降低污水處理成本。