屬于電商家紡業(yè)的“春天”已經(jīng)到來(lái)。

　　據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示，今年6月，羅萊家紡在淘寶和天貓的銷(xiāo)售額約為1133萬(wàn)元；同期，網(wǎng)絡(luò )品牌LOVO的銷(xiāo)售額約為2653萬(wàn)元，在淘寶床上用品類(lèi)銷(xiāo)售排名第三；夢(mèng)潔家紡的銷(xiāo)售額約為2472萬(wàn)元；富安娜約為5400萬(wàn)元，在淘寶床上用品類(lèi)銷(xiāo)售排名第一……

　　從行業(yè)來(lái)看，數據顯示，2013年前10個(gè)月，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售已達到530億元，預計全年將突破600億元。

　　一方面是電商家紡的如魚(yú)得水，另一方面卻是傳統家紡企業(yè)的城門(mén)失火。

　　作為全國最大的家紡生產(chǎn)和批發(fā)基地，海門(mén)市有大大小小的家紡企業(yè)3000余家，市場(chǎng)份額占國內近五成。江蘇南通海門(mén)市疊石橋區域，是世界上三大家紡產(chǎn)業(yè)基地之一。

　　《每日經(jīng)濟新聞》近日實(shí)地探訪(fǎng)發(fā)現，在經(jīng)濟大環(huán)境以及電商沖擊等因素的影響下，不僅家紡產(chǎn)品店鋪的業(yè)主表示日子不好過(guò)，在考慮是不是轉行外，連上游企業(yè)也表示，很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了。

　　傳統家紡市場(chǎng)進(jìn)入低迷，已然成為一個(gè)事實(shí)。如何破局，是企業(yè)以及當地政府需要思考的問(wèn)題。

　　家紡行業(yè)利潤僅6%

　　7月16日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者實(shí)地探訪(fǎng)了疊石橋家紡市常在疊石橋三期，記者注意到，多數店面關(guān)著(zhù)門(mén)，整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有多少人氣�！艾F在的生意原來(lái)越難做，電商對傳統市場(chǎng)的沖擊太大了。我們三期市場(chǎng)現在是全年最淡的季節，尤其是下午，基本上看不到多少客人�！比�期店鋪業(yè)主陳先生對記者表示。

　　還有數位業(yè)主向記者稱(chēng)，現在家紡行業(yè)不好做，有點(diǎn)錢(qián)也在考慮是不是轉行，或者有的就想在疊石橋投資一些有價(jià)值的店鋪或房產(chǎn)，一年租金也能近百萬(wàn)元。

　　在采訪(fǎng)中，多數業(yè)主提及，電商對傳統家紡賣(mài)場(chǎng)的沖擊太大。南通海門(mén)疊石橋管委會(huì )工作人員也向記者表示：“網(wǎng)購人群不斷擴大，催動(dòng)著(zhù)家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近幾年來(lái)，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，也從線(xiàn)下終端向線(xiàn)上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群—時(shí)尚女性、白領(lǐng)人群對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對家庭軟裝飾也更加重視�！�

　　上市公司夢(mèng)潔家紡(002397，SZ)、富安娜(002327，SZ)、羅萊家紡(002293，SZ)在2013年年報中也無(wú)一例外地提到了電商對業(yè)績(jì)的正面影響。去年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中排名第一，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜網(wǎng)銷(xiāo)量達到1.31億元，同比增長(cháng)了70%。

　　夢(mèng)潔家紡公關(guān)總監皮世明向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，公司非常重視渠道變革，大力發(fā)展電子商務(wù)，積極開(kāi)拓線(xiàn)上渠道。在電商運營(yíng)方面引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，建立專(zhuān)業(yè)電商團隊。今后將整合線(xiàn)上與線(xiàn)下的渠道，除了大力發(fā)展電商以外也要加緊O2O體系的建設。

　　那么，電商到底搶了傳統家紡市場(chǎng)多大的份額呢？去年中國家紡大會(huì )上曝光的數據表明，2013年前10個(gè)月家紡線(xiàn)上總銷(xiāo)售額達到530億元，其中天貓平臺占比260億元。天貓商城副總裁郭大路稱(chēng)，家紡品類(lèi)的銷(xiāo)售額占天貓銷(xiāo)售額的10%，服飾品類(lèi)占比20%。作為標準化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)……在天貓的各個(gè)行業(yè)中，家紡銷(xiāo)量穩居前10名�！皩�來(lái)家紡電商能占多少份額？我認為是50%�！惫�大路如是表示。

　　“家紡業(yè)面臨電商沖擊是發(fā)展的必然，我們必須學(xué)會(huì )面對。我們也在積極引導和打造疊石橋市場(chǎng)的電商平臺�！焙ｉT(mén)市海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )副主任曹正平表示。

　　疊石橋市場(chǎng)的“實(shí)體店”仍有擴大之勢�！暗�有些部門(mén)考慮的不是在產(chǎn)品內涵上下功夫、培育一批知名的家紡企業(yè)走出國內走向國際或者讓整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)整合走上資本市場(chǎng)，而是一味地建市場(chǎng)，疊石橋市場(chǎng)就已經(jīng)建了三期了，據了解還有好幾期要建設。同時(shí)還有被空置的南通紡都城等多處市�！悲B石橋市場(chǎng)三期的一徐姓業(yè)主向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　那么，電商能給家紡企業(yè)帶來(lái)多大的利潤？海門(mén)疊石橋家紡協(xié)會(huì )朱文忠秘書(shū)長(cháng)表示，目前家紡行業(yè)的利潤已經(jīng)很低了，在6%左右，大部分利潤空間都被銷(xiāo)售渠道占去，這對一個(gè)微利行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的。利潤低就無(wú)法迅速把品牌做大做強，沒(méi)有品牌又進(jìn)一步影響行業(yè)的利潤，這是一個(gè)惡性循環(huán)。雖然南通家紡在國內市場(chǎng)有相當大的份額，但企業(yè)如何掌握銷(xiāo)售終端，直接面對消費者一直是南通家紡探求的重要命題之一。

　　銷(xiāo)售放緩，生產(chǎn)企業(yè)的日子也不好過(guò)。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業(yè)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，現在生意很不好做，很多企業(yè)倒閉了，國內原料上漲，但布的價(jià)格卻始終沒(méi)有漲，出口情況也不理想，導致很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了，有時(shí)一個(gè)月都開(kāi)不了幾次機器，很多企業(yè)都賣(mài)了機器改做其他產(chǎn)業(yè)了。

　　南通家紡缺什么？

　　談及目前南通家紡傳統市場(chǎng)的低迷，南通紡織協(xié)會(huì )相關(guān)負責人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，其原因在于產(chǎn)品跟風(fēng)缺乏創(chuàng )新，而創(chuàng )新研發(fā)又缺乏資金，此外還與國際國內大環(huán)境有關(guān)，一哄而上、無(wú)序發(fā)展是禍根。

　　該負責人稱(chēng)，對于每個(gè)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品設計應該是最重要的生產(chǎn)環(huán)節。然而，對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，重視并不等于投入，相比較而言，絕大多數家紡企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的投入遠遠大于對設計的投入。國際上，擁有時(shí)尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占企業(yè)產(chǎn)值的5%——15%，對比國內家紡企業(yè)，能夠用企業(yè)產(chǎn)值的5%來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)的寥寥無(wú)幾。在海門(mén)，前些年生意好做時(shí)，絕大多數企業(yè)根本就沒(méi)有想到做產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，當市場(chǎng)變得嚴峻時(shí)，想做卻沒(méi)有資金和信心來(lái)做了，生存變成了首要任務(wù)。

　　從事繡品經(jīng)營(yíng)25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長(cháng)周占賢認為，海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)亟待文化支撐，海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)在創(chuàng )意設計上還有巨大空間。海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)目前自有的著(zhù)名品牌跟不上“產(chǎn)量規�！�，當然政府部門(mén)也在努力扶持。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的宣傳環(huán)節沒(méi)有得到高度重視，產(chǎn)品一直在中低端處掙扎、缺乏“高端意識”，最主要的是海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)以至企業(yè)亟待得到文化的支撐。都說(shuō)“海門(mén)家紡文化”占產(chǎn)業(yè)之比達20%左右，這是一個(gè)勉強的數據，即使有也是不夠的。

　　周占賢表示，就海門(mén)整體而言，離所謂的產(chǎn)業(yè)和文化有太大的距離。海門(mén)有二、三百個(gè)沈繡第三、四代傳人，但這些人中沒(méi)有一個(gè)名正言順的“工藝員”，更談不上省級、國家級大師。無(wú)論發(fā)展產(chǎn)業(yè)和文化，沒(méi)有人才這個(gè)“底”，就只能是空話(huà)。

　　對于南通海門(mén)疊石橋家紡市場(chǎng)產(chǎn)品多跟風(fēng)，缺乏文化和創(chuàng )新，在研發(fā)方面也存在不足的說(shuō)法，朱文忠表示不贊同。朱文忠稱(chēng)，企業(yè)能夠盈利并長(cháng)久生存下去就是硬道理，有多少真正了解南通疊石橋家紡市場(chǎng)的？一家企業(yè)都無(wú)法繼續生存何來(lái)文化。海門(mén)的家紡企業(yè)在設計研發(fā)方面也很得力，這個(gè)作為商業(yè)機密也沒(méi)有多少人去多言�！暗�我們會(huì )調研跟蹤消費者的消費需求，及時(shí)調整產(chǎn)品結構去不斷適應市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)�！�

　　出路：發(fā)展高附加值產(chǎn)品

　　海門(mén)市疊石橋家紡協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)姜新認為，目前我國家紡市場(chǎng)在趨勢方面表現為幾個(gè)特點(diǎn)：一是集中化，創(chuàng )新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力，細分是家紡行業(yè)走向成熟的標志，而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。隨著(zhù)品牌建設同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng )品牌創(chuàng )新速度逐步加快，行業(yè)內領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴大，品牌集中化趨勢會(huì )越來(lái)越明顯；二是品牌高檔化趨勢，目前，家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。消費者對名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現狀，國內一些知名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng )新能力和設計能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市常

　　海門(mén)家紡將如何面對未來(lái)的競爭？“前十年，家紡行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的階段，這個(gè)階段是家紡行業(yè)”搶金期“，人人都可做家紡，都能賺錢(qián)。隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，競爭加劇，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，也進(jìn)入了”淘金期“，行業(yè)空間仍然看好甚至巨大�！辈苷�平對家紡的未來(lái)十分樂(lè )觀(guān)。

　　“作為海門(mén)的支柱產(chǎn)業(yè)，家紡產(chǎn)業(yè)正通過(guò)轉型升級提檔提效。眾多小企業(yè)雖然解決了就業(yè)問(wèn)題，但同時(shí)占用了一定資源，影響了大產(chǎn)業(yè)轉型升級的進(jìn)度。對于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，提高贏(yíng)利能力必須將企業(yè)做出規模，做品牌是企業(yè)由小變大的必然選擇�！蹦贤ㄊ屑徔椆�業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人表示。

　　曹正平表示：“目前已經(jīng)是家用紡織品行業(yè)由大變強的關(guān)鍵時(shí)期。家紡企業(yè)在渠道建設、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、產(chǎn)品設計研發(fā)等方面悄然發(fā)生了許多變化。我們也在重點(diǎn)打造電商平臺，南通紡都城已經(jīng)是電商網(wǎng)銷(xiāo)試驗區�！�

　　海門(mén)市市委相關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“目前疊石橋國際家紡城正推動(dòng)內外貿融合發(fā)展，申報”市場(chǎng)采購貿易方式“試點(diǎn)。海門(mén)工業(yè)園區以疊石橋區域發(fā)展亮點(diǎn)和特色為切入點(diǎn)，傾心打造疊石橋特色旅游產(chǎn)業(yè)，目前也已經(jīng)成功申報了國家4A級旅游景區。專(zhuān)職服務(wù)于疊石橋家紡市場(chǎng)的疊石橋國際貿易服務(wù)中心內部集中辦公區也基本建設完成，即將投運�！�

　　北大縱橫咨詢(xún)管理合伙人陶文盛認為，長(cháng)三角地區是中國家紡服裝重要的產(chǎn)業(yè)集群地，這些集群至少具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是產(chǎn)業(yè)特色鮮明；二是有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為依托。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，專(zhuān)業(yè)化分布的產(chǎn)業(yè)集群幾乎都是和相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相互依托，通過(guò)相應的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )形成更大范圍的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而促進(jìn)各個(gè)專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展。

　　在家紡服裝產(chǎn)業(yè)集群的沿海地區，一些具有當地特色的產(chǎn)業(yè)集群正在快速成長(cháng)�？焖俳�立了具有當地特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，改變原料采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)權掌握在別人手里的被動(dòng)局面。從某種意義上講，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也是產(chǎn)業(yè)集群，是以流通業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群，因此必然伴隨著(zhù)流通模式的轉變而轉型。

　　他認為，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條看，中國傳統家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多走的是一條“推”式產(chǎn)業(yè)鏈，這其實(shí)是一種“不斷拿貨”的庫房模式，除生產(chǎn)企業(yè)外，沒(méi)有其他相關(guān)方關(guān)注品牌。其結果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外，大部分企業(yè)的品牌運作逐漸減弱。隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，不僅以生產(chǎn)制造為核心的傳統產(chǎn)業(yè)格局正在改變，而且行業(yè)資源也借助家紡市場(chǎng)的力量得到了有效整合，使家紡市場(chǎng)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。另外，單純以?xún)r(jià)格取勝已經(jīng)難以保證產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展，深度特色化、細分化則成為更有力的“法寶”。家紡產(chǎn)業(yè)集群完全可以圍繞著(zhù)這些發(fā)展趨勢，結合自身特點(diǎn)，有側重的規劃未來(lái)的發(fā)展方向。