四季流轉，轉眼又是一年�；赝�2013，是中國家紡行業(yè)機遇與挑戰并存的一年，是中國家紡企業(yè)轉型與升級的一年。機遇在于，家紡企業(yè)在國內外經(jīng)濟不景氣的危機中積極尋求變革轉型之路，或許更能闖出一片艷陽(yáng)天；挑戰在于，處于變革轉型期的家紡企業(yè)面臨太多不確定因素，稍有不慎或許就身陷“沼澤”。在即將過(guò)去的這一年，作為陪伴與堅守家紡行業(yè)的一分子，本報見(jiàn)證并親歷著(zhù)行業(yè)與企業(yè)的努力創(chuàng )新與欣喜進(jìn)步。在此，我們細數2013年家紡業(yè)的十大新聞事件，看家紡人的智慧營(yíng)銷(xiāo)為終端點(diǎn)亮希冀、照亮前路。
　　
　　假日經(jīng)濟熱度不減
　　
　　新聞回放：2013年新春家紡市場(chǎng)，團購是絕對的主打。綜觀(guān)北京、天津、江蘇、河南等多地市場(chǎng)，各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)里，幾乎所有知名家紡品牌都推出了獨具特色的團購家紡禮品，且有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買(mǎi)家。記者從北京市場(chǎng)的夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼等家紡專(zhuān)柜了解到，家紡團購在新春前夕迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，銷(xiāo)售額能占到專(zhuān)柜總銷(xiāo)售額的50%~70%。從具體情況來(lái)看，床品四件套需求最大，銷(xiāo)售最火。從購買(mǎi)人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶(hù)。
　　
　　記者點(diǎn)評：2013年新春與往年相比，家紡團購有著(zhù)不小的提升。未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達300多億元。由此可見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機無(wú)限。而且，我們也可以從業(yè)內最早涉足團購領(lǐng)域并成立獨立部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作的羅萊家紡窺見(jiàn)，團購家紡渠道成本最低，除去禮品合作商的利潤，沒(méi)有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低，這也是團購渠道的制勝所在。
　　
　　新媒體“慧”營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　新聞回放：新的終端營(yíng)銷(xiāo)方式始終是家紡企業(yè)想摘得的那顆“星”，當品牌層出、產(chǎn)品相似、渠道飽和，諸多企業(yè)開(kāi)始借力新媒體“智慧營(yíng)銷(xiāo)”。
　　
　　黛富妮家紡在微博上開(kāi)啟“穿越15年”活動(dòng)；居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來(lái)一種全新的人際互動(dòng)和交往方式，并隨后在其官方微博和微信平臺同時(shí)推出“你的床品你做主”個(gè)性床品定制活動(dòng)；水星家紡成功推出了水星家紡APP客戶(hù)端；莎鯊家紡挺進(jìn)電視購物領(lǐng)域，在湖南衛視快樂(lè )購和北京衛視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款不同類(lèi)別的產(chǎn)品。
　　
　　記者點(diǎn)評：當今，電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷(xiāo)信息，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)正成為企業(yè)與消費者互動(dòng)的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè )此不疲。
　　
　　此外，隨著(zhù)近年來(lái)中國娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)也正成為家紡行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　
　　夏涼制品贏(yíng)利新路
　　
　　新聞回放：夏涼市場(chǎng)常被形容為“冷清的淡季”，但隨著(zhù)夏涼制品品類(lèi)的增多、樣式的創(chuàng )新、功能的豐富，家紡夏涼市場(chǎng)不再“涼”。
　　
　　季初，記者對比南北夏涼市場(chǎng)，探尋不同地域的消費特色。雖然因氣溫原因各地消費者需求不同，但夏涼家紡的整體銷(xiāo)售不斷升溫。
　　
　　季末，在家紡市場(chǎng)步入炎夏“高考”之時(shí)，眾多品牌的線(xiàn)上店打響“夏涼營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上激戰”，給籠罩在“桑拿天”的家紡市場(chǎng)帶來(lái)一抹清麗之色。從數據來(lái)看，排名銷(xiāo)售前十的家紡品牌總成交金額約7000萬(wàn)元，其中，羅萊、富安娜、水星分別以1300余萬(wàn)元、1200余萬(wàn)元、750余萬(wàn)元的成交金額位列三甲。
　　
　　記者點(diǎn)評：近年來(lái)，隨著(zhù)以天然纖維為原材料制造的涼席、涼毯、空調被的暢銷(xiāo)，家居夏涼產(chǎn)業(yè)日漸紅火。在全國多地市場(chǎng)，一入春后，各大品牌材質(zhì)多樣、品類(lèi)齊全、款式新穎的夏涼制品便爭先恐后地涌入市場(chǎng)，搶占先機，市面上不乏幾千元，甚至過(guò)萬(wàn)元的高檔夏涼制品，一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售數據也在證明：夏涼市場(chǎng)，曙光綻放。
　　
　　開(kāi)采婚慶“甜蜜富礦”
　　
　　新聞回放：每年的九十月份是傳統的婚嫁高峰月，自然也是婚慶家紡銷(xiāo)售飄紅的時(shí)候，加之“2013”因諧音“愛(ài)你一生”被視為結婚的好年份，更使得今年的婚慶家紡市場(chǎng)自年初到年末銷(xiāo)售高峰頻現。
　　
　　記者走訪(fǎng)北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現，婚慶市場(chǎng)可謂家紡商家爭相開(kāi)采的“甜蜜富礦”。時(shí)下，在婚慶、換新、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。據相關(guān)統計顯示，在婚禮扎堆月前夕，購買(mǎi)婚慶家紡品的人數和人均消費均高于去年同期。在有的品牌專(zhuān)柜，婚慶家紡的銷(xiāo)量甚至占到專(zhuān)柜總銷(xiāo)量的一半，且客單價(jià)普遍較高。
　　
　　記者點(diǎn)評：婚慶家紡是家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)，也是眾多家紡品牌十分關(guān)注的領(lǐng)域，尤其是以倡導“喜文化”著(zhù)稱(chēng)的南方寢飾更是挑起“喜慶床品專(zhuān)家”的大旗，將“喜家紡”做專(zhuān)、做精、做細。伴隨消費需求、結婚成本呈現逐年遞增的趨勢，婚慶家紡還將是企業(yè)堅守的甜蜜金礦。
　　
　　招商模式競相變革
　　
　　新聞回放：每年的中針會(huì )和家紡展，以及其他業(yè)內大型展會(huì )和活動(dòng)，都是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品并以此“吸睛”、吸金的好舞臺，在這些舞臺上，經(jīng)銷(xiāo)商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏(yíng)得人財兩旺的雙贏(yíng)商機。為此，一眾業(yè)界知名企業(yè)上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的招商激戰。
　　
　　3月12日，中針會(huì )開(kāi)展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會(huì )舉行，品牌形象大使馬伊琍空降現場(chǎng)助陣，成為一大亮點(diǎn)；真愛(ài)美家則推出“一體兩翼”的渠道模式，更提出家紡終端贏(yíng)利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號。
　　
　　8月27日，中國國際家紡展開(kāi)展，羅萊兒童攜手臺灣著(zhù)名手繪漫畫(huà)家幾米，將其手繪作品融入兒童家紡之中，讓孩子的睡前時(shí)光充滿(mǎn)童趣；馨而樂(lè )、達利絲綢等展位利用加微信送禮品的方式網(wǎng)羅人氣，推銷(xiāo)品牌。
　　
　　記者點(diǎn)評：從中針會(huì )到家紡展，家紡企業(yè)開(kāi)始逐漸傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的招商模式，以“實(shí)惠”爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單。
　　
　　“小宜家”模式成型
　　
　　新聞回放：2013年，對于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰略大轉移的一年。當前家紡企業(yè)普遍面臨發(fā)展戰略轉移的問(wèn)題，因而越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變。
　　
　　富安娜“小宜家”模式成型。富安娜董事長(cháng)林國芳表示，“小宜家”簡(jiǎn)單來(lái)講就是做臥室整體化，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)；多喜愛(ài)進(jìn)軍二三線(xiàn)城市，深耕二三線(xiàn)城市家紡市場(chǎng)；寶縵家紡啟動(dòng)“半加盟半直營(yíng)模式”，開(kāi)啟了家紡行業(yè)的新經(jīng)營(yíng)模式；藍鴿招商主攻“直營(yíng)店模式”，藍鴿家紡副總經(jīng)理羅繼賢在2013秋冬新品招商會(huì )上表示，藍鴿的招商經(jīng)營(yíng)模式將以發(fā)展直營(yíng)店為主。
　　
　　記者點(diǎn)評：我國每年的家居裝修消費已達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%。然而，隨著(zhù)近期國內外整體經(jīng)濟形勢的回落，許多企業(yè)的表現并不盡如人意。不過(guò)積極進(jìn)取的企業(yè)總會(huì )盡力尋覓各種突破方式，正是這些巧意創(chuàng )新的探索和變革推進(jìn)著(zhù)企業(yè)的進(jìn)步，也推動(dòng)著(zhù)行業(yè)的前行。
　　
　　終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新“賣(mài)萌”
　　
　　新聞回放：從元旦到圣誕，從中式到西式，一年內的每次節假日經(jīng)濟都是眾商家眼里的一塊大蛋糕，尤其是新春、“五一”、“十一”等恰逢換季、換新之時(shí)的節假日，更是商家必爭的關(guān)鍵戰場(chǎng)，在一波波假日購物潮中，家紡企業(yè)獲利頗豐。以“五一”、“十一”市場(chǎng)為例，據幾家品牌專(zhuān)柜的負責人估算，在假日期間以換季為由而購置家紡用品的消費者約占專(zhuān)柜銷(xiāo)量的三分之一，還有婚慶和禮品家紡的銷(xiāo)量也不錯。此外，“六一”、圣誕節等節假日，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素或其他節日元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷(xiāo)量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
　　
　　記者點(diǎn)評：終端營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)時(shí)不戰”，何況是頻頻營(yíng)造銷(xiāo)售高峰的節假日，所以家紡商家紛紛瞅準時(shí)機，掘金假日經(jīng)濟。不過(guò)從營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)講，價(jià)格戰已并非良策，企業(yè)應不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，以新、以奇拉動(dòng)消費。
　　
　　家紡“觸電”思考
　　
　　新聞回放：11月23日，2013中國家紡大會(huì )在北京召開(kāi)，由于近年來(lái)電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深，會(huì )議特設中國家紡電商大會(huì )。會(huì )上，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華說(shuō)：“這幾年，家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售額連年翻番。據相關(guān)數據統計，今年1~10月份的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到530億元，預計年度網(wǎng)上銷(xiāo)售額可突破600億元。今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長(cháng)空間�！�
　　
　　回顧今年“雙11”，家紡品牌創(chuàng )下的一個(gè)個(gè)數據、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明。
　　
　　記者點(diǎn)評：電商所改變的，不僅是家紡零售市場(chǎng)的格局，更是一大撥消費人群的消費習慣。繼百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、超級市場(chǎng)之后，面對電子商務(wù)帶來(lái)的第4次零售業(yè)革命，企業(yè)傳統零售的經(jīng)營(yíng)方式、贏(yíng)利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等必須隨之作出改變。
　　
　　嬰童家紡喜中有憂(yōu)
　　
　　新聞回放：“六一”兒童節本報記者展開(kāi)嬰童家紡市場(chǎng)大掃描，發(fā)現相對于品牌、花色、材質(zhì)眾多的成人家紡產(chǎn)品，兒童家紡的表現仍顯薄弱，但這一市場(chǎng)大有潛力。
　　
　　多名業(yè)內人士表示，兒童家紡是藍海市場(chǎng)，消費者對兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。正是看準這個(gè)細分市場(chǎng)，許多家紡企業(yè)適時(shí)推出了嬰童家紡品牌。目前，如羅萊、博洋等一線(xiàn)企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷(xiāo)量不俗，也有“先行者”推出了嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。
　　
　　然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品質(zhì)量置于首位，嚴把安全、質(zhì)量關(guān)，防止再生“質(zhì)量門(mén)”事件。
　　
　　記者點(diǎn)評：全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去10年增長(cháng)了75%，家庭嬰童用品的支出持續增長(cháng)，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。隨著(zhù)行業(yè)的逐步成熟，加之新一代父母日漸提高的消費水平和對嬰童家紡的重視，將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴容。我們期待一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠的未來(lái)成為行業(yè)的新亮點(diǎn)、增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)阻力成本之困
　　
　　新聞回放：2013立冬時(shí)節，記者從北京、河南、遼寧、湖北等多地市場(chǎng)了解到，今冬家紡銷(xiāo)售暖意正濃。商家普遍表示，希望抓住消費者為家居添置“冬裝”的這股“暖流”，為今年的銷(xiāo)售曲線(xiàn)畫(huà)上完滿(mǎn)句點(diǎn)。
　　
　　在北京，步入多家商場(chǎng)的家紡層，一股暖意撲面襲來(lái)。無(wú)論是色澤“暖”，還是材質(zhì)“暖”，都在表明“暖元素”招人愛(ài)；在河南，多家床品商鋪的老板反映：“入冬以來(lái)生意不錯”；在湖北，多家品牌家紡的鵝絨被標價(jià)普遍上漲。與去年相比，鵝絨被售價(jià)漲幅最高達上千元；在遼寧，今冬想做一床蠶絲被，價(jià)格要比去年貴上一成多。沈陽(yáng)某大型商場(chǎng)床品區負責人稱(chēng)，今年的春蠶絲比往年貴了近兩成，秋蠶絲接著(zhù)往上漲，導致今冬蠶絲被的價(jià)格漲了二三成。
　　
　　記者點(diǎn)評：季節營(yíng)銷(xiāo)是家紡商家不可錯失商機，年末促銷(xiāo)更是要搭上秋冬家紡銷(xiāo)售旺季的末班車(chē)，因而一波波“車(chē)輪戰”輪番打響，不同于線(xiàn)上的價(jià)格火拼，家紡實(shí)體店因其終端固有的優(yōu)勢，更能熟知當地消費者的需求，抓準當地市場(chǎng)的命脈，在2013年末點(diǎn)燃冬季家紡營(yíng)銷(xiāo)的“一把火”。