隨著(zhù)身體的恢復，重新走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)行業(yè)，走近家紡這個(gè)一生追逐的事業(yè)，屈指算來(lái)，已經(jīng)正式回歸達兩月之久，當初選擇這家企業(yè)，是有一些考量的，本想繼續接手有挑戰的，具有行業(yè)困局明顯特征的企業(yè)，在經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的沉淀與融入，還是放棄了最初的想法，把這家企業(yè)作為自己的課題研究對象更有價(jià)值，這也是今天來(lái)寫(xiě)這篇文字的原因，下面就我個(gè)人對于當下行業(yè)困局的理解，嘗試性的進(jìn)行一些分析和探討。

1. 時(shí)代背景

      共所周知，中國在最近幾年中，隨著(zhù)國際形勢的快速發(fā)展變化，經(jīng)濟形勢起伏跌宕，變數巨大，這也直接影響到國內各個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )和命運走向，自2008年金融危機以來(lái)，中國走過(guò)了國內工商業(yè)企業(yè)的快速崛起期，預示著(zhù)一個(gè)平穩、快速發(fā)展的上升窗口期的結束，隨著(zhù)國內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的急速增高，國際政治形勢的影響，最早形成的世界工廠(chǎng)優(yōu)勢被明顯弱化，出口疲軟帶來(lái)大量出口型企業(yè)的向內轉，加劇國內消費市場(chǎng)的競爭壓力，對于很多生產(chǎn)密集型行業(yè)、傳統行業(yè)，帶來(lái)巨大沖擊，使許多國內企業(yè)面臨通道減少，競爭加劇，創(chuàng )新乏力，成本高企，利潤萎縮的局面，一些具有清晰戰略意圖，具備風(fēng)險管控能力，融資渠道暢通的企業(yè)，快速崛起，那些在國家發(fā)展窗口期成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，在面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變局時(shí)，缺少應變能力，固步自封，沒(méi)有創(chuàng )新精神，缺少風(fēng)險意識的企業(yè)，逐漸萎靡、消亡，這個(gè)過(guò)程雖然是從2008年開(kāi)始，在2010年至2012年出現一個(gè)盤(pán)整過(guò)程，但并沒(méi)有結束，2012年到現在，在更深入的發(fā)展擴大的進(jìn)程中，未來(lái)兩到三年，看不到結束的跡象，所以，這幾年不斷被專(zhuān)家、學(xué)者提出的洗牌概念，不是已經(jīng)接近尾聲，而是更大的發(fā)展期，這一點(diǎn)，我相信許多企業(yè)家是有深刻認識的，并且，這個(gè)洗牌過(guò)程，在短期內看不到結束的跡象。

2. 行業(yè)現狀

      家紡行業(yè)在這次史無(wú)前例的變局中，也和其他行業(yè)一樣，經(jīng)歷了大起大落的過(guò)程，在與一些企業(yè)家和公司高管的交流中，很多人提出這樣的疑問(wèn)，這幾年，國家對于拉動(dòng)內需，投入了巨大的資金支持和政策導向，各種研究報告也支持國內需求的穩步增長(cháng)，可是，大多數企業(yè)的市場(chǎng)份額卻在徘徊或者下降，尤其一些屬于行業(yè)第二梯隊、第三梯隊的家紡品牌，這幾年的銷(xiāo)售增長(cháng)極為有限，甚至有很多企業(yè)是在下降，那么，是什么原因造成的呢？我們的理解是國內大形勢不好，導致居民消費能力下降，加之國家大力反腐敗，使大部分社會(huì )精英階層，尤其是政府、國有企業(yè)人員，個(gè)人消費支出更加低調，企事業(yè)福利購買(mǎi)嚴重萎縮，變相消費不足等因素所導致整體消費市場(chǎng)萎靡不振。我個(gè)人認為，行業(yè)增長(cháng)乏力是多因素造成的，國家政策影響是其中的一個(gè)因素，同時(shí)并存的是隨著(zhù)人口紅利的降低，傳統婚嫁人數降低，生活成本加大，社會(huì )總體支出能力變化，人口出生率下降，消費多樣化，購買(mǎi)渠道多元化，渠道細分等等因素并存，導致現在傳統渠道為主體，同質(zhì)化嚴重，價(jià)格重疊，市場(chǎng)重疊，融資渠道單一，產(chǎn)業(yè)融合度低下的中國家紡行業(yè)，從表象上看，增長(cháng)乏力，面臨巨大的行業(yè)震蕩，其實(shí)，這是行業(yè)盤(pán)整的必然表現。

      中國家紡行業(yè)，走過(guò)了黃金的20年，從93年的第一家床上用品外資企業(yè)的誕生開(kāi)始，一直是一個(gè)快速增長(cháng)，群雄逐鹿的黃金行業(yè)，行業(yè)門(mén)檻低，資金投入低，技術(shù)含量低，使得當時(shí)大量品牌產(chǎn)生，一些只要肯吃苦，夠勤奮的企業(yè)家，快速產(chǎn)生，在那些中國到處是機會(huì )的年月里成長(cháng)起來(lái)的品牌，對于憂(yōu)患意識，企業(yè)文化，品牌述求，并沒(méi)有給這部分成長(cháng)起來(lái)的老板留下深刻印象，家紡是一個(gè)只要渡過(guò)盈虧平衡線(xiàn)就可以持續盈利的行業(yè)，這也就造就了今天洗牌過(guò)程中，大批品牌老去消亡的結局，我相信，這樣的例子，行業(yè)內的很多人，都會(huì )列舉說(shuō)明的�，F在的中國家紡行業(yè)，面臨很多問(wèn)題，那么，除了一些先天不足的企業(yè)，我個(gè)人認為，并沒(méi)有到了一個(gè)人人自危的地步，雖然外貿形勢對中國不利，但對整個(gè)行業(yè)的影響，還是有限的，一些面臨困境的企業(yè)，主要還是體現在戰略層面的，當然，隨著(zhù)近幾年國家對于資金管控的政策調整，造成企業(yè)資金流動(dòng)性困難成為大部分企業(yè)的主要困難外，企業(yè)戰略眼光，企業(yè)家個(gè)人修為，用人機制，營(yíng)銷(xiāo)手段，管理能力等，也是行業(yè)內很多企業(yè)所面臨的諸多困難因素。

       我們的行業(yè)，不再是融資幾百萬(wàn)，就可以快速成功的行業(yè)，我們將面臨的，是系統化，科學(xué)性的進(jìn)行管理建立的行業(yè)未來(lái)，所以，當一些企業(yè)準備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，請不要輕信一些所謂新概念，新理論，要做好充分的準備，才能擁有一個(gè)可期的美好未來(lái)。

3. 企業(yè)困境

戰略：

       現在很多家紡企業(yè)是沒(méi)有明確可實(shí)施的戰略規劃的，大多都是一些提出來(lái)的口號和空洞的文字，這重點(diǎn)體現在兩個(gè)方面，一個(gè)是老板沒(méi)有明確的戰略意圖，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人缺少戰略規劃的能力，這就造成了企業(yè)是躺在市場(chǎng)形勢大好時(shí)留下的資本吃老本的格局，還有一種就是喊空口號，我們都知道，每個(gè)品牌在創(chuàng )建之初或者在發(fā)展過(guò)程中，或由策劃公司、或由職業(yè)經(jīng)理人、或由老板提出品牌的核心述求，號稱(chēng)專(zhuān)家之類(lèi)的品牌有很多，真正在品牌實(shí)踐過(guò)程中，去按這個(gè)核心述求規劃戰略，實(shí)施戰略的，卻是鳳毛麟角，究其原因，就是一些核心述求提出時(shí)的概念化和不可執行性，這還只是品牌述求的戰略層面，那么，在企業(yè)發(fā)展戰略的述求上，就更多的陷入盲目樂(lè )觀(guān)，為了數據而設目標的大有人在，我在以前寫(xiě)過(guò)的文章中有過(guò)對這方面的描述，一個(gè)沒(méi)有戰略眼光和符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展能力的戰略規劃，就像一部科幻小說(shuō)，帶給老板的一個(gè)虛幻的夢(mèng)境，帶給團隊的是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)！當然，有些規劃是職業(yè)經(jīng)理人為了老板的喜好，為了個(gè)人的既得利益來(lái)做的，那么，究其原因，在戰略層面，最應該提高的，是企業(yè)主的個(gè)人綜合素養，別忘了，企業(yè)是你自己的，不要讓美麗的數據，迷惑了雙眼。戰略規劃的提出，一定是可執行，符合企業(yè)能力，符合市場(chǎng)經(jīng)濟規律的目標，這才是企業(yè)良性發(fā)展的基礎。

資金：

      這幾年的家紡企業(yè)發(fā)展，面臨了很多問(wèn)題，大部分企業(yè)受制于早期起步階段對于銀行的依賴(lài)性過(guò)高，在國家整體調控過(guò)程中，銀行抽貸、斷貸影響巨大，使得企業(yè)資金流動(dòng)性極差，再投入能力較弱，民間融資成本過(guò)大，讓很多企業(yè)過(guò)的極為艱辛，甚至于一些企業(yè)生活在水深火熱的極度煎熬中，以往大手大腳慣了的家紡企業(yè)，看著(zhù)自己的固有市場(chǎng)在萎縮中不斷消失；

管理：

      中國家紡行業(yè)普遍存在管理水平低下，浪費嚴重，投資盲目等問(wèn)題，很多企業(yè)存在家族式管理，被動(dòng)管理，管理體系不健全，管理隨意性大，粗放型管理等弊端，企業(yè)好大喜功，表面文章過(guò)多，內耗嚴重，業(yè)務(wù)流程控制混亂，團隊向心力差，沒(méi)有或不健全的企業(yè)文化，都成為企業(yè)沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力的制約因素；

成本：

      眼下的家紡行業(yè)，成本高企是有目共識的，那么，成本的居高不下有幾個(gè)方面，原材料成本自不必說(shuō)，這是企業(yè)很難左右的，能做的還是在于管理上來(lái)著(zhù)手，無(wú)論是資金使用上，還是市場(chǎng)反應上，都還是可以為企業(yè)可以掌控的，那么，其他成本還包含哪些呢？人力成本過(guò)高、財務(wù)費用、運營(yíng)成本、宣傳推廣等等，都成為企業(yè)生存的沉重負擔，企業(yè)要為哪些東西買(mǎi)單？如何實(shí)現資金的快速轉換？如何去做運營(yíng)管理？都是考驗企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人的至關(guān)重要的課題，降成本也就成了很多企業(yè)每天被困擾的問(wèn)題，開(kāi)源節流不是口號，是需要具體有效的行動(dòng)才能達成的；

渠道：

      回顧家紡行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，渠道走向的變化有過(guò)兩次明顯過(guò)渡，最早的以商場(chǎng)、購物中心、批發(fā)市場(chǎng)為核心的渠道網(wǎng)絡(luò )，在90年代后期逐步向連鎖加盟形式轉變，在這個(gè)過(guò)程中，一些擁有遠見(jiàn)的企業(yè)，在渠道轉型的過(guò)程中，充分受益，那些固守單一商業(yè)渠道的企業(yè)，最終要么萎縮、要么消亡，最早的港資企業(yè)冬冬寶就是在這個(gè)過(guò)程中由行業(yè)領(lǐng)頭羊逐步隕落的，第二次渠道革命源于最近的幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)在家紡行業(yè)掀起了一場(chǎng)渠道革命，記得在08年時(shí)，家紡行業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始嶄露頭角，到現在已經(jīng)形成家紡渠道的一個(gè)主力分支，部分品牌也在早期的渠道多元化中，得到了應有的紅利，如博洋、羅萊、水星、富安娜等早期耕耘線(xiàn)上渠道的家紡企業(yè)。那么，這也使得現在多數家紡品牌企業(yè)，紛紛投身其中，但大多數企業(yè)都以失敗告終，也因為線(xiàn)上渠道的崛起，和國民購買(mǎi)習慣的改變，對于傳統線(xiàn)下渠道的影響可想而知，如何保住已有渠道，開(kāi)拓更多的渠道來(lái)促進(jìn)增長(cháng)，也是困擾家紡企業(yè)的重要因素；

產(chǎn)品：

      關(guān)于家紡產(chǎn)品，很多企業(yè)會(huì )有這樣的感觸，每年大量開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，最終暢銷(xiāo)的卻寥寥無(wú)幾，一款好的產(chǎn)品，一定是得到受眾認可的產(chǎn)品，這也是我們在品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中應該多加思考的問(wèn)題，被產(chǎn)品所困擾的企業(yè)不再少數，終端永遠說(shuō)沒(méi)有東西賣(mài)，活動(dòng)時(shí)我們自己的一線(xiàn)人員也吵著(zhù)沒(méi)東西賣(mài)，關(guān)于產(chǎn)品的困擾，一直都在各個(gè)企業(yè)中存在，所以，品線(xiàn)的合理規劃，和針對市場(chǎng)需求與優(yōu)勢市場(chǎng)的消費特征來(lái)制定產(chǎn)品，才是企業(yè)該做的。

庫存：

      家紡行業(yè)一直以來(lái)以庫存量大，占用資金比例高而著(zhù)稱(chēng)，無(wú)論是企業(yè)，還是加盟商，都為巨大的庫存而頭疼不已，能夠做到微庫存的企業(yè)已經(jīng)是很少的了，做到零庫存的幾乎沒(méi)有，那么，越是出現問(wèn)題的企業(yè)，庫存問(wèn)題越尖銳，每年銷(xiāo)售在下滑，庫存在增長(cháng)，資金占用越來(lái)越多的企業(yè)大有人在，嚴重制約企業(yè)發(fā)展，甚至拖垮企業(yè)的也非傳說(shuō)，家紡行業(yè)季節性產(chǎn)品比較集中，近年隨著(zhù)與國際流行趨勢的接軌，花型款式淘汰率快速升高，對于市場(chǎng)反應較慢的企業(yè)，形成庫存的風(fēng)險也在加大；

人才：

      企業(yè)人才困局一直以來(lái)都存在，那么，運營(yíng)尚可的企業(yè)還不算激烈，一些面臨困境的企業(yè)則尤為明顯，我們都知道，無(wú)論什么樣的人才，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，都需要一個(gè)融入的過(guò)程，那么，其所提出的管理理念或經(jīng)營(yíng)思路，都需要一個(gè)轉化過(guò)程，能夠快速改變企業(yè)困局的，不是表象，就是陷阱，所以，很多企業(yè)會(huì )陷入一個(gè)怪圈，越是需要人才，越是找不到合適的人才，越是想留住合適的人才，越會(huì )流失，怎樣建立人才激勵體系，人才養護體系，鞏固團隊、形成凝聚力、戰斗力，是困擾很多企業(yè)的課題。