2014年10月28日，羅萊家紡（002293）與Sheridan（雪瑞丹）在上海羅萊國際家居生活廣場(chǎng)進(jìn)行了2015年-2024年合作的簽約儀式，羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成和Sheridan澳大利亞總部家居部總經(jīng)理Paul Gould出席并進(jìn)行簽約。

　　記者在該簽約儀式上得知，Sheridan將與羅萊共同籌建“澳洲美麗生活概念店”，而且諸如Sheridan之類(lèi)的羅萊家紡代理的品牌，未來(lái)有望通過(guò)設立品牌子公司和股權激勵的方式實(shí)現代理品牌的獨立管理。而現在這些代理品牌都是以各個(gè)“事業(yè)部”來(lái)進(jìn)行管理。

　　此外，薛偉成還進(jìn)一步透露稱(chēng)，羅萊家紡在繼續多品牌戰略——不斷引入、優(yōu)化更多的國際一線(xiàn)家居類(lèi)品牌的同時(shí)，正在逐步向多品類(lèi)、多渠道的發(fā)展戰略上轉移。

　　羅萊Sheridan續約

　　Sheridan是國際知名專(zhuān)業(yè)床上用品公司，品牌堅持原創(chuàng )手繪和專(zhuān)業(yè)設計，1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)，主打中高端消費產(chǎn)品。半個(gè)多世紀以來(lái)，Sheridan堅持手繪圖樣，堅持原創(chuàng )色彩，為澳大利亞和國際市場(chǎng)提供了融合傳統、摩登以及富有現代感的奢華產(chǎn)品。

　　而羅萊家紡成立于1992年6月，是目前國內家用紡織品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，擁有2000多家連鎖店，遍及全國32個(gè)省市自治區和直轄市，同時(shí)中東等地也開(kāi)設分公司，新加坡、烏克蘭等地開(kāi)設有專(zhuān)賣(mài)店。2004年起，羅萊家紡開(kāi)始代理Sheridan，并簽訂了10年的代理合約。截至目前，Sheridan在全國一線(xiàn)商場(chǎng)共有120個(gè)門(mén)店和專(zhuān)柜。

　　“Sheridan在澳大利亞家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額達到60%多，它作為羅萊最早引入中國的澳大利亞進(jìn)口品牌，一開(kāi)始就是個(gè)非常盈利的品牌，到目前為止也是對羅萊盈利貢獻方比較好的一個(gè)事業(yè)部�！绷_萊家紡S(chǎng)heridan事業(yè)部總監Kathy Zhu表示，“Sheridan十年來(lái)的業(yè)績(jì)可以用三個(gè)‘首個(gè)’來(lái)概括：首個(gè)零售店鋪超過(guò)一百家的國際專(zhuān)業(yè)品牌，首個(gè)零售過(guò)億的國際專(zhuān)業(yè)品牌，首個(gè)單店零售超過(guò)千萬(wàn)的國際專(zhuān)業(yè)品牌�！�

　　而Sheridan澳大利亞總部家居部總經(jīng)理Paul Gould也在簽約儀式上透露了雙方合作的新規劃：“品脾和產(chǎn)品的創(chuàng )新要伴隨客戶(hù)消費體驗的創(chuàng )新，我們正在攜手羅萊籌備在中國開(kāi)設第一家獨特的‘澳洲美麗生活’概念店�！�澳洲美麗生活’是我們確立的新的品牌定位，這種生活方式代表了澳洲最美麗的生活元素，我們會(huì )在接下來(lái)的幾年內逐步向中國市場(chǎng)提供新的高品質(zhì)的家居類(lèi)產(chǎn)品，如獨特的晚宴器皿、餐布、香薰、蠟燭、高端嬰兒用品等�！�

　　“目前Sheridan還是主要是床品和家紡的概念，將來(lái)Sheridan將走向家居生活概念，不光是家紡，還有家居軟裝飾品的概念�！盨heridan亞洲區業(yè)務(wù)發(fā)展總監David Westhead表示，“在未來(lái)的過(guò)程中，隨著(zhù)80后的崛起，消費群越來(lái)越擴大，我們的市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越擴大的。Sheridan和羅萊將一起在未來(lái)的十年中，為中國年輕消費者提供更多的提升生活品質(zhì)和生活方式的產(chǎn)品”

　　渠道求變

　　“與Sheridan合作成立這樣的概念店其實(shí)也是為羅萊帶來(lái)了渠道方面的一個(gè)新發(fā)展，我們原來(lái)以百貨公司為主要渠道，而現在大量消費者可以進(jìn)入shopping mall、專(zhuān)賣(mài)店、互聯(lián)網(wǎng)等購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而接下來(lái)的十年也將是變革的十年�！绷_萊家紡董事長(cháng)薛偉成認為。

　　9月5日，羅萊家紡曾公告稱(chēng)其將繼續加大電商渠道的投入與支持力度，利用公司多品牌的資源優(yōu)勢，將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線(xiàn)上，擴大品牌影響力和市場(chǎng)占有率。而其在9月1日-3日為期三天的線(xiàn)上全品牌促銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)現銷(xiāo)售額近4千萬(wàn)元。

　　而羅萊家紡市場(chǎng)部經(jīng)理史春告訴記者，目前Sheridan主要還是線(xiàn)下產(chǎn)品，線(xiàn)上天貓店正在籌劃中，預計明年將上線(xiàn)。Paul也表示：“作為全渠道的品牌，我們會(huì )繼續發(fā)展完善我們Sheridan的網(wǎng)店概念以更好地滿(mǎn)足這個(gè)高速增長(cháng)的渠道。我們正攜手羅萊籌備在接下來(lái)的幾個(gè)月開(kāi)設屬于中國市場(chǎng)的線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )�！�

　　“電商其實(shí)是我們沒(méi)有充分利用好的一種方式，因為我們不想因為同款不同價(jià)而傷害線(xiàn)下的加盟商和消費者或損害我們品牌的中高端定位�！毖�偉成告訴記者，“O2O目前還在規劃，明年會(huì )逐步推進(jìn)，以后我們代理的高端品牌可能也會(huì )在天貓上單獨開(kāi)店。而且我們會(huì )采取專(zhuān)門(mén)拿出一部分商品放低線(xiàn)下毛利，來(lái)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，或者是進(jìn)行積壓產(chǎn)品的促銷(xiāo)的方式�！�

　　此外，薛偉成還向記者透露稱(chēng)，接下來(lái)公司可能是要進(jìn)一步調整發(fā)展戰略，現在新的戰略是怎樣讓品牌成為子公司，“我們現在有很多品牌，目前正在考慮各個(gè)品牌成立一個(gè)子公司，讓子公司總經(jīng)理持有一定股份，通過(guò)內部人才激勵和內部共享使得這些子公司能夠相對獨立運營(yíng)。此外我們還要通過(guò)兼并整合，包括加盟商變?yōu)楹腺Y公司等方式，將集團從多品牌發(fā)展轉為多品類(lèi)、甚至多渠道的發(fā)展，以此極力保持行業(yè)領(lǐng)先的地位�！�

　　“羅萊家紡想通過(guò)收購加盟商部分股權這種創(chuàng )新方式實(shí)現線(xiàn)下加盟商直營(yíng)化，長(cháng)期看不僅能增強公司對零售終端的把控能力，還能減小公司發(fā)展電商和O2O的阻力�！�東吳證券紡織服裝行業(yè)分析師李葳分析稱(chēng)，“截至三季報，羅萊家紡持有6.29億元的現金及現金等價(jià)物，今年還出資1億元設立了南通羅萊商務(wù)咨詢(xún)有限公司，因此有望通過(guò)收購資源互補的、具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應的上下游企業(yè)，增強公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭力�！�

　　羅萊家紡2014年三季報顯示：前三季度，羅萊家紡實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.8億元，同比增長(cháng)9.13%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元，同比增長(cháng)16.7%，且預計2014年全年歸屬上市公司股東的凈利潤增長(cháng)0-20%之間，對應凈利潤3.32億元到3.99億元。